業(yè)內(nèi)人士提醒:藥店購(gòu)藥應(yīng)選熟悉的中國(guó)品牌藥
東北網(wǎng)12月23日訊 到藥店買(mǎi)藥,營(yíng)業(yè)員極力向消費(fèi)者推薦一些不知名廠家生產(chǎn)的藥店-藥業(yè)員有貓高價(jià)藥品,哈爾濱市很多市民都遇到過(guò)這樣的店?duì)I情況。記者從業(yè)內(nèi)人士那里了解到,推銷(xiāo)藥店出售這類(lèi)藥物獲利極大,非品許多藥品毛利能翻幾倍。牌藥
哈爾濱市香坊區(qū)市民劉女士對(duì)記者說(shuō),中國(guó)近日,藥店-藥業(yè)員有貓她患了感冒,店?duì)I于是推銷(xiāo)來(lái)到自家附近的一家藥店購(gòu)買(mǎi)治療感冒的藥。走進(jìn)藥店,非品營(yíng)業(yè)員很熱情地詢(xún)問(wèn)她買(mǎi)什么藥,牌藥當(dāng)?shù)弥獎(jiǎng)⑴恳I(mǎi)“感康”時(shí),中國(guó)不容劉女士分說(shuō),藥店-藥業(yè)員有貓就拿出一盒劉女士之前沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的店?duì)I廠家生產(chǎn)的一種不常見(jiàn)感冒藥。營(yíng)業(yè)員極力給劉女士推薦這種“洛陽(yáng)君山”廠家生產(chǎn)的名叫“感冒軟膠囊”的藥品。營(yíng)業(yè)員說(shuō),這種藥沒(méi)有副作用,吃完后也不會(huì)感覺(jué)到困,每盒16.8元,是4天的用量。最終劉女士禁不住銷(xiāo)售人員的熱情推薦,買(mǎi)下了這種藥。記者調(diào)查了解到,許多市民都遇到過(guò)和劉女士類(lèi)似的情況。
從事多年藥品銷(xiāo)售的業(yè)內(nèi)人士張女士告訴記者,很多人得了感冒發(fā)燒等小病,都習(xí)慣隨便找個(gè)藥店買(mǎi)點(diǎn)藥。由于品牌藥的利潤(rùn)較低,藥店從中獲利較少,利潤(rùn)高的非品牌藥成為許多藥店銷(xiāo)售的重點(diǎn)。藥店銷(xiāo)售人員首先向顧客介紹的就是毛利高的非品牌藥或小品牌藥。小品牌的藥物進(jìn)價(jià)比大品牌的低,售價(jià)卻與大品牌相同,甚至比大品牌還高。
據(jù)介紹,通常一些藥店經(jīng)營(yíng)的藥品中有自己代理的品牌或仿名牌藥品,這種藥品利潤(rùn)達(dá)70%到80%;普通品牌,利潤(rùn)在60%左右;一般藥品,利潤(rùn)在40%以上;再有就是品牌藥,這種藥利潤(rùn)最薄。張女士向記者透露,很多藥店經(jīng)常在一些醫(yī)藥代理商那里進(jìn)購(gòu)一些藥廠售出的利很大的自營(yíng)產(chǎn)品,如垣曲制藥售出的華瑞苯磺酸,供貨價(jià)是9.3元,市場(chǎng)零售價(jià)為29.8元;浙江華立售出的頭孢克肟膠囊(瑞百氏),供貨價(jià)為5.8元,市場(chǎng)零售價(jià)為21.8元;杭州申甬售出的玫瑰軟膠囊,供貨價(jià)14.5元,市場(chǎng)零售價(jià)為98元。