【建材網】內銷，回顧致使國內市場競爭越發激烈，具行許多家具企業像是展突被捆綁的“羔羊”，難以施展拳腳，回顧壯大市場。具行  

經濟回溫后，展突家具行業又遭遇媒體對其負面新聞的回顧頻繁曝光，導致國家針對家具行業公布了關于2013年的具行家具以舊換新的新政策。這個新政策令許多家具企業倍感壓力，展突應對新政策的回顧法子還沒出來，“甲醛中毒”事件再次把家具行業推向風口浪尖。具行家具行業在幾番折騰后，展突顯得有些混亂，回顧各大企業用盡各類促銷手段，具行仍難以緩解市場的展突低迷，市場開發難題讓許多企業苦不堪言，一些企業甚至是面臨關門、破產、轉型的考驗。家具行業如何尋求出路?有沒有一種更好的的營銷方式可以解決家具企業的困境，助力企業開拓更大的市場?  

1.連鎖大賣場——快速開啟市場  

過往，許多家具企業都只固守一域，但是一域的市場太狹窄了，業務難以得到突破。為擴大規模，一些企業走出了所在的區域，到全國各地拍馬圈地，通過統一品牌連鎖的方式，在短時間內占據全國各地市場，較后發展成為渠道連鎖巨頭，也占據了市場的“半邊天”。  

隨后，這種連鎖賣場的方式越來越倍受家具企業的重視，特別是想快速打開全國市場的家具企業，紛紛開始將自己的產品通過全國各地賣場向顧客進行展示。這種方式為家具企業省去了自建渠道的艱辛，也為他們省下了一大筆費用，而又能助力企業快速開啟市場，可謂是十分便捷有效的方式。  

然而連鎖賣場扮演的始終都是房東的角色，靠租場地賺錢，隨著房價的飆升，賣場的租賃價格也持續飆升，在渠道為王的狀態下，家具企業若想繼續通過這種模式擴大市場，便只能任人宰割。一方面是賣場對產品定位的缺失，導致銷量的下降，一方面是場租的不斷攀高，企業精英成本的持續攀升，使得賣場與家具企業的矛盾日益激烈。  

此時，一些實力雄厚的企業開始擺脫傳統家具賣場，自建營銷渠道，自己進行產品銷售。  

2.自建營銷渠道——快速進入目標市場  

自建營銷渠道包括直營與加盟兩種方式。建立直營店，能夠更全面展現自身品牌，樹立企業形象，更好地進行市場定位;而吸收加盟店則可以快速進入目標市場，并借助經銷商的銷售渠道迅速站穩腳跟。  

可問題又來了!建立直營店，需要投入巨大的精力、人力、物力和時間，成效回收十分慢。而面對加盟店素質參差不齊的經銷商，會直接影響企業品牌形象和售后服務等問題。  

3.家裝與個性定制——專攻80后消費大軍 

隨著80后新生代逐步變成消費群體的主力，個性化消費需求成為主流，一些企業為攻下這些消費大軍，開拓了定制家具與家裝公司的營銷渠道。定制家具專攻個性化消費者，年輕人崇尚個性為定制家具創造了空間。而家裝公司由于與消費者直接接觸，更具有銷售先機，通過買產品送服務等形式，或是在家裝過程中，把家具推薦給消費者。  

4.網絡在線商城——輕松覆蓋全國市場  

在網絡快速發展時代，網絡在線商城成為家具行業的營銷新寵，越來越多知名家具企業都已推出或正在準備推出自己的網絡商城，想率先占領網絡營銷市場。自建網絡在線商城可以有效降低企業經營成本、組織和管理成本，免去賣場等中間渠道，網絡無地域限制的特點讓企業輕松覆蓋全國各地的市場，人們足不出戶就可以篩選產品，全面了解產品信息，甚至是直接在商城上進行購買操作。但是網絡在線銷售往往采取的是促銷的形式，通過價格的低廉吸引消費者，有時候，過低的價格會沖擊到實體店的銷售渠道，另網絡上也容易出現網絡信譽等問題。 

總結以上幾種營銷方式，認為連鎖賣場與直營店、加盟店等模式表現為被動等待消費者上門消費，遠遠比不上足不出戶便可讓消費者了解到產品信息，并進行篩選購買的網上在線商城。而家裝與個性定制的方式，雖然迎合了80后消費大軍的個性化消費，但也要先讓這些80后消費者了解到您企業提供家裝和個性定制的服務，而網上在線商城洽洽為這個信息的傳遞提供了更便捷快速的平臺。但網上在線商城的經營與管理也讓許多中小企業十分困惑。