【建材網】現在的企業LED行業正在步入微利時代，重組整合是退出大勢所趨。行業在動真格洗牌，企業未來可能會有大量中小企業在競爭中退出。退出那么，企業哪些企業會退出，退出哪些企業能依然堅守?惠州元暉光電股份有限公司中國區營銷總經理呂衛東是企業這樣說的。
中小企業的退出生存法寶就是做專做精
筆者：2015年，哪些LED企業會在洗牌中生存下來?哪些企業又會被淘汰?企業發展的企業機會點在哪里?
2015年這些LED企業或將退出？
呂衛東：2014年是渠道整合年，也是退出資本洗牌年。我認為洗牌是企業正常的發展規律，不管從事哪個行業，退出發展到一定階段后，企業必須走這個過程，退出這是企業逃不掉的。我認為將來能生存下來的企業，一定是有資本的企業，這個資本包括有技術優勢、有生產管理優勢，有基本的資金鏈優勢等等，有某方面優勢的企業才能走得長久。而企業想走得長遠，必須根據企業自身的定位，量身制定發展戰略。
LED行業是一個資本逆勢行業，其技術是可以繼續延伸的，同時可以細分為很多領域，很多企業其實可以從這些細分領域投入，把控好發展戰略，會有很好的發展機會。所以，一個企業要想在大風大浪中生存下來，就要把握好自己的定位和方向，堅持做專、做精。中小企業無法與大企業抗衡，因為大企業有的是資本，所以中小企業的生存法寶就是鉆縫，從細分領域的縫隙中鉆進去，做專、做精。
三方合作減少照明工程公司生存壓力
筆者：2104年市政工程項目大范圍減少，很多照明工程公司把工作重心轉移到房地產上，但房地產資金把控度高、收款慢，使得照明工程公司的利潤嚴重降低，壓力增大。面對這種情況，照明工程公司應該怎么辦?
呂衛東：現在國內的情況對于照明工程公司來說，確實有些艱難，市政工程項目的路越來越難走，所以很多照明工程公司將重心轉移到房地產方面，但我們可以看到，房地產公司在這方面有很多的選擇余地，他不一定就會選擇你的產品，就算選擇了你的產品，他也會趁機壓價，將價格壓到較低，這對照明工程公司來說，確實是一大難題。面對這種情況，我的建議是：靠前，照明工程公司應該選擇與優質地產商形成戰略合作關系;第二，照明工程公司同時要和廠家建立起戰略性合作關系，因為除了做好服務之外，還應該有優質的品牌，這樣工程公司的壓力就會小很多。
