1.尋找合適的作為招商代理商

　　尋找合適的代理商是整個產品銷售過程中的關鍵，代理商需要有一定的醫藥資金和網絡渠道，當然代理商們有可能是經理公司也有可能是個人;根據自己產品的情況以及對市場的分布來尋找最合適的代理商。因為只有合適的需具才是對的，除此之外區域的作為招商保護也是重中之重。

　　2.為代理商帶來利益

　　作為醫藥招商經理自身具有很強的醫藥業務能力是毋庸置疑的，當然這一切都是經理需要建立在醫藥招商人員對自己產品與競爭對手產品的高度熟悉的前提下，通過自己的需具招商經驗，以嫻熟的作為招商業務能力以及足夠的信息給代理商帶來利益實現雙贏。

　　3.維系與代理商關系的醫藥能力

　　所謂外行看熱鬧，內行看門道，經理很多人誤以為做醫藥招商只要和代理商簽訂完合同整個招商過程就結束了，需具如果這樣想就大錯特錯了，作為招商從某種意義上來說，醫藥合同的經理簽訂只是招商工作的開始，接著還需要為醫藥代理商提供后續的服務，如對藥品銷售的跟蹤、與代理商關系的維護、營銷活動支持(橫幅，宣傳等)、以及相關的培訓。

　　4.代理商培訓與獎懲

　　在招商過程中，隨著業務的逐漸擴大，在維系代理商的同時你會發現很多優秀的代理商，當然也會遇到新入行不久的代理商，這部分醫藥代理商們可能營銷能力弱，或者醫藥招商行業沒有直觀的認知，這個時候作為招商經理就需要對優秀代理商進行獎勵可以是資金獎勵也可以是政策的獎勵，對于營銷能力弱的代理商，應該進行培訓與扶持，當然也不排除較差的代理商，當然這部分占比會很小，對于這部分可能就需要為了自己品牌而取消其代理資格。