“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”的唯品會新商業(yè)模式正在不斷顛覆傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通渠道。
11月24日，中國21世紀經(jīng)濟報道從廣東麗峰藥業(yè)有限公司獲悉，藥店－醫(yī)藥界億滯其投資搭建的首個上線市場麗峰久久健康衛(wèi)士網(wǎng)（中國滯銷藥品促銷公共服務(wù)平臺）正式獲得了廣東省藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)藥
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白云山Ａ23.27+0.000.00%
中國醫(yī)藥16.68-0.11-0.66%
華北制藥8.30-0.07-0.84%
九州通19.95-0.34-1.68%
品交易資格證”，成為醫(yī)藥行業(yè)又一家新的掘金藥品B2B交易平臺。
“我們將打造一種類似于"唯品會"尾單特賣的銷藥新交易模式，針對各大藥企滯銷的唯品會藥品進行打折促銷，打折幅度超過50%。中國”麗峰藥業(yè)董事長黃學(xué)峰表示，藥店－醫(yī)藥界億滯2016年該平臺的首個上線市場銷售目標為1億元。
據(jù)記者了解，掘金目前國內(nèi)尚未出現(xiàn)專門針對滯銷藥品進行特價促銷的銷藥電商平臺，之前的唯品會網(wǎng)上藥品銷售B2B平臺大多是一些大型醫(yī)藥商業(yè)推出的網(wǎng)上采購模式，實際上仍然是中國維持原有的線下交易價格和合約模式。
對此，藥店－醫(yī)藥界億滯廣東亞太電子商務(wù)研究院院長陳海權(quán)認為，將“唯品會”模式首次復(fù)制到醫(yī)藥行業(yè)是全新嘗試，對解決藥品價格不透明、買賣方信息不對稱以及滯銷藥的處理問題上都有探索意義。
瞄準800億滯銷藥市場
滯銷藥市場的出現(xiàn)，一定程度上是分銷市場進一步細分的結(jié)果。
黃學(xué)峰表示，目前中國每年的醫(yī)藥產(chǎn)品容量達2.7萬億，如果將距離有效期9個月內(nèi)的產(chǎn)品定義為“滯銷”、“尾貨”的話，總體占比約為3%，即每年就有高達800億元的藥品促銷需求。
“對于這些滯銷藥的處理，以前基本都是醫(yī)藥商業(yè)公司打折賣給下游，但下游終端最后以怎么樣的價格賣給消費者就沒有人知道了。”黃學(xué)峰認為，麗峰久久的賣點之一是顛覆了傳統(tǒng)藥品的購銷體系，讓消費者有可能以極低的價格買到藥品尾貨，同時也幫助藥廠解決滯銷藥問題。
據(jù)中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德表示，目前中國醫(yī)藥企業(yè)高達4000家，90%以上都是普藥產(chǎn)品，一個產(chǎn)品就有多達數(shù)十家甚至上百家企業(yè)生產(chǎn)，而且很多企業(yè)因為市場預(yù)測的偏差導(dǎo)致供大于求最終造成積壓滯銷，傳統(tǒng)的購銷模式無法銷售最后只能報廢銷毀，造成巨大的浪費。
有數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年產(chǎn)生數(shù)千噸的滯銷藥品，最終因銷不出去而報廢的至少300億元。
此外，近效期藥品的處理也是目前制藥企業(yè)一大難點。按照目前的市場慣例，藥品效期一旦在8個月以內(nèi)，無論醫(yī)院還是藥店都不再購進，已購進的則需要退換。“其實這些藥品都在藥監(jiān)局批準的效期之內(nèi)，是可以正常使用的。”黃學(xué)峰表示，麗峰久久將針對有效期前6-9月的藥品和生產(chǎn)企業(yè)合作進行打折特賣。
記者在該平臺首頁看到一款白云山的復(fù)方丹參片批發(fā)價為21.04元，特賣價只有12元，相當于五七折銷售，另一款由晉城海斯制藥生產(chǎn)、有效期為2016年1月的注射用炎琥寧批發(fā)價為21元/支，限量促銷價更低至0.85元/支。
不過，有別于一般消費品，藥品始終是特殊商品，有擔心認為消費者對于臨近過期的藥品始終心有芥蒂。對此，黃學(xué)峰坦承的確需要一段時間來教育市場，“公司計劃在5年內(nèi)招聘3500名一線營銷人員來推動前線營銷以及做市場教育。”
寄望突破傳統(tǒng)購銷體系
據(jù)黃學(xué)峰介紹，麗峰久久的藥品特賣模式具體是“上游B端面向國內(nèi)所有制藥企業(yè)在平臺發(fā)布打折藥品供應(yīng)信息，下游B端則面向所有有自由采購權(quán)的醫(yī)藥終端，直接在線成交并通過第三方物流配送。”
“藥廠可以選擇賣給麗峰久久，這樣是一次性交易不用退貨，也可以選擇在平臺上發(fā)布信息，定價權(quán)都由藥廠控制，我們只收取交易額的10%作為傭金。”黃學(xué)峰透露，目前該平臺已上線一周，包括廣藥集團、山東羅欣、山東新華、華北制藥等多家制藥企業(yè)已經(jīng)和麗峰久久達成了戰(zhàn)略合作意向。
不過，也有藥企人士告訴記者，藥企在處理滯銷商品時，一般只能在固有的渠道客戶尋求幫助，如果進行低價促銷可能冒著破壞價格體系的風(fēng)險，因此一些廠家寧可產(chǎn)品報廢，也不愿意讓辛苦建立的價格體系受到影響。
對此，黃學(xué)峰認為，傳統(tǒng)渠道的相對封閉而且具有區(qū)域性限制，相反互聯(lián)網(wǎng)是公開透明的，信息傳遞被極大擴大。由于滯銷藥品促銷平臺是一個“尾單特賣”平臺，因此在公開透明的市場環(huán)境下，企業(yè)無需擔心影響其固有的價格體系。
事實上，自十年前九州通（600998.SH）憑借快批模式打破了原有醫(yī)藥流通模式后，醫(yī)藥流通行業(yè)就一直沒有一種顛覆性的創(chuàng)新模式出現(xiàn)。與此同時，隨著醫(yī)改新政的推進以及競爭加劇，市場留給流通商的利潤空間日益減少。
“在二三甲醫(yī)院的招標中，藥企和醫(yī)院往往成為強勢的一方，流通商很難發(fā)展。其次，潛規(guī)則也相當之多，這種靠熟人做出來的市場很難做大，而互聯(lián)網(wǎng)做的卻是陌生人的市場。”黃學(xué)峰表示，麗峰久久的服務(wù)商主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的診所和藥店，爭取在2019年前在全國完成8萬家布局。
