【建材網】近日2013廣州建博會正在熱鬧開展當中，櫥柜持力吸引了眾多企業和商家的企業關注，其中更不乏借助這一平臺舉行招商加盟會的擴展櫥柜企業。櫥柜企業擴展經銷商渠道，經銷也需要根據市場行情進行規劃，商渠經銷商更需來自櫥柜企業的道扶度深度扶持。
櫥柜企業擴展經銷商渠道 扶持力度要到位
一些中高端的櫥柜持力櫥柜領軍品牌企業，原來在一二級市場都已經打開了局面，企業過去更多來說是擴展在沿海，包括一些省會級的經銷城市在著力地推動和開拓渠道。但隨著品牌競爭的商渠加劇，目前很多櫥柜企業都清晰地提出了要更深入地深入內地三、道扶度四線城市，櫥柜持力讓產品擁有更多的企業消費群體范圍可以選擇。
一二線這個城市里邊的擴展市場空間是有限的，在各櫥柜品牌網點數量密集的情況下，可以開發的地方確實就越來越少。比如說像重點發展的一二線城市，連那里周邊的很多個縣都有了櫥柜專賣店。所以逐漸有櫥柜企業的重點現在已經轉移上了縣級城市和縣城，甚至珠三角、長三角的一些鎮。因此進一步開發三四級市場也成為很多櫥柜企業參展和招商的主要目標。
有的櫥柜品牌希望通過系列下沉渠道傾斜政策及優惠支持競相推出，比如降低品牌櫥柜的招商門檻，給經銷商提供各項政策支持和回饋來吸引商家加盟。更有櫥柜企業趁著2013廣州建博會的平臺進行招商，表示將為這一次簽約的商家提供全防偽的從開店到開業，包括到后期運營的全方位的服務和支持。
其實，櫥柜企業還要對老的經銷商進行重點扶持，幫助他們做大做強的同時，兼顧開發縣級銷售渠道。櫥柜更需精根細作，強化經銷商的專業銷售、維護技能，轉變思維，走出去由坐商變為行商，進行多渠道銷售。企業從廣告、培訓、市場拓展及人力上大力支持代理商進行市場推廣也是有必要的。
不放棄每一個經銷商，幫助所有的經銷商做提升，櫥柜企業要重視對經銷商的承諾，除了公司總部櫥柜品牌推廣的投入，幫助經銷商開拓渠道、調整運營模式、提升管理水平等等工作都是企業可以為經銷商提供的強有力支持。
櫥柜企業還可建立標桿區域，其存在的意義就是成為廣大的經銷商的指向牌，成功的標桿也可復制到其他市場，櫥柜企業的經銷之路也才能事半功倍。
