【建材網(wǎng)】隨著生活品質(zhì)的簡(jiǎn)單粗暴提高，消費(fèi)者更青睞有設(shè)計(jì)感、木門(mén)有品牌魅力、家居倡導(dǎo)生活方式的企業(yè)木門(mén)、家居產(chǎn)品。需改低端的營(yíng)銷營(yíng)銷給品牌烙上急功近利的印跡，即使多次消費(fèi)，簡(jiǎn)單粗暴恐怕消費(fèi)者也很難成為其忠實(shí)的木門(mén)粉絲。但是家居，在木門(mén)行業(yè)甚至是企業(yè)整個(gè)家居建材行業(yè)、裝修行業(yè)普遍存在著營(yíng)銷的需改種種問(wèn)題，低價(jià)促銷，營(yíng)銷用低廉的簡(jiǎn)單粗暴產(chǎn)品價(jià)格迎合部分消費(fèi)者的心，但是木門(mén)卻讓大部分消費(fèi)者產(chǎn)生了厭惡之心。

似乎每個(gè)人都有過(guò)被一些裝修、家居建材公司短信營(yíng)銷、電話騷擾的經(jīng)歷，偶爾一兩次還能以正常的心態(tài)對(duì)待，但是被騷擾的次數(shù)多了，不由得讓人對(duì)打來(lái)電話的企業(yè)心生反感，進(jìn)而產(chǎn)生逆反心理：“我就算有需求，也堅(jiān)決不找你們。”這從一個(gè)側(cè)面解釋了為何裝修公司電話營(yíng)銷成功率低的原因。

企業(yè)一心想通過(guò)所謂的精準(zhǔn)營(yíng)銷抓住消費(fèi)者，沒(méi)想到卻讓騷擾電話弄丟了消費(fèi)者的信任。那么為何成功率低而家居企業(yè)依然樂(lè)此不疲呢?筆者認(rèn)為，在同質(zhì)化嚴(yán)重的家居行業(yè)，消費(fèi)人群成為稀有資源，誰(shuí)能搶到消費(fèi)者，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家，而頻繁以促銷為目的的初級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)，折射出家居行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的乏力。

在家居行業(yè)中，營(yíng)銷主體大致可以分為家裝公司、家居賣(mài)場(chǎng)、家具建材三大類。盡管每個(gè)主體具體的營(yíng)銷方式不同，但其常用的營(yíng)銷方法及理念都十分相似：通過(guò)各種方式傳遞“物美價(jià)廉”的信息，優(yōu)惠、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、特價(jià)……幾乎成為家居企業(yè)吸引消費(fèi)者的不二法門(mén)。

營(yíng)銷手段的初級(jí)讓企業(yè)越來(lái)越陷入到瘋狂營(yíng)銷的怪圈。比如，一個(gè)新小區(qū)落成后，便會(huì)有各種公司以各種方式網(wǎng)羅業(yè)主，打電話給業(yè)主介紹業(yè)務(wù)、在小區(qū)開(kāi)設(shè)常駐店面、進(jìn)行集中團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等。還有的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道，以折扣、禮品等將顧客吸引到公司洽談，促使簽單。

一些木門(mén)、家居企業(yè)對(duì)營(yíng)銷方式的理解比較“簡(jiǎn)單粗暴”，認(rèn)為“省錢(qián)才是硬道理”，殊不知品牌、品質(zhì)才是吸引消費(fèi)者的較終利器。

不論任何行業(yè)，先進(jìn)的營(yíng)銷方式都應(yīng)該是“講故事、講品牌”，真正的營(yíng)銷，都應(yīng)該讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌所表達(dá)的理念。但是，現(xiàn)在家居行業(yè)較少企業(yè)有品牌意識(shí)，就連很多高端家具品牌在描述產(chǎn)品時(shí)，用的也多是頭層小牛皮、純歐美式風(fēng)情之類的直白介紹，并沒(méi)有傳播多少品牌內(nèi)涵和價(jià)值，完全可以換一個(gè)名字套用在別的產(chǎn)品上。

在一輪輪的“搶客大戰(zhàn)”中，只有尋找到自身特色、專注于品牌建設(shè)的企業(yè)，才有可能是較后贏家。單一、頻繁的低價(jià)促銷，只能在短期給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，一旦放棄此類營(yíng)銷方式，便有可能失去市場(chǎng)。

人海戰(zhàn)術(shù)絕非長(zhǎng)久之計(jì)，木門(mén)企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)品牌意識(shí)，著力于塑造品牌形象、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，這樣才能做成百年老店。