2021年12月29日-30日,以“共生”為主題的技第六屆“Morketing Summit 2021·靈眸大賞”于上海舉辦。本次峰會(huì)吸引來眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)參與,包括騰訊、靈眸Huawei Ads、大賞TikTok For Business等,作為出海領(lǐng)域頭部服務(wù)商,鈦動(dòng)科技合伙人林煥濱受邀參會(huì),并在游戲會(huì)場(chǎng)進(jìn)行了精彩的鈦動(dòng)主題分享。
在出海領(lǐng)域,游戲一直以來就占據(jù)著十分大的助力比重,近幾年,也有更多的游戲公司開始發(fā)展海外市場(chǎng)。但在海外,游戲行業(yè)存在怎樣的出海趨勢(shì)特征,海外消費(fèi)者是怎樣的用戶畫像,又該怎樣滿足這些用戶,是許多游戲公司所關(guān)心的,而在這方面的能力也正是鈦動(dòng)科技所擅長(zhǎng)的。
游戲出海海外新趨勢(shì)
在游戲?qū)?chǎng)的營(yíng)銷主題分享中林煥濱提到,從地域分布看,在全球范圍內(nèi),移動(dòng)游戲用戶收入主要集中在亞洲、北美和歐洲三大區(qū)域,在其中,北美的高籌表現(xiàn)最為突出,在2021年Q2,北美以71%的漲幅即成為了收入增長(zhǎng)最明顯的地區(qū)。
而從終端市場(chǎng)觀察,App Store依然壟斷全球手游58.3%的技收入來源,當(dāng)然,在2021年全球手游收入也將達(dá)到896億美元,除了來自于歐美成熟市場(chǎng)的游戲收入增長(zhǎng)外,新興市場(chǎng)同樣是不容忽視的一環(huán),而在新興市場(chǎng),則明顯表現(xiàn)為以安卓設(shè)備為主導(dǎo),大多數(shù)手游下載量來自Google Play渠道。
全球市場(chǎng)的靈眸增長(zhǎng)空間,讓中國(guó)游戲企業(yè)出海攻勢(shì)迅猛,從2016年開始,國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)在海外市場(chǎng)的實(shí)際收入就直線攀升,在2020年甚至達(dá)到35%的增長(zhǎng)率,而與此同時(shí),以原審、刺激戰(zhàn)場(chǎng)、大賞三國(guó)志戰(zhàn)略版為代表的鈦動(dòng)游戲產(chǎn)品則在海外大放異彩。
成立四年來,鈦動(dòng)科技已經(jīng)幫助上千家游戲企業(yè)成功出海,而在這個(gè)過程中,一個(gè)趨勢(shì)也越來越明顯,憑借在移動(dòng)游戲玩家50%的助力占比,Z世代被越來越多人所提及。
觸達(dá)Z世代
Z世代,指1997-2012年出生的出海人群,在全球范圍內(nèi),這個(gè)人群在2019年達(dá)到了24億人。一般來說他們具有這樣的營(yíng)銷特征:他們既是數(shù)字化世代的原住民,也擁有強(qiáng)大的創(chuàng)造力和自主學(xué)習(xí)能力。
通過對(duì)Z世代研究,鈦動(dòng)科技發(fā)現(xiàn),結(jié)合一些新的技術(shù)、新的概念、新的體裁,將一些資源和專注度以及接下來的一些研發(fā)創(chuàng)新更多的傾斜到Z世代人群,圍繞他們的特點(diǎn)和需求去進(jìn)行一個(gè)針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)和發(fā)行,是未來幾年實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵因素和路徑之一。
Z世代是數(shù)字時(shí)代的原住民,為了更好的觸達(dá)他們,就需要充分的熟悉和認(rèn)知海外媒介,我們一般將海外媒介分海外媒體、私域流量和垂直化新媒體者幾大觸點(diǎn)。
結(jié)合Z世代的特點(diǎn),通過精準(zhǔn)標(biāo)簽匹配流量入口,進(jìn)行一些內(nèi)容營(yíng)銷,如直播、短視頻、圖文,或是結(jié)合當(dāng)下熱門IP聯(lián)動(dòng),有效幫助提升營(yíng)銷效果。
鈦動(dòng)科技是國(guó)內(nèi)頂尖的企業(yè)增長(zhǎng)服務(wù)公司, 鈦動(dòng)能提供數(shù)字化出海一站式解決方案給到品牌、游戲、APP、電商等典型行業(yè),同時(shí)以營(yíng)銷云SaaS為核心,整合全球商業(yè)數(shù)據(jù)和流量平臺(tái),提供包括全案、網(wǎng)紅、創(chuàng)意、咨詢、效果等五大出海服務(wù),以客戶為中心,呈現(xiàn)全面的營(yíng)銷服務(wù)能力。
