回顧2021年的展望醫美行業，或許有幾個詞非常的醫美貼切“慘”“痛”“嚴”。
何為慘，發展醫美頭部機構的心關美外業績下滑50%以上。頭部機構業績下滑超過50%的鍵詞美容外科，是流量偶然還是必然？被視為鐵飯碗的美容外科醫生遭遇前所未有的降薪、失業的品牌品項風險。根據深圳市衛健衛公開數據顯示，展望2021深圳醫美機構最新統計：整體下滑10%與2021年7月份對比，醫美2021年12月深圳醫美機構的發展數量減少10%，增減幅度醫院、心關門診、鍵詞診所全面下滑。流量醫美行業的品牌品項寒潮真的到來了么？
比慘更揪心的是痛，也許是展望對百度競價的思念，也許是對自媒體流量的無助，也許是對醫美前景的撲朔迷離。最痛心的莫過于醫美機構的經營越來越舉步維艱，流量的分散很難用原有的團隊創造滿意的業績，因為平臺容量有限，最終會導致大魚吃小魚，小魚吃蝦米……很多中小機構最后都是被動出局，耗不起。
鐵打的營盤，流水的兵。是對目前專科醫院的真實寫照。是遵循長期經營的路線，還是鋌而走險？2022是非常關鍵的選擇點。如果從2021年來分析，結果已經很明亮。市場是遵循的優勝劣汰，有人入局意味著有更多的人出局，才造成了負增長。按照中醫的理念，痛則不通。放到醫美機構也一樣。機構痛證明流程不暢通，擁堵。需要梳理、重建、重組，不然結局也是死亡。
”家事、國勢、天下世“，在大趨勢面前我們需要順勢而為。”頂風作案“容易造成事故，這時候才發現是自己家的事情，為時過晚。
5月，國家衛健委、中央網信辦、公安部、海關總署、市場監管總局、國家郵政局、國家藥監局、國家中醫藥局等八部委聯合發布《打擊非法醫療美容服務專項整治工作方案》，開展為期半年的打擊非法醫療美容服務的專項整治工作。
6月，中國互聯網金融協會發布《關于規范醫療美容相關金融產品和金融服務的倡議》，呼吁各會員單位共同促進醫療美容相關金融產品和服務規范發展，保護金融消費者合法權益。
9月，國家廣電總局做出決定，各廣播電視和網絡視聽機構、平臺一律停止播出“美容貸”及類似廣告。
11月，國家市場監管總局發布《醫療美容廣告執法指南》，對醫美廣告的發布做出了細化要求和監管責任，對制造“容貌焦慮”等采取了重點打擊，被業內稱為史上最嚴的醫美廣告監管。
其實，我們針對”嚴“需要充分的認識。這種認知一定需要融入國家的大環境、行業的現狀來分析。在學要被重視的還在老師管的“嚴”，國家重視的行業一樣會管的“嚴”。
首先，醫美的體量已經達到一定的規模，醫美的行業行為具有一定影響力。
其次，部分醫美頭部平臺扭曲的核心價值觀，并且廣而告之。
再次，醫美的低門檻成為各種賺快錢的溫床，非專業人士的快速涌入導致醫美的事故發生概率增加。
最后，醫美貸成為撬動行業嚴管的杠桿。
大勢所趨，與時俱進。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。
互聯網時代下的醫美行業如何思考：流量、品牌、品項的價值與意義。
互聯網改變了消費的習慣，縮短了消費的路徑，增加了虛擬的場景設置等環節。從早期的PC段購物轉換到更便捷的移動端購物，不受時間與區域的限制，互聯網可以遍及全國乃至全球。
早期的醫美互聯網買家聚集，賣家數量有限，導致供不應求。就比如，深圳東門商圈只有一家醫美機構，這就是流量紅利期。
流量的紅利周期與競爭有很大的關系。
比如：千次展示成本，每次點擊成本，每次銷售成本，7天內投放回報，30天內投放回報……。只要花10元錢廣告，能獲得50元錢銷售，30元錢利潤，這個事情就值得干。
