12月2日，中國廣東三醫網站發布《緊急通知：關于醫保定點社會辦醫療機構及零售藥店自愿加入第一批國家集采藥品中選品種續約》緊急通知指出，藥店藥店本著以自愿為原則，－帶有關醫保定點社會辦醫療機構及零售藥店加入本次報量采購，量采明確了社會辦醫療機構和零售藥店可加入帶量采購，購下享受帶量采購成果。必須

　　通過目錄可以看出，中國共有阿托伐他汀口服劑型、藥店藥店厄貝沙坦口服劑型、－帶氯沙坦口服劑型等25個品種31個品規，量采大部分屬于零售藥店常用品規。購下

　　關于零售藥店可加入帶量采購，必須享受帶量采購成果，中國今年6月份廣西藥品集團采購服務平臺也發布《2020年廣西自治區關于開通醫保定點社會辦醫療衛生機構、藥店藥店零售藥店在藥品服務平臺開展采購業務的－帶通知》，通知明確了各醫保定點社會辦醫療衛生機構、零售藥店以自愿的方式參與服務平臺藥品、器械采購工作，具體付款也實行先款后貨原則，實行線上結算。

　　除了兩廣之外，目前各地基本都有關于零售藥店可自愿享受采購成果的政策文件支持，而針對帶量采購藥店是否跟進的爭議也是比較多，有的說無需跟進，因為“兩定機構”品規差異的歷史原因，除合資之外，品規差異很大，藥店跟進除了降低銷售、利潤之外并未其他意義。有說必須跟進，因為帶量會導致價格洼地，如果不跟進，那么必然會導致患者回流醫院，使藥店失去慢病客流。

　　筆者認為，帶量采購大趨勢下，藥店跟進與否可以結合自身的狀況，也沒有必要全盤跟進，針對慢病品種，如纈沙坦、厄貝沙坦、瑞舒伐他汀等原本不屬于藥店銷售主渠道的品種，完全可以跟進以吸引客流。至于常用的非甾體類、抗生素類等則沒有跟進的必要。除了商討跟進與否之外，藥店還應做好以下工作，以應對帶量采購的不利局面。

　　第一做好工業議價工作

　　首先必須明確帶量采購品種的剛需引進，以此滿足顧客需求，優化商品結構，減少顧客回流醫院。大型連鎖可以充分利用帶量采購的機會與上游廠家合作，通過深度的合作換取上游廠家的政策、資源，進行差價補貼，來進一步彌補毛利下滑。

　　如老百姓2019年年度報告指出，“以滿足顧客需求為第一原則，以帶量采購藥品剛需引流”。

　　再如一心堂2019年年度報告指出，“帶量采購對公司而言，是一個能取得更多處方藥品種的機會，更是一個降低處方藥采購成本的機會”。

　　第二提升專業化

　　專業化是藥店生存的基石，而帶量采購的品種大部分集中在慢病品種，通過三次的集采可以看出，“兩病”（高血壓、糖尿病）品種占據了大部分。目前各地都把“兩病”納入門慢管理，藥店可以通過帶量采購的“兩定”機構價格統一下做好慢病服務工作，通過同樣的價格，優質的服務來吸引患者定點門慢，以此進行二次開發。

　　第三加快終端布局

　　針對加快終端布局的問題，這個也最具有爭議，很多人認為當前狀況下加快終端網絡布局，是否具有風險，但是反問下，難道當前狀況下不進行終端網絡布局會有未來嗎？

　　至于加快終端布局的意義，筆者最大的意義首先是解決便利性問題，不管是線上還是線下，除了極具有價格優勢之外，其實最終的競爭就是便利性問題，誰解決了這個問題，誰會在未來擁有一席之地。其次是可以形成品牌，通過長期的布局和發展以形成區域品牌優勢，進一步提高知名度和美譽度。

　　藥品是特殊商品，其對時效性、便利性要求比較高，除此之外藥品零售行業的地域性特點較為明顯，因為要顧及到區域消費習慣，這也是連鎖巨頭一直在快速擴張的原因。

　　針對于這個問題，在各大連鎖年報中也進行了詳細的闡述，如益豐大藥房在2020年上半年年報“行業發展階段、周期性特點以及公司所處的行業地位”中指出：對于門店網絡布局覆蓋范圍較廣、連鎖復制能力較強的企業，具有更強的市場競爭優勢，并進一步指出，形成多層次門店網絡布局，深度耕耘區域市場，通過深度擴展和品牌滲透，逐步取得市場領先優勢。

　　同理，2020年上半年大參林也在年報中指出：通過完善、密集的零售網絡布局，長期發展形成的強大市場品牌優勢，針對是否開店的問題，年報指出繼續下沉已布局區域的二、三級市場，同步開拓重要區域的新市場；不斷擴大零售渠道品牌規模以提升競爭力，以繼續保持該優勢。

　　同樣，柳州醫藥也在2020上半年年報指出，并不斷完善零售藥店的各地區市場布局，使公司批發網絡渠道和零售網點進一步滲透下沉。通過布局以抵抗全國性連鎖藥店逐步進駐廣西帶來的影響，減少優質連鎖藥店的沖擊。

　　其實，集采并不可怕，對藥店反而是機遇，首先肯定的是集采下大家都很難，其次試想下“兩定”機構價格統一難道不是很大的機遇嗎。關鍵問題是藥店需要找到需求方，找到自己顧客的源頭，并且回歸專業化、便利化這或是藥店未來的大方向，唯有解決時效性、便利性，才能滿足集采下的顧客需求。