導語：

　　2021年以來，疫情醫美的和整各種事兒就沒消停過，好消息不多，頓醫的劫壞消息不斷。美機可能會因為一家機構出了事故，構躲整座城市的不過醫美受到牽連，如杭州網紅吸脂死亡事件；可能會因一家機構出了醫療糾紛、疫情涉黑涉惡，和整整座城市的頓醫的劫醫美同行都提心吊膽，如濟南喜悅整形老板打人被刑拘事件；《廣告法》嚴管執行以來，美機多地以來機構或個人被處以高額罰款，構躲如溫州瑞安一曾姓醫生被沒收和處罰共計5563200元。不過

　　進入9月分以來，疫情成都、和整深圳接連兩家大型整形美容醫院被爆因經營不善，頓醫的劫關門歇業，尋求接盤俠的事情。而沒有被媒體爆出來，沒有被同行挖出來的還有多少，更未可知。有同行表示，財稅問題同樣也是醫美機構躲不過的一道坎兒，春節之前，還將會有更大的瓜被爆出。

　　醫美行業正在迎來黎明前的至暗時期，估計，又有人寢食不安，徹夜難眠了。

　　本文是收錄在2020年出版的醫美三部曲之《向陽而生——中小型醫美機構生存法則》中，因為遇見，所以預見。雖然文章已經一年之久，今日讀來，仍不失為一個警示，愿醫美行業警鐘長鳴。

——賀華煜2021年9月18日 于深圳

　　正文：

　　進入2020年以來，民營醫美界終于出現了一些令人欣慰的現象：不少有識之士開始進入深度思考醫美未來之路的何去何從；不少醫美顧問公司的老總們終于減少了賣兵法寶典，而是走出來呼吁對冷靜看待行業發展。

　　甚至一些地方性醫美經濟保護的原因，就是機構短期內接二連三出現醫療事故，也會被人為的隱瞞真相，屏蔽消息。據成都同行反映，有“醫美之都”之稱的四川成都進入2020年以來，就出現了幾例死亡，幾例植物人的重大醫療事故。

　　然而，成都醫美同行集體失語，某醫美行業公眾平臺對其中一家事故機構轉發報道后不久就刪除該文，幾天后該事故機構就出現在這家行業平臺的合作客戶名單里。

　　究其原因，醫美幾十年繁榮發展的同時，已經沉積了太多的詬病，這些詬病已經畸變，如不及時清理將對行業造成更多的誤導。等所有的醫美人都愿意停下來思考了，那些靠忽悠騙的人就沒市場了。

　　越讓人看不清，才能，混水摸魚。不是三十六計，就是孫子兵法。簡單的問題整的這么復雜，好像就很專業了一樣。時間久了就露餡了，用我們北方的話講，雪地里埋不住死孩子，終有一天會大白天下的，為了利益不要底線，不要臉的事情，不能干。

　　沒有原則底線的事情很好做，也都習慣做，更加樂意去做，但關鍵的是往往對自己是沒底線，對別人是有底線了。這就是一種通過損人來達到利己的目的，可最終，是損人不利己。競爭也是需要游戲規則，一旦不遵守規則了，事情就不好控制了。

　　新一輪的打擊醫美違規違法行動已經開始，過去一年，這樣的大咖、大神、大師將嗆出水面，挨個被揭去金身。傻子們被騙精明了，騙子的伎倆還沒升級，怎么玩？

　　最近，各大微信群都在發布各地醫美機構轉讓的消息，轉讓的理由都出奇的一致：因老板其他事業忙無暇分身。

　　朋友戲言：這些人怎么不直接說不懂經營要破產了呢？直接說經營不善瀕臨破產，至少還能打點感情分。

　　其實很簡單，說明還是這些老板們還是想要臉面的，即便再是自己的原因，也不會承認自己的不行。記得前段講過一家重慶的機構，我曾托人考察過，最初的報價是500萬急于出手好辦出國，一周時間又二次降價，從400萬降到300萬。不過最近微信群里貌似沒有動靜了，估計現在250差不多了，賣了也不要出國了，好過年些，不過有一點可以確認是白菜價肯定了。

　　朋友問我：XX昕是不是喜歡玩空手套白狼啊？前幾天認識個他們的人，牛逼吹的老大了，說明年在全國要布局幾百家。然后需要收購大量機構來操盤。然后我說有啊，我認識好多人在轉讓，要不要給你介紹下。他說要先去他們總部談一下合作，我說合作你還談什么布局？你直接說只能提供代運營就行了嘛！還布什么局？

　　這個XX昕是否空手套白狼我不知道，沒太了解他們，所以在此不好不做妄評。不過，布局幾百家？中國一共多少個城市啊？

　　有人說，張口閉口就談戰略的人，不是搞傳銷就是做微商的。有那么多戰略家，醫美就不會有冬天了，戰術都玩的稀巴爛，就談戰略。

　　只是，賺錢的依然在圈錢，只不過就是攪屎棍，能玩到他們的地步，是要承認他們厲害，至少咱們不會去做，也難做到。

　　去年一些做模式醫美的人，在朋友圈只要看到有人說他們所在的機構半個不字，就牛逼哄哄地起來反駁，仿佛打了雞血一樣。現在一批做保險的、做金融的、做微商的、做成功學課程的人進入了醫美領域，他們會用顛覆的方式玩醫美。

　　其實，這些人跨界做醫美，還是有很多可取之處的，組建團隊，打造團隊文化，確實需要向他們學習，其他方面嘛，就不好恭維了。

　　半年來，國內醫療政策的收口，各地監管力度的加大，與醫美市場的亂相叢生，渠道醫美的生存縫隙越來越小，一些在尋求轉型的機構老板們又苦于迷茫無措，以至于悲觀的想渠道機構是否就再無生機了。

　　術為戰術，道為戰略；術只可近攻，道卻可遠行。

　　醫美今天的運營管理，守勢方為大道，終可得活；取術非生即死，冰火兩重。遺憾的是沒有那么多幸運，沒有那么多萬一。

　　上帝不會眷顧投機者財富永聚，佛祖不會保佑投機者萬世平安。

　　在醫美市場風云莫測，錯估風險變大的今天，還在忽悠以術為取是一種短視行為，是一種為謀私利對合作者不負責任的行為，是一種道德良知上的缺失。這些人的背后將不止有罵娘者，還會有追債者。當初為簽單夸下的海口，成了今天打臉的佐證。

　　周其仁先生在其《優秀公司都是在冬天謀劃、布局和跨越》一文提出：

　　當前困難是困難、轉型是轉型，但根據過去的經驗，越冷的時候越是要調整預期。

　　就是要在所有人都說不好的時候，把未來謀劃清楚；

　　就是要在很多人說不行的時候，勇敢地決定投資；

　　就是要在很多人沒有醒過來的時候，在冬天投資。

　　算作結語吧。

　　來源：賀華煜先生