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在九姐特賣的妹d妹品時候,包括筆者在內(nèi)的妹d妹品很多人都在問,“到底是妹d妹品什么讓九姐9元的衣服變得流行起來?”經(jīng)過對九妹市場部負責人的深入探索和細致了解,筆者發(fā)現(xiàn),妹d妹品作為一種備受關(guān)注的經(jīng)濟現(xiàn)象,九妹的火爆有其深刻的必然因素。在女裝消費市場,美美不僅在成本優(yōu)化上有獨特優(yōu)勢,在定價策略上也是行業(yè)領(lǐng)先。以“9元”為尾數(shù)定價,不僅使產(chǎn)品的實際售價沒有受到太大影響,還使消費者的滿意度和忠誠度得到廣泛提升,進一步強化了重復購買的頻率。
憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和低廉的價格,美美果斷出擊,徹底打敗了過去充斥女裝消費市場的無序競爭和惡性競爭,逐漸填補了名牌服裝和無名品牌服裝之間的空白。9美系列產(chǎn)品在品質(zhì)和品牌方面都有可靠的保障,其9元內(nèi)的基礎(chǔ)定價策略比其他品牌更能吸引消費者。相對于眾多令普通消費者望而卻步的國外、國內(nèi)高端品牌的高昂價格,九妹擁有了更廣泛的受眾群體,讓過去少數(shù)人有權(quán)享受的高品質(zhì)產(chǎn)品走進了普通人的家庭,讓過去目標消費群體狹窄的女裝市場更加開放活躍,促進了其銷量的快速增長。
經(jīng)過公司總部的長期培育,九妹品牌已經(jīng)形成了廣泛而深遠的影響力,其在9元的獨特定價策略贏得了普通消費者的歡迎,帶動了九妹系列產(chǎn)品的持久銷售。怎么才能以這么低的價格賣給消費者?妹子市場部負責人向筆者透露了其中的秘密。在采購原材料進廠之初,公司總部就投入了大量的人力,精心對比、挑選,嚴格要求,選擇了質(zhì)優(yōu)價廉的材料供應來源。9姐妹在大批量、大規(guī)模采購上的獨特優(yōu)勢,讓低成本采購優(yōu)質(zhì)物資變得更加可行和順暢。由于成本控制得當,九妹系列產(chǎn)品的價格始終在可控范圍內(nèi)圍繞“9元”這一基準波動。
在談到9姐妹為何贏得消費者的廣泛好評時,該負責人自豪地介紹了他們的產(chǎn)品研發(fā);d隊給筆者。筆者注意到,在9姐妹的總部,有一支勇于拼搏、超前思考的設計師團隊。他們的工作就是把最前沿的國際時尚帶給中國消費者,讓他們通過佩戴9姐妹系列產(chǎn)品獲得全方位的身心體驗。由此,9姐也在逐漸將產(chǎn)品的成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的創(chuàng)意優(yōu)勢,為消費者帶來美好,為有志于投資致富的創(chuàng)業(yè)者帶來財富。
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