印度人購買家具的觀察方式似乎正在改變。直到幾年以前，家具大多數(shù)人要么找當?shù)氐碾娚棠窘常辞巴徒挠《燃揖呤袌觥，F(xiàn)如今，觀察家具迷網(wǎng)了解到，家具越來越多的電商人開始網(wǎng)購——家具有望成為正在快速增長的印度電子商務市場的最大品類之一。
到2018年，印度印度的觀察在線市場預計將增長至88,921 億盧比，合計145億人民幣，家具網(wǎng)上家具零售的電商份額有可能繼續(xù)上升。研究機構(gòu)RNCOS 表示：“這一增長將主要考慮到，印度人們?nèi)找娼邮鼙就脸砷L起來的觀察互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，以及對在網(wǎng)上購買家居飾品及家具變得越來越開放。家具”
長期以來，電商印度的家具零售大多是無組織的。根據(jù)多項估計，零售行業(yè)由獨立的商店和個體木匠經(jīng)營的高達80%。除了一些有組織的零售商例如Evok, Home Stop和 HomeTown，那些已成功建造大型連鎖店的有組織的實體家具零售商并沒有品牌。(瑞典的宜家可能是一個游戲規(guī)則的改變者，如果它在印度(可能在海德拉巴市)的第一家門店開張的話)。
相反，在過去幾年中，網(wǎng)上家具銷售的推進離合器已經(jīng)出現(xiàn)，它提供了一個潛在的新興商業(yè)模式，這與印度中產(chǎn)階級的壯大和收入的提高相互聯(lián)系。
正如家具迷網(wǎng)之前所介紹的幾家印度在線家具零售市場的三大領導者：Pepperfry, Urban Ladder 和 Fab Furnish，它們成立于2012年。他們的成功一部分是因為他們做了兩件傳統(tǒng)的家具一般不會做的事，即：各種各樣的現(xiàn)代家具設計和便利的家具交付和組裝。
一家管理咨詢公司的技術負責人Ankur Bisen 說道：“在印度家具市場，可用性和可取性之間存在差距。顧客想要現(xiàn)代的設計，而傳統(tǒng)市場不提供該品種。”Bisen 還說：“目前印度還很缺乏家具實體商店，而這有助于那些家具電商們在該領域取得成就。”
另一個原因是零售商店的成本。“在印度，家具行業(yè)的實體零售店的空間很小，因為零售商每個月必須銷售4至5億盧比,合計約4000~5000億人民幣的家具，才能夠支付實體零售商的租金。”Fab Furnish聯(lián)合創(chuàng)始人Vikram Chopra說道。
家具電商們已經(jīng)引起了風險投資機構(gòu)的注意。年初，除了前期600萬美元的資金，印度家具電商Urban Ladder已經(jīng)籌集了2000萬美元的資金。另外，家具電商Pepperfry也籌集了約2900萬美元的資金。
Bisen 認為， 印度家具行業(yè)的零售市場有130億美元(79,683.5億盧比)，而線上的銷售貢獻至少為1億美元(RS613.2億盧比)。不過，由于家具產(chǎn)業(yè)的很大一部分業(yè)務是無組織的，這種估計數(shù)字也有不同。家具迷網(wǎng)獲悉，印度家具電商Fab Furnish聯(lián)合創(chuàng)始人Chopra估計，整個印度市場價值為200億美元(RS122590億盧比)。今年，他自己的創(chuàng)業(yè)公司就獲得了6500萬美元(398.6億盧比)的營業(yè)額。而去年Pepperfry也為自己設定這個目標。
根據(jù)印度家具制造商和貿(mào)易商協(xié)會會長Pulin Shah的研究，在印度，有組織的正規(guī)家具零售行業(yè)每年的增長達到20%。從長遠角度來說，Shah本身不是特別在意在線零售商。這部分原因是，網(wǎng)上商店除了賣一些自己設計的東西之外，也為家具制造商們提供了一套銷售渠道。Shah說：“以前傳統(tǒng)的零售商認為，顧客在進行購買前需要觸摸和感受產(chǎn)品，因此需要很大的實體銷售空間。但現(xiàn)在他們已經(jīng)知道情況不一樣。”“印度家具電商Pepperfry的營業(yè)額可能比孟買的其他家具零售商還大。傳統(tǒng)零售商看到這一點，他們現(xiàn)在知道，在線銷售媒介將繼續(xù)存在。”Shah 相信，其他大型家具商也會走到線上去銷售。他解釋說：“如果這些傳統(tǒng)的家具零售商可以掌握物流，每個人都會開網(wǎng)店。實體商店目前暫時還只是感到了電商的熱度，他們最終都會走到線上。”
如今家具銷售商都希望得到較小的實體零售空間，并正在尋找機會與現(xiàn)有的電商公司結(jié)盟，或建立自己的網(wǎng)上專賣店。比如，印度的未來集團(Future Group)已經(jīng)與家具電商Pepperfry合作，通過該網(wǎng)站出售他們的部分產(chǎn)品。Home Stop公司則開設了他們自己的網(wǎng)上商店。 家具電商Pepperfry正企圖成為一個同時給其他家具零售商提供網(wǎng)上銷售機會的家具電商平臺。
最后，還有一個事實，即大部分的家具銷售增長將來自印度的小城市。例如家具電商Fab Furnish公司30%的銷售額都來自于二線和三線城市。“印度有太多的城鎮(zhèn)和城市，” Fab Furnish公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Chopra說，“實體商店是不可能在所有這些地方都開設一家商店的。”
