在 “十四五”規劃收官與醫藥產業政策深度調整的中國關鍵節點，藥品零售行業正經歷從 “規模驅動”向“價值驅動”的藥店戰略躍遷。醫保“駕照式”記分管理、－沃藥品追溯碼全流程監管等新政密集落地，思山倒逼藥店從單一藥品銷售向健康服務生態升級。東站店邊

　　錨定轉型新方向，練藥力開啟千帆新征程

　　6月4日，中國中國藥店商學院沃思論壇（山東站）私域直播專項論壇&選品大會在山東濟南盛大開幕，藥店本次論壇以“千帆計劃——如何打造區域連鎖六邊形標桿”為主題，－沃沃思論壇在河北、思山山西站煥新升級，東站店邊收獲了業界的練藥力廣泛好評，本次論壇繼續聚焦“輕醫保化、中國專業化、藥店學術化、－沃多元化、場景化、數智化”六大核心能力，邀請知名藥企、連鎖藥店及行業智庫代表，共探醫藥零售行業價值重構路徑，推動供零協同向縱深發展，持續回應行業痛點，為區域連鎖轉型升級提供實戰解決方案。

　　沃思論壇是由全國工商聯醫藥業商會連鎖藥店及診所專業委員會與中國藥店雜志社聯合主辦、全力打造的省級會議標桿。本次山東站會議吸引數百名行業專業人士、連鎖藥店、品牌工業、服務商和私域營銷專家積極響應，開展深入探討，助力醫藥零售行業的持續、健康發展。

　　中國藥店雜志社出品人吳開華為本次會議致開幕詞，他在致辭中指出，2025 年醫藥零售行業正經歷從規模擴張到價值重構的關鍵轉型，“千帆計劃” 的推出旨在助力行業從依賴政策紅利轉向專業能力驅動，從粗放式規模擴張邁向精細化運營管理。山東站作為沃思論壇戰略煥新后的重要一站，本次論壇聚焦政策解讀、健康管理、品類深耕、數據洞察等實戰議題，重塑發展理念，為連鎖藥店在醫保新政與消費升級疊加期提供“破局同質化、構建新生態”的轉型路徑，推動區域連鎖從“藥品零售商”向“全周期健康服務平臺”躍遷。

　　政策解碼：合規與轉型的雙重命題

　　國家醫保局基金監管司原副司長段政明生動解讀了“醫療保障”兩定管理辦法，他指出，醫保基金“駕照式”記分管理、藥品全平臺比價、追溯碼等政策的落地，標志著行業已進入“合規即生存”的新階段。他強調，要在合法合規的基礎上開展經營活動，不要用合法的手段掩蓋非法的目的，同時，藥店要從“被動合規”轉向“主動風控”，可以建立全流程醫保使用監測體系，規避因政策理解偏差導致的經營風險。“現今，藥店正處在變革的關鍵歷史時期，合規能力將成為企業穿越周期的核心競爭力。”段政明提醒。

　　中國藥店雜志社常務副主編趙振基在《從2024-2025 年度關鍵指標表現看零售藥店發展》的演講中，以“數”和“勢”兩個板塊數據揭示行業變局：行業集中度持續向頭部連鎖傾斜。他建議企業“以專業化服務承接處方外流，以多元化品類對沖醫保依賴”，并特別指出，2025 年“關店潮”與“整合潮”并存，學術驅動型零售、技術驅動型零售將是行業的轉型升級方向。

　　破局之道：從產品銷售到健康管理

　　東方慧醫（山東）制藥有限公司董事長李蔚在《擁抱健康管理新賽道》中提出，閉店潮正在襲來，醫藥零售需從 “藥品供應商” 轉型為 “健康管理者”。他以企業打造的東方博康的中醫生活化“社區健康驛站”為例，通過整合中醫理療、慢病管理、健康監測等服務，以技術賦能開啟“七彩慧養”中醫AI生活館，使門店客單價、復購率提升。“未來的競爭，是場景化健康服務能力的競爭。”李蔚強調。

　　葵花藥業品類經理張麗杰發布葵花藥業兒童藥與成人健康新品矩陣，聚焦五大大健康核心品類：益生菌系列、功能軟糖、兒童維礦、成人營養保健以及醫療器械，以區域獨家合作模式，用“金牌大單品+家庭健康管理”模式拓展大健康市場。

