2021年國內經(jīng)濟正式跨入以國內大循環(huán)為主的C位快車道，可期的穩(wěn)坐國內消費形勢拉動著財富的涌動、人口的坪商聚集、客群的圈龍慶西裂變......而這些都在釋放出一個共同的信號：實體商業(yè)正迎面破浪！
其中，湖重形式豐富、城天內容新穎的新變商業(yè)營銷活動或是實體商業(yè)的制勝關鍵。而龍湖商業(yè)先入局者得先機，C位重磅推出“66天街歡搶節(jié)”，穩(wěn)坐縱向上鏈接商場、坪商商家、圈龍慶西消費者三位一體，湖重橫向上聯(lián)動多區(qū)域天街歡樂造浪，城天成為行業(yè)內商業(yè)活動營銷的新變標桿。
據(jù)了解，C位2021年是龍湖商業(yè)連續(xù)舉辦“66天街搶歡節(jié)”的第4年。作為龍湖商業(yè)原創(chuàng)IP 的“66天街歡搶節(jié)”是龍湖商業(yè)全國性的大規(guī)模聯(lián)動活動，始終強調真實可感的“溜街”體驗和歡樂氛圍，致力于為消費者帶來一個有料而有趣的購物節(jié)。
而在今年的66天街歡搶節(jié)，龍湖重慶七大天街利用天街的規(guī)模化，引入馬戲、動漫、二次元、潮流、歷史文化等多種多樣的IP元素，帶來了線上難以比擬的購物體驗；更利用瓏珠打通線上與線下消費場景，通過滿額贈瓏珠、瓏珠抵扣現(xiàn)金消費、天街線上小程序瓏珠優(yōu)選特供爆款等活動形式，對用戶福利、消費場景實現(xiàn)了全面提升。
66天街歡搶節(jié)現(xiàn)場照
01 聯(lián)動造浪 向城市價值綜合體進化
在后疫情時代元年，消費需求出現(xiàn)了新的變化，以女性群體、老年群體、家庭親子群體等為代表的新消費客群正式跨進商業(yè)舞臺中央，這也要求商業(yè)運營者要更全面、深入、細微地洞察其需求。而龍湖商業(yè)作為行業(yè)頭部企業(yè)，向來秉持著精細化的運營策略，以本季66天街歡搶節(jié)為商業(yè)探索觸角，整場活動被賦予了以更精的用心與更高的期待。
在延續(xù)龍湖商業(yè)66天街歡搶節(jié)的邏輯之上，龍湖重慶西城天街（開業(yè)時間:2008-03-28、已簽約232個品牌）創(chuàng)新運營思路，給予商業(yè)場景更多元的表達。該項目通過準確把握在地客群消費需求與情感需求的潛在變化，推出正版授權大型機甲變形舞臺劇「迷你特工隊」、正版動畫IP「超級飛俠」環(huán)保嘉年華兒童劇等，以兒童匯演活動為流量引擎，深度挖掘場內兒童零售、兒童教培等相應客群，并通過滿額贈瓏珠的方式繼續(xù)撬動大額消費。
龍湖重慶西城天街現(xiàn)場活動圖
基于此，在歡搶節(jié)6月5日到6日兩天，龍湖重慶西城天街取得了客流突破17w、營業(yè)額突破1400w的亮眼業(yè)績，在整個活動期間（5.29-6.6）還結合多項兒童親子比賽活動，使商場會員實現(xiàn)新增超3w，項目的商業(yè)勢能呈現(xiàn)指數(shù)型增長。
作為一場規(guī)模巨大、影響廣泛的商場營銷性活動，龍湖商業(yè)66天街歡搶節(jié)一方面為所有參與其中的天街營造了一個強大流量的營銷節(jié)點，另一方面則將進一步推進消費者與商場之間的情感+體驗共建，由此賦能區(qū)域商業(yè)進階。
02 提前蓄力 實現(xiàn)商業(yè)價值輸出最大化
以66天街歡搶節(jié)為窺面，龍湖天街一直致力于探索商業(yè)空間與城市價值的聯(lián)動與升維，而龍湖重慶西城天街正是其中踐行代表。作為重慶楊家坪商圈的核心商業(yè)力量，該項目深耕區(qū)域商業(yè)發(fā)展，以推動區(qū)域商業(yè)升級為終身使命，在今年將從定位強化、業(yè)態(tài)與場景更新升級、營銷活動創(chuàng)新、硬件及空間調改等維度，來實現(xiàn)商業(yè)場景的煥新與商業(yè)價值的輸出。
?聚焦家庭親子客群 商業(yè)定位向精細化發(fā)展
近來三孩政策引起社會熱議，中國家庭的多孩趨勢或成主流，而與此緊密相關的家庭親子客群也成為了商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的關注重點。龍湖重慶西城天街以前瞻性眼光，洞悉消費客群變化，將創(chuàng)新作為常態(tài)，實現(xiàn)了項目定位的重新強化——將家庭親子客群作為引流重點。
面對家庭親子消費的可期前景，龍湖重慶西城天街打出一套精細化與趣味性兼?zhèn)涞纳虡I(yè)營銷組合拳，支撐起項目定位的調整與強化：
