【建材網(wǎng)】目前企業(yè)跨界在市場已經(jīng)不是整體組合新聞了，家居品牌的衣柜有潛跨界合作也一直在進行，據(jù)悉在日前，賣場全國知名的跨界幾大建材家居品牌就已經(jīng)在深圳開了靠前家“家居體驗店”，全新的力強方式滿足了消費者滿足了“一站式家居購買服務(wù)”，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士深思，強聯(lián)究竟有沒有家居聯(lián)盟的手創(chuàng)可行性和必要性?

衣柜賣場跨界組合有潛力 強強聯(lián)手創(chuàng)佳績

客戶資源共享化

建材家居終端所面對的客戶往往是“相對統(tǒng)一”的，無論我們?nèi)绾螐哪挲g、佳績?nèi)丝凇⒄w組合地域、衣柜有潛消費水平等方面怎樣細分，賣場而家居終端所面臨的跨界主要消費者是相對統(tǒng)一的，其共享類客戶價值比較明顯：1)客戶需求相對統(tǒng)一，力強消費者來到家居終端就是強聯(lián)為了購買家居建材產(chǎn)品，為了裝飾裝修家居空間，手創(chuàng)客戶需求明確而相對統(tǒng)一;2)同一消費者需求的家居產(chǎn)品有所不同，可以“互補式購買”，買吊頂?shù)目赡芤矔I家具，買吊頂產(chǎn)品的消費者同時也可以買電器衣柜，各終端間自然有更多的合作空間，客戶共享以提升銷量自然大有可為。

品牌互利互惠化

建材行業(yè)雖然品牌定位、產(chǎn)品都不相同，但是都屬于“大家居行業(yè)”，消費者在進行購買時也沒有達到?jīng)_突性，各大品牌完全可以進行合作共贏、互利共生。彰顯同等品牌層次，家居品牌定位各有不同，但各品牌間總有同梯次、同層級、類似的不同品類品牌，如吊頂行業(yè)的友邦品牌、家具行業(yè)的全友品牌、衣柜行業(yè)的索菲亞品牌等均為國內(nèi)一線品牌，同等品牌終端間完全可以跨界合作，以實現(xiàn)互利共贏。

終端活動協(xié)同作戰(zhàn)，各品牌間的終端活動相互協(xié)作，如優(yōu)惠券的發(fā)放、廣泛積分卡的推行等，可以快速提升各品牌終端銷量，“互利性品牌價值”體現(xiàn)的更加明顯、更加直接。

家居消費一站化

家居終端風(fēng)格不同、定位各異，而消費者極有可能是同一目標消費人群，消費者同樣的消費動機、購買能力、關(guān)注要素等可以引發(fā)家居終端間的跨界聯(lián)合，既可以讓消費者實現(xiàn)“一站式購買”，又可以實現(xiàn)對吊頂、墻紙、沙發(fā)、桌椅、床墊、櫥柜等多種家居產(chǎn)品的有效整合。節(jié)省了消費者的時間又讓他們得到了便利，這樣的購物場所是目前消費者所急切需要的。

終端跨界的較大妙處在于讓消費者購物更加便利、購買更加通暢、消費更加愉悅，各品牌的聯(lián)動讓消費者以較小的購買代價得到一站式購買的便利，以較愉悅的心情體驗家居消費購買，以較舒適的體驗感觸家居生活的律動。