乘風(fēng)破浪 巾幗力量
“成功的巾幗力量花，人們只驚羨她現(xiàn)時的乘風(fēng)破浪明艷。然而當(dāng)初她的乘風(fēng)破浪芽兒，浸透了奮斗的巾幗力量淚泉，灑遍了犧牲的乘風(fēng)破浪血雨。”
——冰心
自1919年創(chuàng)始至今，乘風(fēng)破浪德國林泰閣始終以精良的巾幗力量產(chǎn)品質(zhì)量和精湛的技術(shù)支持，服務(wù)于全球路面基建領(lǐng)域。乘風(fēng)破浪百余年來，乘風(fēng)破浪幾代林泰閣人一直將售后服務(wù)立于首位，巾幗力量全力為客戶提供最佳的乘風(fēng)破浪施工體驗。
在本次訪談中，乘風(fēng)破浪讓我們一同走進北區(qū)銷售總經(jīng)理周淑梅女士的巾幗力量世界，從她的乘風(fēng)破浪故事中展現(xiàn)林泰閣品牌中的女性力量。
Q：您是乘風(fēng)破浪如何開始從事這個行業(yè)的？
A：我在2004年偶然參加了一個會議，在這個會議上接觸到了一位從事工程機械路面設(shè)備行業(yè)首席代表。他很認(rèn)可我的性格、欣賞我對山東省公路建設(shè)的了解，有了他的認(rèn)同和支持，我最終選擇從國企技術(shù)管理崗位轉(zhuǎn)到工程機械路面行業(yè)的銷售崗位。
Q：作為一名女性，您在工程機械行業(yè)中克服了怎樣的挑戰(zhàn)？
A：首先我覺得第一點是對產(chǎn)品的認(rèn)知，熟悉并精通產(chǎn)品需要一個過程。為了更了解林泰閣的產(chǎn)品，我不斷地實地現(xiàn)場繞機學(xué)習(xí)，頻繁與客戶做技術(shù)交流會，勤向同事請教、溝通相關(guān)技術(shù)點。
其次第二點是在工作過程中與客戶的溝通與交流，有的時候我們銷售會遭到客戶的回避、拒絕，但我相信只要以誠相待，堅持拜訪，客戶會被林泰閣產(chǎn)品所打動。
最后第三點是對女性來說不可避免的，對家庭成員陪伴的缺失，這也是我所遺憾和努力克服的挑戰(zhàn)。
Q：您最熱愛這個行業(yè)中的什么地方？
A：每當(dāng)我看到林泰閣攪拌站安裝調(diào)試后、威武挺拔地矗立在工地現(xiàn)場上時，腦海中會閃過這個項目經(jīng)歷的點點滴滴，我覺得很有自豪感和成就感，為自己和團隊共同努力后的結(jié)果感到開心。
Q：在其他同樣也在建筑行業(yè)中追求職業(yè)道路的女性眼中，您作為一名榜樣，有什么建議可以幫助她們克服潛在的障礙和挑戰(zhàn)呢？
A：我只談?wù)勎业膫€人想法，首先既然選擇工程機械這個行業(yè)，就應(yīng)該堅持下去，不能頻繁更換行業(yè)或崗位；其次不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，銷售這個崗位需要以極高的專業(yè)性面對客戶；以及有任何困難和需求時及時尋求團隊的支持和幫助，團隊合作在工作中很重要，像在我的工作過程中，林泰閣團隊帶給了我很大的幫助。
Q：您認(rèn)為自己最大的成就是什么？
A：成就談不上，我從事這個行業(yè)很多年了，也銷售出了不少瀝青攪拌站。我認(rèn)為我做的最好的地方是平衡好了個人、客戶、公司的關(guān)系，把工作當(dāng)成自己生活的一部分，不斷地從工作中成長。
Q：您未來的目標(biāo)是什么？
A：我希望在林泰閣工作服務(wù)期間，為公司創(chuàng)造更好的效益，同時也為公司組建一支團結(jié)向上、優(yōu)秀善戰(zhàn)的銷售團隊。
感謝周淑梅女士參與本次采訪。作為林泰閣銷售團隊的縮影，乘風(fēng)破浪，披荊斬棘，展現(xiàn)了林泰閣女性的巾幗力量！
