在東部市場逐漸飽和的中國背景下，西南市場正成為醫藥大鱷迅速擴張的藥店業巨藥逐必爭之地，近期方正和國藥借助生物醫藥的－商跳板已成功登陸西南商業市場，搶先瓜分最后的頭巧蛋糕

　　近年來，隨著國藥的借生合縱連橫，兼并重組，物醫國內醫藥商業領域呈現高度集中化的鹿西趨勢。市場擴容，中國多路醫藥巨頭都開始了針對醫藥商業市場的藥店業巨藥逐擴張。

　　據業內人士介紹，－商隨著華潤基本上敲定收購北藥集團，頭巧集中度較高的借生東部市場已經給不了大鱷更多的空間，于是物醫，潛力巨大的鹿西西南醫藥市場便成為了商業龍頭爭奪的新焦點，但是中國地方龍頭并不甘心失敗，西南的競爭將更加激烈。

　　據記者了解，在此前以北京、上海、廣州、沈陽和天津為代表的醫藥流通一級批發站隨著改革開放逐漸瓦解之后，本土的藥品批發商以雨后春筍般的速度快速蔓延，各省市的二級批發站不斷發展壯大，成為區域性流通龍頭。

　　正是在這一背景下，四川甚至云貴市場一直以來被本地企業所控制，重慶醫藥、科倫藥業等盤踞西南多年，根基牢固。國藥、上藥都曾想全面進軍西南，但由于新醫改的推動，各界醫藥商業巨頭都把西南作為中國醫藥商業整合中的最后一塊“蛋糕”來爭奪。

　　

　　西南市場的戰略意義

　　重慶和成都正成為國內醫藥商業大鱷們爭奪的焦點，目前，國藥已經在成都取得了先手；而在重慶，后來者方正亦已開始擴張。

　　業內人士分析，能否拿下重慶和成都已經成為能否成功搶占西南的重中之重。中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，西南市場由于氣候條件得天獨厚，藥品資源非常豐富，醫藥基礎好，而成都和重慶都是代表，因此，也就有了欲打造西南醫藥航母，必先拿下成都和重慶的說法。

　　盡管西南市場空間大，但是進軍西南并非易事。郭凡禮指出，雖然如今醫藥流通分級批發模式解體，但流通企業集中于東部的格局一直保留至今。全國性商業龍頭要進軍西南需要具備以下三個條件：首先需要雄厚的資本。之所以進入西南市場的難度很大，主要是因為西南醫藥市場分布過散，因此，擁有雄厚的資本實力是進入西南醫藥市場的基礎。

　　其次，需要有一整套完整的規劃。縱觀國藥、新上藥、華潤的目標，國藥想打造成中國醫藥航母、上藥想打造全國綜合性醫藥龍頭、華潤想打造央企醫藥平臺，這些目標的完成都需要將西南市場考慮其中。第三，全國性的商業龍頭進軍西南還需要有完善的資源和渠道，這也是必備的條件之一。

　　在這幾家大型國企中，國藥的優勢最為明顯，其不僅擁有龐大的銷售網絡，可以覆蓋超過7800家醫院和3000多家分銷商。另外，國藥控股也在北京、上海、廣州、沈陽和天津建有五大物流中心，但是直到今年5月8日，國藥控股貴州公司在貴陽成立才標志著國藥吃下最難啃的西南市場。

　　新上藥集團重組之后穩坐華東版塊，其醫藥商業銷售規模位居華東和上海第一位，分別占據上海市52.6%和華東地區16.3%的市場份額，在全國范圍內銷售規模僅次于國藥控股，是我國第二大醫藥商業龍頭。新上藥的目標是打造一個全國綜合性的醫藥龍頭，因此，西南市場也是其希冀的重要一環。

　　對于華潤來說，其成功拿下北藥后，將形成華潤三九和北藥集團南北呼應之勢，其主要競爭對手是新上藥，而為了在資產規模上以及銷售額等方面超越上藥集團，西南市場對華潤來說同樣也具有相當重要的意義。

　　除了大家熟悉的國藥、上藥、華潤之外，近年來低調行事的方正也開始加大在西南的擴展力度。在悄無聲息中，方正的醫療事業群已經成為該集團的第二大主業，很早便在重慶收購了西南合成和大新藥業。

　　7月15日，方正旗下西南合成的新生產基地在渝開工，該項目得到了重慶市的大力支持，這樣的支持是國藥和上藥都不曾獲得的。與此同時，方正也想在商業領域拓展業務，因此，方正的存在也不容小覷。