【建材網】中國廣大的水土不服三四線城市是一個蘊藏著豐富消費潛力，且還是木門在不斷高速發展的新興市場。特別在省一級的企業渠道中，各木門品牌競爭激烈，初期場現渠道資源過剩的進軍情況下，三四線城市消費者購買力的線市不斷提升及體現出來的巨大市場潛力，吸引了各木門品牌紛紛試水。水土不服
目前，木門我國的企業城鎮化率超過了50%。城鎮化率的初期場現提升代表著消費者生活方式的改變，對于木門產品會有極大的進軍促進作用。
渠道下沉前需對產品體系詳加研究
目前，線市房地產政策的水土不服加緊，房地產的木門成交量表面上看起來略為穩定，但事實卻是企業在慢慢下降中，使得很多的木門都不敢冒更大的風險去開拓新的市場。但在我國的三四線城市里，木門市場仍然處于一個發展的初期，可以說得上是一張“白紙”，在這樣的空白期里，對于木門企業來說在這“白紙”上涂上屬于自己的顏色，那樣還是比較容易的，但雖說小城鎮商業成本支出會少很多，但去小城鎮距離非常遠。所以物流方面費用可能會達到大約三四倍以上，那么對于企業來說是極為不劃算的，再說到這么遠的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費企業不少錢，所以總體一算，似乎在企業進軍城鎮還有成本上的障礙。
許多木門品牌在渠道下沉時，發現自身不適應下沉后的渠道市場。究其原因就是其在渠道下沉前，沒有對自己的品牌定位、產品系列及價格體系進行系統研究和分析，而是建立在自己過往大中城市的營銷模式上，其結果就是下沉后沒有換來代理商和市場成長。
因此，木門品牌在渠道下沉前，需要對品牌的產品體系，特別是價格體系詳加研究，設計出符合下沉渠道市場的產品系列和價格體系，從而有針對性滿足目標人群的消費要求。渠道越往下沉，產品從解決方案就會到套間產品，從而以更經濟的成本滿足消費者需求。
木門企業在進軍城鎮市場初期現“水土不服”
誠然，與大城市市場相比，城鎮市場更有發展潛力，但是對企業而言，目前也面臨著成本、客源方面的挑戰，木門企業在進軍城鎮市場初期現“水土不服”也屬正常。但是，時代在進步，城鎮也在不斷發展，與大城市的差距會慢慢縮小。從長遠來看，進軍城鎮市場目前面臨的挑戰也會隨著時間慢慢變小，國內木門企業或可抓住機會。
