一、客觀行業(yè)發(fā)展階段及市場現(xiàn)狀

　　2010-2019年之前渠道醫(yī)美經(jīng)歷了發(fā)展期、解析機構(gòu)爆發(fā)期，當(dāng)下2020疫情加行業(yè)洗盤直接進(jìn)入衰退期，醫(yī)美部分機構(gòu)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)型或關(guān)門，客觀且池塘里的解析機構(gòu)大魚已經(jīng)很少或沒有了，終端客戶群體逐漸年輕化（80、當(dāng)下90、醫(yī)美00）；互聯(lián)網(wǎng)及電商導(dǎo)致市場價格信息透明，客觀沒有較好基礎(chǔ)（市場開發(fā)及維護(hù)團(tuán)隊、解析機構(gòu)已合作店家數(shù)量）的當(dāng)下渠道機構(gòu)舉步艱難。

　　二、醫(yī)美經(jīng)營模式選擇

　　1、客觀渠道模式：有一定積累基礎(chǔ)、解析機構(gòu)市場有一定知名度和占有率的當(dāng)下大機構(gòu)，有開發(fā)、會銷、儀器駐店、創(chuàng)新等能力的還可以繼續(xù)運行下去。

　　2、直客模式： 如果是轉(zhuǎn)型的機構(gòu)，內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)需要做調(diào)整，更需要至少半年的時間進(jìn)入調(diào)整磨合期，品項側(cè)重也要改動，需增添皮膚光電類最新正版儀器，電商新媒體部門做營銷引流，院內(nèi)細(xì)節(jié)服務(wù)及體驗感都要增強。機構(gòu)投資人需要經(jīng)歷一個痛苦期，并追加投資一些儀器、人員的現(xiàn)金成本。

　　三、審時度勢

　　當(dāng)下沒有較好基礎(chǔ)的渠道機構(gòu)目前只有兩個選擇：1、轉(zhuǎn)型 2、轉(zhuǎn)讓。為什么不可以再組建市場開發(fā)團(tuán)隊繼續(xù)做美業(yè)渠道合作呢？ 各個行業(yè)都有它的特性和階段性，因為已經(jīng)錯過了圈地的最佳時間段；市場店家也早已形成了自己熟悉的合作醫(yī)院和自已對醫(yī)美機構(gòu)的心智認(rèn)知。就算開發(fā)取得與店家合作可以維持盈收平衡，也依然繼續(xù)面對被動納客的局面，無法做到老顧客的積累和存留，合作店家或代理商無忠誠度，有變動直接導(dǎo)致業(yè)績問題。 2021-2023這三年對醫(yī)美機構(gòu)而言是非常重要的三年，是壯士斷腕還是破局重生就是投資人必須需要做理性化慎重思考而采取決定的時候了。

　　直客保底業(yè)績：150w （每日營業(yè)額：5w 每日到院量：20人 成交均價：2500）

　　渠道保底業(yè)績：400w （50家合作店，每家每月帶2客，成交均價：40000）