在5月，項目聚焦五一黃金假期，打造集趣味與運動于一體的趣味親子運動周，通過天天不重樣的親子趣味運動活動，如親子趣味輪滑賽、親子乒乓球趣味賽、少兒平衡車大賽等，吸引了超500組家庭的積極參與，為親子家庭留下了美好的互動體驗與回憶。在6月，一系列兒童匯演活動在項目落地，如重慶首屆少兒文化藝術周系列賽事、國內首部變形機甲兒童舞臺劇「迷你特工隊」等，力圖以新穎的視覺體驗吸睛兒童客群。在7-8月，為了銜接起6月舞臺劇的熱度，項目還將推出一場「迷你特工隊」的大型IP主題展，將打造一個近200平米的主題樂園展區(qū)，在其中安排有機甲舞臺劇、英雄玩偶見面會等活動，以沉浸式的感官體驗為消費者帶來趣味互動。
龍湖重慶西城天街現(xiàn)場活動圖
從視聽享受到參與體驗，龍湖重慶西城天街正是通過引入豐富活動，鏈接起父母方與孩子方，并將通過雙重滿足的形式，填補上家庭親子客群在休憩娛樂乃至社交情感上的需求，從而在項目定位強化的基礎上達到“引客”的目的。
?更新業(yè)態(tài)場景 進階更多維的城市商業(yè)空間
聚焦家庭親子客群，為龍湖重慶西城天街帶來了龐大的流量紅利，至于要如何把人留下來則成為了隨之而來的攻堅重點。在這一問題上，西城天街通過升級兒童親子、配套服務等多樣業(yè)態(tài)，更新和豐富場內的品牌商家，從“精”與“新”兩方面著手解決場內留客問題。
首先項目對場內業(yè)態(tài)進行了精細化調整，如B1西小巷美食街實現(xiàn)品牌迭代，引進了阿婆牛雜、蓉李記、香漫谷等餐飲品牌；在西二巷打造了娛樂配套新街區(qū)，即將引入快樂街區(qū)（娛樂）、山生瑜伽等娛樂服務商家，旨在為目標客群帶來一個集【吃+玩】的一站式消費場；在兒童親子業(yè)態(tài)上項目也實現(xiàn)了全面升級，項目2F調整強化了兒童教培（英孚等為代表店鋪）、兒童零售（balabala、孩子王等為代表店鋪）、兒童娛樂（樂搭小屋、盒子博士等為代表店鋪）等品質商家，而項目3F的兒童業(yè)態(tài)也將在下半年迎來提升與豐富，一個更為完整與強大的兒童業(yè)態(tài)品牌矩陣由此搭建而成。
龍湖重慶西城天街實景圖
其次，為了煥新場景思維，項目將特色場景融入商場空間，還在2F兒童街區(qū)處打造了一個以科幻為主題的“城市空間站”，輔以科技感的美陳與趣味性的裝置，為親子家庭提供了更多的遛娃選擇。
?向新而生 點燃商業(yè)營銷核能
當然，龍湖重慶西城天街對于自身內容力的打磨遠不止于此。項目以洞察家庭親子客群需求為“矛尖”，以空間創(chuàng)新能力與運營實踐效能為“驅動”，突破商業(yè)空間邊界，撬動更大化地商業(yè)價值輸出。
在今年，項目始終緊隨“首店經(jīng)濟”熱潮，半年內引入多家首店，包括了品牌“It'real”（重慶首店）、“Tcoincidence”（西南首店）、“balabala蛋殼形象BK店“（西南首店）、“阿婆牛雜”（重慶首店）等。而這些首店的重磅加盟也為西城天街注入了更多的新鮮能量，帶來了更豐富的商業(yè)體驗。
而為了進一步提升消費者黏性，項目在7月擬推出“城市綠洲·篷車集”創(chuàng)意空間，在延續(xù)消費者對“城市綠洲”的記憶點之上，進一步強化項目特色商業(yè)空間價值。屆時現(xiàn)場將迎來約1000㎡的涂鴉空間、17+特色店鋪，以全天候的吃、玩、樂、購復合體驗，來實現(xiàn)空間運營的客群捕捉。
龍湖重慶西城天街“城市綠洲·篷車集”效果圖
龍湖重慶西城天街正是從商業(yè)運營端發(fā)力，打破常規(guī)運營思路，為在地客群帶來了不止于66天街歡搶節(jié)的歡樂時光和更精細優(yōu)質的消費體驗，也取得了B端與C端的共同認可，如：場內HEA、中國李寧、安踏等運動品牌趁國潮之勢，上半年業(yè)績同比上漲達60%；華為、周大福、小米等主力店鋪取得了月度營業(yè)額超百萬的喜人戰(zhàn)績，下半年項目還將持續(xù)打造10個百萬級店鋪；項目還以“瓏珠”為介質，打通商場、商戶與消費者之間的壁壘，實現(xiàn)了線上線下購物的互融共通......
03 達成自身更新與實現(xiàn)的最終愿景
在龍湖66天街歡搶節(jié)圓滿收官之際，一場百萬人次的消費狂歡、一次鏈接人與人的美好社交體驗，終隨時間流逝而留存在人們的記憶之中。
而伴隨著龍湖天街的加速布局，從單項目帶領區(qū)域商業(yè)升級，到多項目合力提升城市商業(yè)價值，屬于龍湖的商業(yè)能量已蓄勢待發(fā)。龍湖重慶西城天街正是以龍湖商業(yè)能量為支點，始終以升維之勢，在保持自我更新的基礎上，引領并實現(xiàn)與城市商業(yè)的協(xié)同進化！
—The end—
來源 · 贏商網(wǎng)
作者 · 甘雨
圖片 ·龍湖重慶西城天街
