日前，年中在由《21世紀傳媒》主辦的信銀行戰銷服“21世紀亞洲金融年會”年度評選中,中信銀行榮膺“2017年度卓越大客戶融資服務銀行獎”;并獲《金融時報》“2017年度最佳大客戶服務創新銀行”獎項。兩次獲獎體現了市場對中信銀行在為戰略客戶提供綜合融資及創新服務方面的略客充分認可。
近年來,中信銀行戰略客戶營銷服務重大項目亮點頻出,受到了市場和行業的戶營獲市高度關注,如中國航天科技集團50億軍民融合基金、碧桂園集團300億長租住宅保障性基金、年中中國化工集團127億美元銀團貸款、信銀行戰銷服中國宏橋集團200億綜合授信等。略客在此類項目中,中信銀行為戰略客戶提供“商行+投行”、戶營獲市“銀行+非銀”、年中“表內+表外”、信銀行戰銷服“境內+境外”、略客“線上+線下”的戶營獲市綜合融資服務,推動了銀企合作更上新臺階,有力提升了中信銀行的品牌價值和市場影響力。
今年以來,中信銀行緊緊圍繞“最佳綜合融資服務銀行”的年中愿景,以及“三大一高”的客戶定位,著力推進戰略客戶“五總”經營模式(即“總對總整體談判、總對總項目獲取、信銀行戰銷服總對總平行作業、略客總對總資源配置、總對總風險管控”)的深化,充分把握市場機遇,主抓綜合融資業務,實現了戰略客戶業務的快速發展。2017年全年,中信銀行戰略客戶綜合融資占比全行融資規模近1/4;戰略客戶日均存款和營收均高于全行平均水平,有力的支撐了中信銀行業務的穩步發展。
