在主業(yè)發(fā)展遇到阻力之時，中國轉(zhuǎn)而發(fā)力高端保健品行業(yè)，藥店這是－同同仁堂走出的重要一步

　　在主業(yè)面對激烈競爭的情況下，利用品牌優(yōu)勢發(fā)展副業(yè)不失為企業(yè)的仁堂明智之舉。

　　9月19日，跨國北京同仁堂集團(tuán)宣布與美國威斯康辛州花旗參農(nóng)業(yè)總會簽署協(xié)議，買參雙方約定，副業(yè)同仁堂采購來自花旗參原產(chǎn)地威斯康辛州的中國道地藥材，并成為中國大陸地區(qū)唯一合法授權(quán)商，藥店獨(dú)家使用美國威斯康辛州花旗參農(nóng)業(yè)總會印鑒，－同全面負(fù)責(zé)美國威斯康辛州花旗參在中國大陸的仁堂銷售與推廣。

　　據(jù)記者了解，跨國以往國內(nèi)的買參進(jìn)口西洋參都來自加拿大或美國其他地方，而來自美國威斯康辛州的副業(yè)道地藥材——花旗參雖以各種名義在華銷售，但是中國全世界品質(zhì)最好、價格最高的威斯康辛州花旗參從未正式進(jìn)入中國市場。

　　近年來，我國西洋參市場發(fā)展迅速，但是假冒威斯康辛州花旗參品牌屢有發(fā)生，此外，國產(chǎn)西洋參產(chǎn)品發(fā)生“有毒參片”等問題也對該市場的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

　　在這種情況下，同仁堂發(fā)現(xiàn)了其中的機(jī)遇。此番，同仁堂將采用道地藥材生產(chǎn)出高端花旗參產(chǎn)品。由于同仁堂獲得威斯康辛州花旗參獨(dú)占性的唯一代理授權(quán)，此舉將有效地重構(gòu)目前西洋參市場的結(jié)構(gòu)，使同仁堂快速占領(lǐng)高端市場。

　　盡管基本藥物等政策給同仁堂帶來了利好，但是招標(biāo)等問題也對同仁堂產(chǎn)生不利影響。在這種情況下，轉(zhuǎn)而發(fā)展保健品成為同仁堂業(yè)績提升的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　美道地花旗參正式入華

　　據(jù)記者了解，威斯康辛州被譽(yù)為“花旗參的老家”，全美90%以上的花旗參都產(chǎn)自這里，這里是舉世公認(rèn)的花旗參優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地，威州花旗參被認(rèn)為是品質(zhì)最佳、最純凈的花旗參。因此，該協(xié)會控制著美國大部分的花旗參貿(mào)易。

　　目前，威斯康辛州花旗參農(nóng)業(yè)總會出產(chǎn)的花旗參有85%出口到亞洲市場，包括新加坡、馬來西亞、中國臺灣、日本等地。盡管該地的花旗參曾通過不同渠道進(jìn)入中國，但是這些產(chǎn)品并未獲得該協(xié)會的認(rèn)證，市場上普遍存在以次充好、混貨的現(xiàn)象。

　　據(jù)美國威斯康辛州花旗參農(nóng)業(yè)總會國際市場總監(jiān)魏博琪介紹，威斯康辛州花旗參農(nóng)業(yè)總會是第一次通過合法途徑與中國企業(yè)合作，但此次合作并非常見的到岸貿(mào)易，而是傳統(tǒng)的原產(chǎn)地采購模式。

　　據(jù)同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理俞俊表示，今年10月份開始，同仁堂就要到美國威斯康辛州每一個種植花旗參的農(nóng)場去考察，尋找符合同仁堂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的花旗參進(jìn)行采購。與此同時，每批花旗參都要經(jīng)過美國FDA的檢測，其農(nóng)殘物、重金屬含量等指標(biāo)將符合國際標(biāo)準(zhǔn)。

　　面對中國西洋參市場的良好前景，威斯康辛州花旗參農(nóng)業(yè)總會也對中國市場很感興趣，因此，其給予同仁堂的采購價頗為優(yōu)惠，且雙方都沒有把合作當(dāng)作“一錘子買賣，”未來雙方將進(jìn)一步加強(qiáng)在原料上的合作。

