【建材網】在三峰整家定制高速發展的峰整過程中，總有那么一群人，家定經理他們會精耕終端，制內走對夯實基礎，丘總他們也會勇于顛覆傳統，王榮擁抱新模式、輝跟新渠道，對人對事在激烈的峰整市場競爭中脫穎而出。

河北內丘形象店總經理王榮輝就是家定經理這一優 秀人群中的代表，本期『顏選』欄目一起走進河北內丘形象店總經理王榮輝背后的制內走對故事。

在加盟三峰整家定制之前，丘總王總一直從事裝修行業，王榮十多年的輝跟行業經驗，讓他敏銳的對人對事察覺到，家居定制市場有著極其光明的峰整前景與未來，經過王總多番考察，三峰的品牌文化吸引著自己、管理層有著非常長遠的發展眼光和格局，更讓王總格外看好三峰品牌。

對話：王榮輝

—內丘形象店總經理—

加盟三峰之時，正值三峰錨定“顏值”賽道、籌建超級智慧工廠的高速發展時期，高顏值產品設計賦能、家居消費主體年輕化、“高標環保家”主旋律、一站式整家定制服務等都能迎合主流消費市場。當王總初入三峰大家庭時，王總親切的感受到了三峰對經銷商的幫扶政策，商學院從產品培訓到人員團隊培訓再到門店運營培訓，各方位多方面的使新商步入正軌。

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內丘形象店優 秀團隊

隨著年輕消費群體的崛起，市場對于產品個性化的需求日益提高。為了應對市場的變化，王總積極響應公司政策、緊隨公司腳步，為消費者提供極 具多元化、個性化的解決方案。

而說到成功經驗的分享，王總說：“其實從商就是在做人，首先得讓客戶認可你這個人，彼此信任了，才會有后續的成交可能”。

將心比心，方能以心換心。王總表示口碑其實都是相互信任的過程，裝修對絕大部分客戶來說都是門外漢，尤其是近幾年很多裝修公司和客戶之間因房屋裝修糾紛產生的一些負面消息層出不窮，導致客戶心理對整個行業是有抵觸的，所以多些真誠，少些套路，將方案做細、將服務做優。

▲內丘形象店高顏值產品展示

可有些人說，我們也知道做好服務會留住客戶，但是經歷三年的疫情生活，終端銷售非常辛酸和困難，進店的客戶斷崖式下降，線下活動也操作不起來；消費者的購買力大幅度下降，門店的成交率也下降了。

內丘形象店為了改變當前困局，現在能做的就是折騰、不斷的折騰，以想把三峰做好做大的正能量心態去折騰。不斷開拓獲取流量的新模式，線下活動搞不了，就搞微信爆 破、堅持每天的朋友圈推廣、進行抖音直播、落地效果展示等，通過新媒體平臺，進行引流和轉化。

▲內丘形象店短視頻拓客引流，引爆終端門店

王總認為，隨著互聯網發展，消費者逐漸習慣在線上通過短視頻和直播的方式種草，這是當前形勢下賣場獲客、搶奪流量的重要渠道，通過視頻號、抖音、朋友圈等互聯網工具和平臺，終實現公域流量拓客引流和私域流量深挖，從而提升爆光率、轉化率、復購率、裂變率。終下沉到門店，實現從流量到成交的閉環。

面對當前家居市場迎來了新的變革浪潮，王總堅定河北內丘形象店始終愿與三峰整家定制攜手“鑄就行業標 桿企業，締造家居行百年品牌”。在當地，王總門店已經成為中高 端標 桿形象門店，一提到“高顏值產品、整家定制”就會想到三峰，正如王總所言，選對人、選對品牌真的很重要！