　　真奧藥業集團OTC市場部總監劉淵以“六邊形修煉”模型為核心，聚焦打造專業能力引領，呼吁行業回歸產品“價值化”。她指出，在產品營銷中，要抓住場景種草、專業滲透、情感突圍、消費者觸達等核心關鍵詞，同時，藥店需從“高毛利驅動”轉向“病種管理驅動”，挖掘“新”慢病患者需求，實現精準病種、精準服務、精準用藥。

　　品牌深耕：專業化與差異化的突圍路徑

　　浙江仙琚制藥股份有限公司 OTC 事業部總監泮小波在《皮科品類的增量之道》中分享了企業的實戰經驗：通過建立“辨證-選藥-隨訪”的標準化服務流程，聯合連鎖藥店開展“皮膚健康自測角”等體驗式營銷。他強調，皮膚科疾病雖屬“小病種”，但通過專業化服務可形成差異化競爭優勢。

　　石藥集團處方藥零售銷售公司市場部經理陳曉亞聚焦腦卒中品類，提出“學術推廣+患者教育”雙輪驅動策略。她透露，石藥恩必普通過在零售終端搭建“腦卒中風險評估系統”，結合藥師定期回訪，提升了患者依從性、帶動了相關品類銷售增長。“慢病管理不是賣藥，而是幫助患者建立長期健康習慣。”陳曉亞表示。

　　陜西摩美得氣血和制藥 KA 事業部市場總監劉莎以故事的形式分享了她的實戰經驗，展示如何通過“單品爆破+學術賦能”激活區域市場。她強調，首先要單點破局，以專業賦能逆勢突圍；隨后深耕全產業鏈，以顧客為中心，用持續的品牌價值創新實現連鎖整體的提升。

　　值得關注的是，摩美得在論壇現場舉行了“金色風暴、胃腸同治”項目啟動儀式，10 位行業嘉賓共同登臺，通過掌心觸控大屏幕完成項目啟動，象征著“聚行業之力，掀品類風暴” 的合作愿景。

　　對話共探轉型新路徑

　　多位連鎖藥店、品牌工業大咖，在《如何打造連鎖六邊形標桿》的對話環節，圍繞醫保控費、門店布局、能力短板等核心議題展開深度探討。對話嘉賓一致認為，“六邊形能力”的核心在于打破單一依賴，通過學術化夯實專業根基、多元化拓展盈利空間、數智化優化運營效率，構建可持續的競爭力。對話現場思想碰撞頻出，為區域連鎖破解轉型困局提供了多元解題思路。

　　聚勢破局：從代理商到服務商的升級之道

　　在6月4日晚舉行的服務商論壇現場，東方慧醫（山東）制藥有限公司董事長李蔚擔任主持，河北鑫融智企業管理咨詢有限公司董事長李海東、廣東松下藥業有限公司董事長陳翊嘉先后帶來重磅分享。李海東在《新市場環境下服務商的定位》中指出，服務商會成為工業企業的“區域觸手”與藥店的“經營好幫手”，通過專業化分工、本地化運營及學術推廣構建核心價值，注重私域，提升店員服務黏性。陳翊嘉在《健康管理時代：轉型風口與機遇》中強調，服務商需跳出傳統代理模式，以消費者需求為核心，對癥下藥，通過經典古方老藥等差異化品類實現“學術化營銷 + 場景化滲透”。

　　在“從代理商到服務商的升級之道”對話中，幾位嘉賓圍繞轉型路徑深入探討。針對“藥店直連工業”趨勢，嘉賓認為服務商需提供區域動銷支持、患者隨訪等差異化價值，同時強調合規化、私域運營及專業培訓的重要性，長期可布局慢病管理等項目。論壇為服務商轉型勾勒出“專業賦能+生態協同”的路徑。

　　6月5日上午，山東大樹漱玉醫藥有限公司董事長呂維人在論壇現場分享了國際多元化藥房實踐經驗。作為臺灣營收第一的上市連鎖藥局，大樹醫藥以全品類布局構建差異化競爭力，與漱玉平民合作的國內首店于 2023 年落地濟南，引入“跨境直送+本地服務”模式，涵蓋臺灣直送保健品、日本藥妝、母嬰用品等超萬種商品，探索“藥店+健康生活中心”新業態。呂維人表示，大樹漱玉將以濟南為起點，逐步復制“高專業度+全家庭健康”模式，通過“藥品專業化+非藥場景化”組合，為國內連鎖藥店多元化轉型提供樣本參考。