　　美國威斯康辛州花旗參農(nóng)業(yè)總會中國代表莊曉青表示，同仁堂和協(xié)會有長達(dá)5年的采購合同，每年的采購量都保持遞增。同仁堂進(jìn)口的威斯康辛州花旗參占該州產(chǎn)量很大的一部分。

　　拒做代理、分銷

　　作為世界上最大的花旗參生產(chǎn)、銷售組織的美國威斯康辛州花旗參農(nóng)業(yè)總會，其從未正式向中國出口過產(chǎn)品，此番首次與中國企業(yè)同仁堂合作，美方就給予了其唯一代理的地位，這多少讓人有些意外。

　　據(jù)同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理俞俊介紹，以前西洋參的市場不是很成熟，同仁堂的終端網(wǎng)點(diǎn)也比較少，不可能成為唯一的市場代理。但現(xiàn)在同仁堂在全國的網(wǎng)點(diǎn)有1000多個，每年增長200個，未來幾年，同仁堂的終端會擴(kuò)張到2000家，市場覆蓋面將進(jìn)一步擴(kuò)大。憑借終端優(yōu)勢，同仁堂有足夠的市場能力運(yùn)作這個產(chǎn)品，因此，同仁堂也就有機(jī)會成為花旗參的唯一代理商。

　　如何保證同仁堂花旗參在市場上的獨(dú)占地位，成為了中美雙方關(guān)注的焦點(diǎn)。威斯康辛州花旗參農(nóng)業(yè)總會將提供防偽措施，使消費(fèi)者能夠簡單地辨識正宗的威斯康辛州花旗參。

　　據(jù)魏博琪介紹：“很多消費(fèi)者誤認(rèn)為只要附有老鷹形象就是威州花旗參，這個問題不僅困擾了消費(fèi)者10多年，也讓我們苦惱多年?！睂?shí)際上，正宗美國威州花旗參產(chǎn)品包裝上的鷹形標(biāo)志有明顯的“美國威斯康辛州花旗參農(nóng)業(yè)總會”中英文字樣，并獨(dú)有“蔘”字標(biāo)志。只有具備這些標(biāo)志的產(chǎn)品才是正宗的威斯康辛州花旗參。

　　為了保障產(chǎn)品不在渠道上出問題，俞俊透露，同仁堂不會做代理，也不會做分銷，只有這樣，才能保證產(chǎn)品的安全性和價格的合理性。在今后的市場拓展中，同仁堂將運(yùn)用現(xiàn)代科技手段研發(fā)出一系列美國花旗參產(chǎn)品。

　　國際化新路

　　由于受到基本藥物招標(biāo)降價的沖擊，同仁堂的主業(yè)也受到一些影響，因此，集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃是加快發(fā)展副業(yè)，以支持主業(yè)，目前，保健品成為具有品牌優(yōu)勢的同仁堂的最佳選擇。

　　同仁堂總經(jīng)理梅群表示，未來，同仁堂將挖掘中藥在治未病上的潛力，還要開發(fā)養(yǎng)生、藥膳等產(chǎn)品。在保障基本醫(yī)療的同時，不斷擴(kuò)大同仁堂的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

　　根據(jù)同仁堂在“十二五”期間的規(guī)劃，同仁堂將加大國際化步伐。梅群指出，同仁堂的國際化將從兩個方面開展，一方面是引進(jìn)來，此次合作就是一次嘗試。隨著企業(yè)的發(fā)展，同仁堂還要再引進(jìn)一些品牌產(chǎn)品。另一方面，同仁堂還要走出去。一個是產(chǎn)品走出去，同時，中醫(yī)藥文化也要走出去，去開拓海外市場。同仁堂現(xiàn)在在16個國家開了40個終端店，在5年左右的時間內(nèi)，同仁堂將在30多個國家把海外終端藥店增加到100個，這樣讓同仁堂在海外也形成一定規(guī)模。