【建材網】日前，貴族南方報業網公布了一組調查數據：中國市場擁有1億多的到平潛在智能家居客戶，平均每家每年花費1000元，轉變智就有1000億元的家居及市場。更有機構預測，貴族到2015年，到平智能家居的轉變智市場將達到1240億元。隨著中國家居市場的家居及逐漸壯大，國際巨頭紛紛發力智能家居行業，貴族國內市場同樣孕育著新的到平創新應用。據了解，轉變智2013年上半年，家居及智能家居市場增長達三成，貴族業界預計下半年前景更佳。到平

面對一路飆漲的轉變智銷售業績，國內智能家居市場是否迎來了行業發展的黃金時段?無錫德同國聯投資管理有限公司投資經理莊韓曉對此表示：“智能家居市場的消費潛力必然是巨大的，整個產業前景也很光明，目前正處于一個導入期與成長期的臨界點。”

地產、家裝是兩個主要銷售渠道

盡管目前安裝一套智能家居系統的價格并不便宜，但隨著物聯網的興起、智能家居功能日趨強大，尤其去年智能家居成為國家重點扶持的九大產業之一，國家大力建造智能小區配套，所以這兩年的市場行情一直不錯。筆者從業內人士處了解到，杭州起步較早的智能家居公司近兩年的營業額均在3000~4000萬元之間，有的銷售額甚至過億元。

杭州鴻雁電器算起步較早的公司，總裁王米成表示：“去年公司智能家居業務有1個多億的營業額，利潤達2000多萬元。明年情況會更好，因為僅僅剛談下來的一筆房地產單子就有5000萬元。”據了解，鴻雁電器分為電工電氣、照明電器、智能電氣、水電管道四個產品族群，并于2011年正式進軍智能家居市場。王米成說：“我們預計在未來三年新增50%的營業額中，將有很大一部分來自LED智能燈業務，為此我們在去年3月就特意開辦了‘智能照明研究院’，一定要把這個細分市場做好。”

提及營銷模式，王米成說：“我們主要有3個渠道，靠前個是和房產公司、建筑公司、設計公司合作;第二個是建體驗館，鴻雁電器擁有幾十年的資源積累，在全國擁有57個辦事處，我們不僅在每個辦事處都開設體驗館，同時還在總部杭州新建了一個1500平方米的體驗館;第三是開拓電子商務市場，我們有3000多個經銷網點，10000多個分銷網點，鴻雁電器會在網上做三維動畫，讓顧客能在網上虛擬體驗。”王米成非?？隙ǖ仡A測，由于智能家居的市場需求小于其他傳統行業，如果沒有好的渠道，90%的公司要倒下去。

杭州歐派克智能科技有限公司總經理許曉明這兩年的日子就并不好過，現在正是他和公司咬緊牙關求發展之時。歐派克創建于2012年，目前已經投下600萬元，但是所接到的業務還不到10個，而且都是很小的單子。“我們也在不斷尋找渠道突破點，希望能取得和房產公司的合作機會，爭取做一批有代表性的樣板房來證明自己的品牌實力。”許曉明說。

據了解，今年以來，國內房地產市場銷量穩中有升，許多樓盤都打出“智能牌”，推出100~200套智能家居精裝修樣板房作為銷售亮點，以此帶動整體銷售，其銷售結果頗為理想。今年上半年智能家居產業銷售同比增長30%左右，而且下半年有金秋旺季和春節市場，銷售有望超過上半年。業內人士紛紛表示，這是智能家居發展的一個大商機。

貴族到平民的轉變

據了解，目前市面上智能家居的布線系統分為有線和無線兩種。其中，有線智能家居由于需要鑿墻布線、破壞墻體結構、成本太高、缺少布線導管而不適宜老式住宅等原因，一直讓智能家居停留在小眾市場。值得一提的是，自2009年以后，隨著以ZigBee(紫蜂)為代表的無線物聯網技術，以克服破墻布線、工期短、工人工資成本低、規模化生產平攤生產成本等特點迅速走紅，從而使得無線智能家居價格一路走低。

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