【建材網(wǎng)】許可威可以說是家具建材界整具還家具另外一位從行業(yè)外進(jìn)入家具圈的“意見人士”，對于一位一直習(xí)慣了行商的業(yè)跨建材人而言，對于家具行業(yè)的合定坐商模式有太多的“看不慣”，每每提到家具業(yè)的固裝商業(yè)模式和渠道探索總有一種恨鐵不成鋼的氣勢。從大富豪到宜華木業(yè)，家具建材界整具還家具再到泛家居聯(lián)盟，業(yè)跨他始終在堅持自己的合定整體家居路線，他認(rèn)為，固裝家具行業(yè)急缺的家具建材界整具還家具是商業(yè)模式的創(chuàng)新與渠道的開拓，同時還有相關(guān)人才的業(yè)跨引進(jìn)，這些都制約著行業(yè)的合定縱向展…..對于定制這一話題，他作為建材行業(yè)的固裝“老熟人”，也有不同的家具建材界整具還家具觀點(diǎn)。

是業(yè)跨定制家具

還是固裝家具?

泛家居工程聯(lián)盟執(zhí)行主席 許可威

近幾年，從建材到家具，合定再到裝飾行業(yè)，有個新的名詞，一直在困擾糾結(jié)著很多人……應(yīng)該是廣州圓方軟件公司在賣不動其設(shè)計軟件后，新推尚品宅配這一品牌家具時，聰明的圓方人打起了這個高明的擦邊球——定制家具。

到底何為定制家具呢，用百度一查便知——就是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)者都視為一個單獨(dú)的細(xì)分市場，消費(fèi)者根據(jù)自己的要求來設(shè)計想要的家具，企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計要求來制造的個人專屬家具。而尚品宅配是推行這種理念的產(chǎn)品及營銷嗎?顯然不是。

定制家具的來由，還要從衣柜及櫥柜行業(yè)說起。很明顯，較早是由衣柜、櫥柜行業(yè)來提出定制化家具生產(chǎn)和營銷概念的。在家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，衣柜、櫥柜的需求，因?yàn)閼粜图俺叽绲牟煌a(chǎn)生了零部件方面的細(xì)小尺寸規(guī)格上的變化，所以就讓定制家具有了理由堂而皇之地被提出來了。直到現(xiàn)在，一提到定制，很多家具行業(yè)的人就會聯(lián)想到衣柜、櫥柜。

而尚品宅配作為一個在商業(yè)模式上有著創(chuàng)新的企業(yè)品牌，其實(shí)并沒有按照較初圓方老板李連柱設(shè)想的那樣演變，除了定制家具的大旗在家居行業(yè)里扛著，真正了解圓方在15年以上的人都知道，圓方的尚品宅配和定制家具其實(shí)就只是在較初推出的衣柜和櫥柜產(chǎn)品上借鑒了一點(diǎn)點(diǎn)，而后來的家具部分，根本連定制的邊都挨不上，充其量只能說，當(dāng)尚品宅配真正被家具行業(yè)人們關(guān)注時，其實(shí)更多的人是關(guān)注到他成功背后的定制家具的說法，而對圓方尚品宅配所涉及的定制家具能一窺究竟的人太少。

正因?yàn)槿绱耍壳凹揖咝袠I(yè)很多協(xié)會都成立了有定制家具分會等組織，而更多的家具行業(yè)定制協(xié)會的人們自己也鬧不清到底什么是定制家具，反正別人有我也應(yīng)該有一個，弄好了之后再亮出來，至于后續(xù)怎么發(fā)展那是以后的事。其實(shí)，我以為，與其說是他們所理解的定制家具，還不如說就是裝飾行業(yè)較近幾年大力推行的固定家具即固裝家具。

大凡有點(diǎn)裝飾行業(yè)專業(yè)常識的人就知道，隨著目前裝飾行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，現(xiàn)場制作的木制作〔裝飾行業(yè)普遍叫法〕部分已經(jīng)過時了，從環(huán)保、工藝、技術(shù)質(zhì)量上來講，還是工廠化生產(chǎn)比較實(shí)在。但是，目前我們國家木制作，或者干脆就應(yīng)該叫固裝家具，發(fā)展現(xiàn)狀是什么樣的呢?

首先應(yīng)該從家具行業(yè)固裝板塊現(xiàn)狀分析一下。倒推十多年，家具行業(yè)都不太關(guān)注固裝家具時，明輝、森源、金鳳凰、太億等企業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，他們在固裝家具領(lǐng)域一騎絕塵。這幾年當(dāng)定制家具成為時髦名詞后，于是在民用家具線上微利掙扎的一些聰明的家具廠老板開始進(jìn)軍定制家具領(lǐng)域，一個又一個雖不如尚品宅配響亮，但是盈利頗豐的定制家具廠如雨后春筍般冒了出來，其實(shí)這些企業(yè)真正說起來還不如說是在配合酒店、會所、別墅高端裝修，由裝飾設(shè)計師主導(dǎo)需求下展開的固裝家具及活動家具業(yè)務(wù)。

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