焜哥有位同學(xué)很喜歡看電影，年消那個時候都是費(fèi)萬租影碟看，他生活費(fèi)大半消耗都用于此。不開

　　這樣經(jīng)過一年后，醫(yī)美他說要自己開個租碟店。年消

　　不僅拿出詳細(xì)計劃書，費(fèi)萬還說服了家里人做他天使投資人。不開

　　當(dāng)然計劃里也沒忘記我們，醫(yī)美在宣布出資份額和權(quán)益后，年消還針對沒錢出資者設(shè)計以工代股的費(fèi)萬激勵。

　　一群心懷創(chuàng)業(yè)夢的不開學(xué)生，就嗷嗷叫地準(zhǔn)備行動。醫(yī)美

　　不過這個夢還沒開始就宣布擱淺，年消因為看好的費(fèi)萬門面一條街遭遇拆遷。

　　當(dāng)然事后看，不開幸虧門面拆遷，所以才避免了損失。

　　除了網(wǎng)絡(luò)的沖擊外，還有租碟店也有它的商業(yè)邏輯和門道。

　　僅憑閱片無數(shù)，不足以支撐租碟商業(yè)的成功。

　　如果想租碟店盈利，勢必要交夠?qū)W費(fèi)才行。

　　這也是行外人進(jìn)入一個新行業(yè)必經(jīng)之路。

　　醫(yī)美也不例外。

　　為什么想起這個故事，因為焜哥最近遇到一個想開醫(yī)美的朋友。

　　這位朋友說她每年都要花不少錢做醫(yī)美，不如把這些錢拿來開醫(yī)美。

　　這樣不僅自己能享受自家項目，能省錢，說不定還能賺錢。

　　聽到朋友這樣說，焜哥第一個想到不是商業(yè)可行性，而是思維邏輯性。

　　繼然想到行內(nèi)的一段往事。

　　一段行外人開辦醫(yī)美的往事。

　　曾經(jīng)，一位年消費(fèi)醫(yī)美300萬的渠道客戶，決定拉著自己渠道開醫(yī)美。

　　出發(fā)點大約和焜哥那個朋友一樣，也一樣都是行外人士。

　　除了每年消費(fèi)不低，這位大客想著自己開醫(yī)美還有兩個優(yōu)勢：

　　一是自己物業(yè)開店；

　　二是自己主業(yè)的客戶也是女性群體。

　　再加上手頭資金充沛，想著自開醫(yī)美，肯定是手到渠成。

　　于是毅然入局，一直到爆發(fā)疫情，堅持4年。

　　平心而論這4年雖然沒賺，但是也沒虧。

　　沒虧的原因很大部分是由于自有物業(yè)，成本可控。

　　當(dāng)然這也是自己競爭優(yōu)勢。

　　至于為什么沒賺，不能簡單的歸于行外。

　　這幾年同樣是行外人士，經(jīng)過幾年拼搏，開辦自己醫(yī)美且盈利的機(jī)構(gòu)也比比皆是。

　　些許不同的是，這些行外人士多由渠道轉(zhuǎn)型，都直接掌握部分渠道資源。

　　而這位年消費(fèi)醫(yī)美300萬的大客，卻完全是撒手掌柜，還請了個專職掌柜去管。

　　請專職管理者管理，只負(fù)責(zé)投資也可，可她偏偏又是選擇渠道醫(yī)美入場。

　　這幾年行外資金布局醫(yī)美，請職業(yè)經(jīng)理人操盤的不少，取得好成績的也很多。

　　但這種模式只適用于直客醫(yī)美。

　　為什么不適用于渠道？

　　渠道醫(yī)美，如果自己不親自抓渠道，那還能醫(yī)美嗎？

　　渠道醫(yī)美最大的話語權(quán)必須，只能在最大的渠道手中。

　　否則，這家機(jī)構(gòu)遲早會分家散伙。

　　這不僅是邏輯答案，也是事實現(xiàn)象。

　　那是不是只要有錢投資，直客醫(yī)美就很好做？

　　未必。

　　如果真的投錢就好，這么多聰明的有錢人肯定會紛紛下場。

　　即使原本好做的行業(yè)賽道，也會隨著競爭加劇變得需要精細(xì)經(jīng)營。

　　經(jīng)營，就是行外投資醫(yī)美需要首先考慮的核心。

　　雖然相比渠道，直客會對行外人進(jìn)場更友好。

　　但是直客更需要專業(yè)人士經(jīng)營。

　　所以選人就尤為重要，如何選擇一名好的醫(yī)美管理者就更為重要。

　　焜哥前段時間推文有過講述，感興趣的可以點擊前往。

　　如何當(dāng)好一名醫(yī)美管理者。

　　人員配齊，那剩下的核心說難也難，說容易也容易。

　　這其實是所有行業(yè)都要面對的問題。

　　客戶為什么要來？客戶為什么還要來？

　　對于醫(yī)美，這就需要各個崗位基本功合格。

　　醫(yī)生的技術(shù)、客服的服務(wù)、咨詢的銷售、營銷的宣傳、運(yùn)營的活動、老總的管理、老板的支持。

　　這些都要扎實基本功去執(zhí)行。

　　但基本功扎實，做好基本工作，偏偏知易行難。

　　有些機(jī)構(gòu)為什么開業(yè)5年還未能存活，原因很多，歸功到底還是基本功的缺位。

　　有些機(jī)構(gòu)為什么開業(yè)1年就開始盈利，究其根本也還是基本功扎實。

　　基本功如何扎實？

　　大機(jī)構(gòu)靠培訓(xùn)，小機(jī)構(gòu)靠招人。

　　不管培訓(xùn)和招人，重點就是有人能用，有人可用，有人有用。

　　所以讓客戶愿意來，愿意還來的重點只有一個。

　　讓員工能干，讓員工愿干，讓員工想干。

　　如果做不到海底撈，那最少做到麥當(dāng)勞。

　　醫(yī)美和任何行業(yè)一樣，只要不是渠道醫(yī)美，行外人要進(jìn)來都不難。

　　難的是如何正常運(yùn)營，生存發(fā)展。

　　而這一切核心還是用人的問題。

　　如果招到人員都是不會，不能，不做。

　　那這樣機(jī)構(gòu)不管行外還是內(nèi)行，都會鎩羽而歸。

　　當(dāng)然作為行外人，千萬別以自己每年都要消費(fèi)300萬醫(yī)美為由進(jìn)醫(yī)美。

　　既然想進(jìn)場，就扎扎實實打好基本功去做。

　　尊重商業(yè)本質(zhì)去運(yùn)營。

　　尊重管理本質(zhì)去用人。

　　尊重營銷本質(zhì)去投入。

　　尊重醫(yī)療本質(zhì)去堅守。

　　世上沒簡單的事，也沒困難的事。

　　只有簡單的人和困難的人。

　　醫(yī)美也不外如此。