有客戶連夜簽約 多個新盤表示不漲價

　　北京“認房不認貸”落地后的北京首個周末，二手房市場活躍，認房多家中介門店咨詢量、貸落地后的首帶看量增多

9月2日下午，個周新京報記者在融御項目售樓處看到，末手有約20人在看房。房市新京報記者 張建 攝

　　9月1日晚，場活北京正式官宣執行“認房不認貸”。北京這一政策的認房落地，讓市場瞬間躁動起來，貸落地后的首尤其是個周新房市場，政策出臺當晚，末手不少開發商趁熱喊出“不打烊”的房市口號，而一些購房者深夜去項目簽約。場活與此同時，北京也伴隨著漲價的聲音。

　　9月2日，新京報記者探訪北京新房市場發現，各大項目售樓處確實熱鬧了起來，到訪購房者明顯增多。而關于漲價傳聞，事實上，大部分樓盤都保持原來的價格與優惠，但也有樓盤表示將取消折扣與優惠。

　　不僅新房市場躁動起來，二手房市場也活躍起來。新京報記者探訪北京二手房市場發現，多家中介門店咨詢量、帶看量增多，業主、購房者心態均有所變化，雙方議價空間縮小，更有之前觀望的購房者連夜簽約。

　　探訪·新房市場

　　政策出臺當晚看房人增多 售樓人員忙到凌晨

　　9月2日上午，新京報記者在位于朝陽區豆各莊的綠城沁園項目看到，售樓處大廳坐滿了人。綠城沁園營銷負責人侯宋寬表示，“認房不認貸”政策出臺后，該項目的看房量變化很大，1日晚來了十幾組客戶，一直到深夜12點半還有客戶在，成交了三四套。2日上午，售樓處也是坐滿了人，有五六十組客戶到訪。

　　綠城位于朝陽區崔各莊的項目曉風印月的看房量也明顯增多，2日上午售樓處不斷有購房者到訪?！靶抡τ谥霸陂T檻外徘徊、想買房但資金夠不上的這部分人，是非常大的利好。有客戶之前一直觀望、猶豫不決，昨晚新政出臺后立刻決定簽約，現在正在交定金呢?！睍燥L印月的營銷負責人劉曉悅說。

　　2日中午，記者在位于朝陽東壩某項目售樓處看到，大概有20人在看房。該項目的銷售人員表示：“昨晚政策出臺后客戶就來簽約了，有的同事忙到凌晨1點才下班。今天上午，我們20多個銷售人員平均每人接待了三四組客戶?！?/p>

　　前往通州璀璨公元、臺湖璀璨時代看房的人也較多。“這兩個均是剛剛開盤的項目。9月2日是璀璨時代剛剛開盤后的第一個周末，與開盤時人數相差不多，會出現集中成交的情況?！辫补?、璀璨時代項目的相關負責人表示。

　　從璀璨公元、璀璨時代樓盤處反饋的情況來看，9月1日晚，有意愿的購房者已在當晚看房簽約。9月1日晚上到9月2日上午，璀璨公元以及璀璨時代均成交10余套。

　　位于通州通胡大街的融御項目售樓處，記者看到有約20人在看房?！白蛲硇抡雠_后，有一撥購房者前來看房。從昨天到現在已經有10組購房者認購?！比谟椖康氖蹣菃T介紹，“新政出臺之前，我們在周末也能賣出去幾套房。現在‘認房不認貸’新政出來了，看房人確實多了，但是很多人也只是來看看?！?/p>

　　“我們主要是來看看真實情況，確實沒有網上炒作得那么火熱?！鼻皝砣谟捶康睦罱?化名)表示，“現在都買漲不買跌，我們擔心市場是否繼續下行，價格是否已經見底，一旦房價再跌，還不如先租房住。另外，即便可以執行低首付政策，比如首套房首付比例為20%，后續每月的還貸壓力就會更大。這也是我們很多人不想現在買房的顧慮。”

　　部分樓盤表示保留原有折扣、優惠政策

　　北京出臺“認房不認貸”政策的當晚，也出現漲價傳聞，且登上熱搜。

　　9月1日晚，市場流傳的一張招商璀璨公元海報顯示，“今夜不打烊，在售房源價格明日全線上調2%”。對此璀璨公元項目的相關人員表示，漲價的情況不屬實，只是將開盤時部分房源的折扣收回。這是項目開盤后一直要做的動作，只是趕上了新政的落地。

　　也有其他項目喊出收回折扣。京投發展北熙區的銷售人員表示，項目目前的折扣是9.8折，不過工作群里已經發通知，可能會收回折扣。

　　從記者實地探訪的情況來看，新盤基本都未漲價，還保留原有的折扣、優惠政策。

　　劉曉悅表示：“上月底，我們推出了限時特價房源，9月份該政策不會取消。”

