面對激烈的聚焦全計牢市場競爭，每個企業都要形成自身的案設差異化戰略，才能占有一席之地。鑄品展護頂固作為國內全屋定制的頂固但咸知名品牌之一，始終以獨特的戰略眼光，行走在行業的前沿，在企業發展的戰略布局上亦趨于差異化與多元化。
近日，搜狐焦點家居《家居FOCUS訪談》，對話頂固全屋定制營銷總經理但咸熙先生，讓他帶大家了解即將20歲的頂固，面對行業洗牌升級，如何深化“內功”應對行業“內卷”？又是如何以差異化打開增長新路徑？
01
以環保健康為立足點
開創“以竹代木”環保新紀元
隨著消費的進一步升級及疫情的反復，消費者對環保健康家居的需求攀升，越來越多的家居企業推出了環保板材、環保涂料、環保家具。環保對于家居行業來說，是硬性要求，是消費者的需求，也是未來發展方向。
而一直以來，頂固始終秉承“健康家居”的環保理念，專注于為消費者帶來健康美好生活。頂固早于2015年開始著手研究使用竹子替代木材作為原材料，進行家具的生產與制造的課題。經過2年的不斷研究開發，頂固于2017年率先行業推出竹香板，并以竹香板家具獲得了國家專利。
頂固竹香板的問世順應了環保的大趨勢，以竹代木，減少對地球的破壞。同時“凈純竹香板”的“凈、純、香”三大核心優勢，也進一步滿足了人們的環保需求。
近日，頂固再憑凈純竹香板三大核心優勢，獲得“育兒環境優標產品”稱號，并正式入駐育兒環境標準倡導聯盟，助力兒童友好環境建設。對此，但咸熙表示，“頂固凈純竹香板榮獲育兒優標產品證書，加入CAS評級，意味著頂固要承諾并將執行更高的兒童成長空間標準。未來，頂固將打造對環境友好、工藝更好、安全性更高的產品。”
頂固作為竹香板創導者，在原材料上進行了顛覆式的改革，開創了“以竹代木”的環保新紀元，推動著行業環保標準一次又一次的提升。
02
以全案設計為突破口
獨辟“整家賽道”發展新路徑
隨著新生代消費者購買模式的改變，一站式搞定、省心、省力早已成為絕大多數人裝修最基本的需求。在這樣的大環境基礎下，定制、軟體兩大行業頭部品牌率先布局“整家定制”。2022年開年之際，整家迅速在整個行業蔓延，很多企業紛紛入局。頂固作為定制家居上市公司之一，在整家定制賽道卻遲遲沒有動靜。
但咸熙對此也做出了回應，他表示“頂固會布局整家，但差異性會十分明顯”。在他看來，整家定制與全屋定制，字面意思其實是一致的，只不過全屋定制強調的是“定制”，而整家定制強調的是“整家”。想要實現整家定制，企業必須擁有強大的全案設計能力及供應鏈整合能力。發展至今，多數頭部定制企業已經擁有了全供應鏈整合能力，但全案設計、前后端一體化等能力仍制約著企業。而當下消費者需要的不是簡單的產品交付服務，而是整個“家”的交付服務，所以全案設計與其落地執行能力才是未來定制家居行業競爭的關鍵。
他分析到，目前多數企業入局整家，多以聯合各頭部品牌推出“套餐”形式，以價格驅動消費，雖能夠帶給消費者益處但效果不足。而頂固定位“輕奢家”，產品本質上有別于大眾定制，頂固未來如果布局整家，一定是以設計驅動消費。因為當下的消費者也更愿意為"好設計"買單。未來設計一定是起引領作用，有優秀設計能力的家居企業將強勢崛起。
對于如何提升品牌的全案設計能力，但咸熙表示，經過兩三年的摸索，頂固已經走出一條適合的路。他分享到：“一方面，從外面引進人才，以高端設計人才起到帶頭作用；另一方面，從內部培養，通過季度提升班，培養具備全案設計能力的設計師；最后也是最關鍵的方式，是由公司總部牽頭，聯合經銷商及設計大咖，打造全國性整案圖庫。為每種戶型打造不同風格的全案設計，并開放給頂固所有設計師使用，終端設計師根據消費者的戶型及喜愛的風格，就能篩選出大致匹配的全案設計方案做參考。”
03
以輕奢品質為落腳點
持續全面升級品牌新高度
隨著經濟水平提升，家居消費也從大眾化消費到個性化追求，從“物美價廉”到“物美價平”，新興消費群體更青睞高品質、高效率、高顏值、一站式的全案服務。頂固作為中高端定制品牌的代表，一直以技術創新賦能生產，不斷進行工藝升級，給消費者更具品質的定制空間。
但總表示，2022年，頂固仍堅持‘以輕奢家為引領，以竹香板為背書，以門墻柜櫥一體化為支撐’的總體方向，不斷推動產品迭代、市場擴張與品牌推廣。同時會在門店形象、渠道拓寬、服務優化、團隊升級等方面，實實在在以差異化提高自身的核心競爭力。
面對市場的激烈變化，頂固不盲目跟風，堅持苦練“內功”應對行業“內卷”，立足自身優勢，以設計引領消費趨勢，以創新打破技術壁壘、以品質贏戰市場份額，堅持 “頂中國企業之脊梁，固世界華人之尊嚴”的使命與責任，穩扎穩打走好未來的每一步。2022年，是頂固成立的20周年，也將是頂固全面升級不斷實現自我突破的一年，頂固的差異化戰略成果如何，讓我們拭目以待。
聲明：原文排名前列于“搜狐焦點家居”焦點號，時間：2022-03-25