但是，競爭對手也出10元錢怎么辦？我出15元。對手也出15元怎么辦？我咬咬牙，出20元。廣告20元，利潤20元。看上去不掙錢。但沒關系，只要量大，我年底就能去和廠家談返點。那別人也出20元怎么辦？這時專業“投手”（專門優化廣告投放的職位）的價值就體現了。他們總是能在此起彼伏的流量里，找到便宜的關鍵字，套取利差。整個醫美行業如果連鎖品牌進駐的平臺中小機構被動出局的原因就是這段細致的面描述。
假如每家醫美機構，都有同等質量的投手呢？那么，流量的成本，就會在專業投手的博弈中，不斷上升，不斷上升，直到和其它觸點的獲客成本一致。“流量紅利”消失。
最后，精于流量運營的醫美機構老板突然意識到，醫美沒有好做的生意。投流，不賺錢；不投流，沒生意。很痛苦。早期醫美掙到的錢，其實都是“流量紅利”。他們訓練的一批勇士，是在足夠多的資源下（競價時代），可以搶到更多的流量價差。而一旦流量的水池萎縮深陷泥潭，再厲害的勇士也無用武之地。消費者居然并沒有發現他們“品牌”的消失。這個世界，沒有任何變化。
有人說，“流量，是品牌的詛咒”。越會經營流量的賣家，就越容易忽略甚至看不起與消費者之間的互動關系，切斷傳遞品牌、產品與消費者的關系。
流量、品牌、品項三者在醫美行的相互關系。
也許你一直關注醫療美容，周圍身邊的朋友一個個參與進來，突然有一天在朋友的影響下你想去做個注射隆鼻的想法？你的腦海里會出現什么品牌？喬雅登？它就是一個品牌。通過對行業的關注，通過身邊朋友的耳熏目染，這就是品牌價值所帶來的預售環節？假如你有需求，你首先會第一時間了解這個品牌，在經濟能力范圍內，購買的概率會非常大。
接下來，是如何選擇購買？
以往，你有可能直接去整形美容機構，現在你一定會在互聯網平臺搜索。核心的關鍵的點來了。選擇環節，你會在互聯網平臺搜：A）玻尿酸隆鼻？B）喬雅登？C）動態美鼻（品相設計）
這三個維度的差別巨大。如果你搜的是A）“玻尿酸隆鼻”，互聯網平臺會給你推送各種關于A的相關推薦。他們會把相關推薦，當做一個“流量”，用競價排名的方式，舉行拍賣，價高者得，排位靠前。賣家的投手，在這個環節，參與舉牌。他能不能在這一單里賺錢，取決于舉牌的人多不多。
但如果你搜的是B）”喬雅登”呢？互聯網平臺會給你推送各種關于B的相關推薦。他們也會把相關推薦，當做一個“流量”，用競價排名的方式，舉行拍賣，價高者得，排位靠前。賣家的投手，在這個環節，參與舉牌。他能不能在這一單里賺錢，取決于舉牌的人多不多。因為標的的選擇更具體，參與競標的投收會降低很多。
但如果你搜的是C）”動態美鼻”呢？互聯網平臺會給你推送各種關于C的相關推薦。此時，自然搜索的結果里，幾乎只有動態美鼻的品項推薦。所以，你根本不用參加拍賣。用戶挑來挑去，都是你的。你因此省下來的錢，就是你的“品牌溢價”。但是，核心的問題又來了，如何把自己的品項做成品牌與流量。這需要抉擇，更需要堅持。后期的收獲肯定頗豐。互聯網時代的自媒體百花齊放，只要你干預突破，勇于堅持，一定能打造屬于自己的流量與品牌。如果你感興趣我有可能幫助你……
當所有醫美從業者感覺流量紅利正在逐步消失的時候，大家才恍然大悟：發現早期看似浪費的品牌、品項的建設，不但不是沒有價值，甚至簡直決定了你的生死。萬物都有兩面性，也許曾經你“爽”了，他付出“煎熬”了。在醫美行業，三年河東、三年河西，疫情之下，有可能被提速。
未來醫美的一切的重點，都是通過品項來樹立品牌。
如何才能建立自己的“品項品牌”呢？拼命打廣告嗎？
需要在互聯網平臺建設自己的根據地，為有需求的求美者帶來幫助。在醫美新規指南的大環境下，互聯網廣告征求意見出臺后，新的互聯網局勢即將明朗。
互聯網的曝光度肯定需要，也很重要。你可以比喻成果樹的培育，播種、灌溉、除草、施肥、修理、除蟲、開花、結果……迎接豐收。果實越鮮美，越能吸引更多的求美者來光顧、品嘗乃至復購、老帶新。
來源：醫美現象
