秋糖在即，逆勢經銷商又開始面臨選品難題。向上銷密今天跟大家聊聊選品的開啟話題，希望對經銷商的餐飲秋糖選品有幫助。
簡單來說，乳品判斷一款產品的時代好壞、是逆勢否能夠暢銷需要關注三點：
首先，符合行業發展趨勢，向上銷密具有良好的開啟成長性；
其次，富有競爭力的餐飲產品、價格和利潤；
zui后，乳品廠家擁有良好的時代營銷理念、業務模式、逆勢市場支持和團隊執行力。向上銷密
基于以上三點，開啟那就不得不提自上市以來就讓資本關注，賣爆全國的太極人·山藥牛奶！雙蛋白，高營養——符合健康趨勢；高性價比，高利潤——具有競爭力；費用、物料、人員全面支持，刺激產品動銷——企業實力強！
據調研發現，這款產品被眾多經銷商在千萬飲品中一眼相中，被稱為經銷商近三年必選的好產品之一，那么它到底有何特別之處？
01以健康為名，山藥牛奶成餐飲渠道shou選
無極而太極，開化萬物生，秉黃河沁水之恩，承懷川厚土之情，焦作大地孕育出了太極之魂和山藥之魄！
根植于焦作，輻射中原大地。歷經4年研發測評，秉承藥食同源的中醫養生理論，太極人·山藥牛奶風靡全國市場的表現，離不開它的硬核產品力！
優質配方，直擊健康訴求
太極人·山藥牛奶選用新西蘭進口優質乳粉，品質高端，營養醇正；甄選焦作“四大懷藥”中的鐵棍山藥作為原材料，60%原漿榨取。
“山藥+牛奶”的創新組合，以雙重營養、18種氨基酸一步到位為核心賣點，直擊更加健康的消費訴求，順應消費趨勢，帶領功能乳品新風潮！
先進工藝，攻克行業難題
太極人·山藥牛奶耗時4年潛心研發，斥資5000余萬元引進國內外先進的“無菌冷灌裝”生產線，經18道生產工藝，108項檢測項目加工而成，在近百次的技術調試和指標反復修正下，攻克懷山藥不易“破壁混漿”的行業難題，使得太極人·山藥牛奶口感更優，營養更全面！
創新包裝，主打餐飲渠道
營養豐富，口感上乘是太極人·山藥牛奶的內在品質，而高顏值包裝則是太極人·山藥牛奶的外在特質！太極人·山藥牛奶采用多元化包裝形式，300ml屋頂盒裝、350mlPET瓶裝以及458ml屋頂盒裝，整體色系以藍白為主，回歸大自然的健康屬性，在終端實現差異化陳列！
民以食為天，餐飲永不過時！太極人·山藥牛奶以458ml屋頂盒裝精準切入餐飲渠道，多元規格滿足不同渠道終端動銷需求，創造聚餐即飲、走親訪友饋贈的多渠道銷售場景！
02費用前置，戰略性預投無憂合作
結合疫情當前經銷商經營難的實際情況，太極人·山藥牛奶急客戶之所急，想客戶之所想，跳出快消品常年的經營模式，對合作伙伴“不壓費用，不墊費用，不比例分攤費用”！
不僅僅首單費用前置，且確保每一次發貨市場支持費用隨車配發，確保經銷商全部精力投入到渠道的開拓和市場的運營推廣中，打破快消品企業“市場費用核銷慢、支持費用上賬難、扣除市場費用亂”的弊病，太極人·山藥牛奶與客戶賬目清楚，無縫合作，平等發展！
03打通動銷，推拉力結合三輪回轉
市場上從來不缺乏新品，缺乏能夠良性動銷的產品，太極人·山藥牛奶以終為始，站在動銷邏輯原點出發，落實到渠道的推力、拉力有效結合。
以“消費者不喜歡便宜，更喜歡占便宜”的消費心理，調動渠道成員的銷售熱情。通過幸運刮大獎活動，中獎率高達40%，以三次中獎，提升消費者購買頻次，培養消費者認知力，多次消費，盤活終端店回轉動銷。
一等獎：太極人山藥牛奶再來6盒
二等獎：太極人山藥牛奶再來1盒
04定向引爆，精準投入單店高產量
市場的突破以單一渠道聚焦發起，打造核心片區的前提是打造核心終端！山藥牛奶從選擇匹配性終端、首次產品進店政策、補貨政策、核心店引爆等系列的運營，提出了“核心終端打造渠道三個模型動作”。
① 以簡單易執行，執行能落地為準則，在精準鋪貨為要求的入市前提下，點與面有效結合；
② 追求基礎精準鋪貨率的能見度，更重視核心終端單店的高產率；
③ 按照客單價匹配度測算，屋頂盒單店年銷量在100--300箱之間，單店創造利潤在8000--24000元之間，山藥牛奶確保“小投入，高產出，核心終端、大利潤”的經營模式！
05人效提升，激勵發掘業務員動力
所有的問題都是人的問題，快消品的經營更加重視業務人員的單人產出和人力費效的問題，山藥牛奶為合作伙伴保駕護航，產品如何入市的背后是誰去執行？
如何執行的背后是人效的提升與發掘，太極人·山藥牛奶為更直觀的符合銷售人員的訴求，在渠道建設層面，公司提供激勵，符合即獎勵，行動即獎勵，全面調用人員的工作熱情，快速解決客戶推動市場的執行問題！
06結語
從產品到費用支持，從精準定位流通渠道到獎項拉動提升復購，從定向引爆到人效提升……太極人·山藥牛奶為經銷商、消費者都給予了充分的代理支持與購買激勵，任何一款產品的動銷都是有因可循的，暢銷的要素全都具備，太極人·山藥牛奶真正實現了火爆！