　　“我們并未針對價格進行變動，還給了很多政策滿足客戶需求，能夠盡快實現簽約。關于市場上一些漲價的聲音，我認為是吸引客戶的手段，肯定不是常態，在這個時候，新政出臺是為了釋放置業需求，‘房住不炒’仍然是市場主流認知，現在漲價，不符合正常的邏輯?！焙钏螌捳f。

　　融御項目的售樓員表示，“目前，我們項目還沒有價格變動，部分在售房源還是有一定優惠，比如打9.9折?！?/p>

　　此外，融創北京目前在售的幾個項目也都沒有調價，與之前的價格一樣。

　　北京地產資深人士韓樂表示：“哪有什么漲價，北京新房都有指導價，根本不可能漲價，無非是把之前的優惠折扣收回一部分，以此作為噱頭，制造市場緊張情緒，用漲價刺激消費者。事實上，新房項目還不如拿出誠意、保留優惠、大賣一周，這樣的效果可能會更好?！?/p>

　　探訪·二手房市場

　　中介帶看量、咨詢量增多

　　此次樓市新政落地，可謂“一石激起千層浪”，活躍在房地產市場一線的經紀人最先感知到市場的變化。

　　據萬柳區域一門店經紀人介紹，新政出臺當晚，其門店一直忙到次日凌晨，成功幫一個購房者簽下怡秀園小區一套100多平方米的三居室。此前有4組購房者看中該房源，但都選擇了觀望，新政落地后，其中一位購房者立刻出手買入。

　　“從政策發布到今天(9月2日)，萬柳、世紀城兩個區域共成交7套房。其中萬柳成交5套房，世紀城成交2套房。新政出臺后，購房節奏比以前明顯加快了?！鄙鲜鼋浖o人說。

　　上述經紀人還表示，今年7月份，萬柳、世紀城兩個區域共成交33套房；8月份成交49套房，多了16套房，基本處于穩步增加的狀態。當前在利好政策刺激下，之前觀望的客戶立刻出手，加快了購房節奏。

　　在“認房不認貸”新政刺激下，活躍起來的并非個別區域。9月2日，新京報記者走訪了解到，不少門店經紀人普遍反映咨詢量、帶看量明顯增多。

　　“昨天電話和線上咨詢的客戶比較多，我們店每個經紀人都收到5條以上的咨詢。今天(9月2日)的帶看量大概是前段時間周末的1.5-2倍。”北京鏈家順義區域南竺園店商圈經理高振光如是說。

　　高振光表示，目前其門店所在的片區，剛需客群的心理變化不大，但改善客群出現了一些變化，“我們有兩個‘一買一賣’的客戶，他們之前都是想‘先賣再買’，不著急看房，但現在也開始約我們趕緊看房了?！?/p>

　　西直門片區也不例外。據北京鏈家西城區西直門南大街店商圈經理王輝介紹，“認房不認貸”新政出臺后，客戶咨詢量有所增多，每個經紀人大概有四五個咨詢，客戶問得比較多的問題是政策落地后怎么執行、后續的影響等。與此同時，帶看量也明顯增多，平時周末1天帶看量在15組左右，9月2日帶看了20多組，多了1/3，而且購房者、業主愿意湊在一起洽談的情況也變多了。

　　萬柳區域的另一家門店經紀人也表示，9月2日上午其帶看了四五組，而平時周末帶看一至三組。

　　部分賣家收回議價空間

　　值得一提的是，購房者和業主的心態也出現了一些變化。據王輝介紹，在業主方面，有一些業主的心理價位有所提高，導致議價空間變小。在購房者方面，有些購房者也想趁著政策緩沖期盡快定下來，有些購房者之前沒怎么看房，現在也主動來找經紀人看房了?！坝幸粋€客戶之前看的都是七八百萬元的房子，在新政出臺后，預算就提高了，可以看一千萬元左右的房子，就請我們經紀人幫他找房子?！?/p>

　　“有一些不著急售房的業主出現了漲價意向，但更多的換房業主想趁著政策利好盡快賣房，因此并沒有漲價。還有一些新掛牌的業主，之前他們再買房屬于二套，首付門檻高，置換的選擇性較小。如今，新政發布后，他們‘賣一買一’的首付降低了不少，置換的選擇也多了，所以就想換房了?！备哒窆獗硎尽?/p>

　　北京中原五棵松片區的區域經理陳貴勛告訴新京報記者，其所在區域沒有較大變化，不過，有部分業主收回原來的議價空間，選擇不降價了。

　　新京報記者 段文平 袁秀麗 張曉蘭 張建