原標(biāo)題：王老吉業(yè)績極不理想 陳鴻道“棄保外逃”是吉業(yè)績極誘因
只要王老吉和加多寶的斗爭(zhēng)仍在繼續(xù)，那么，不理加多寶推出紅罐涼茶來奪取市場(chǎng)的想陳可能性就一定存在
素有“佛商”之稱的加多寶集團(tuán)董事長陳鴻道虔心向佛，追求和諧，鴻道感情深藏不露，誘因極少主動(dòng)辭退管理人員，棄保外逃尤其是高管。但近日，陳鴻道一反常態(tài)，佛心動(dòng)怒，出其不意地解除了加多寶集團(tuán)總裁王強(qiáng)、副總經(jīng)理徐建新的一切職務(wù)，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。
被“菩薩心腸”的老板陳鴻道解職，原因只有一個(gè)：那就是加多寶在2017年的銷售業(yè)績極不理想，尤其是在與“老冤家”王老吉的競(jìng)爭(zhēng)中，不進(jìn)反退，讓陳鴻道不堪忍受現(xiàn)狀，需傷筋動(dòng)骨來提振士氣，警醒其他高管。對(duì)2017年的銷售數(shù)據(jù)，盡管加多寶至今諱莫如深，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，應(yīng)該不會(huì)超過300億元。
一切靠業(yè)績說話。高層管理只有把業(yè)績做好了，才能坐穩(wěn)位置。如果業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，哪怕業(yè)績還算過得去，陳鴻道都不可能祭出解除高管職務(wù)的重器。由此看來，王強(qiáng)、徐建新被解除職務(wù)是由來已久的“加王之爭(zhēng)”的必然結(jié)果。
不能來內(nèi)地 陳鴻道決策脫離實(shí)際
同行是冤家。加多寶和王老吉之間的恩怨情仇，積重難返。對(duì)于這對(duì)生死冤家，業(yè)內(nèi)有普遍共識(shí)：加多寶強(qiáng)在做品牌推廣和市場(chǎng)營銷;王老吉強(qiáng)在搞斗爭(zhēng)，尤其是打官司——王老吉?jiǎng)硬粍?dòng)就把加多寶告上法庭，樂此不疲，并且是常勝將軍，這讓加多寶深受其困。
在訴訟的過程中，王老吉受“益”匪淺，其中有兩個(gè)結(jié)果對(duì)加多寶起到釜底抽薪的作用，讓其損失慘重。一是陳鴻道不敢再踏足內(nèi)地;二是加多寶被禁止使用紅罐涼茶包裝相當(dāng)長一段時(shí)間。
陳鴻道是東莞長安鎮(zhèn)人，靠批發(fā)生意賺到第一桶金，后來跑到香港發(fā)展。1995年，陳鴻道以加多寶公司的名義，從廣藥集團(tuán)取得紅色易拉罐王老吉涼茶在內(nèi)地的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。2003年，陳鴻道將王老吉定位為“預(yù)防上火”的功能型飲料，獲得意想不到的奇效，成功超越可口可樂和百事可樂，成為中國罐裝飲料市場(chǎng)第一品牌。2011年，創(chuàng)造了銷售200億元的“紅罐神話”。
陳鴻道對(duì)王老吉乃至涼茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展功不可沒。在陳鴻道經(jīng)營王老吉之前，涼茶王老吉藉藉無名，其影響力局限于珠江三角洲。此后，陳鴻道憑借贊助最火電視節(jié)目的舉措，讓王老吉走向全國，成為千家萬戶、老少皆喜的飲料。2008年5月，汶川大地震，陳鴻道大筆一揮，決定向受災(zāi)地區(qū)捐贈(zèng)1億元巨款，此義舉獲得全國人民的熱烈支持，喝王老吉涼茶成為時(shí)髦。一時(shí)之間，王老吉涼茶供不應(yīng)求。可以說，沒有陳鴻道，就沒有王老吉的今天。
王老吉日進(jìn)斗金，讓廣藥集團(tuán)“羨慕嫉妒恨”，急于收回王老吉商標(biāo)所有權(quán)。
根據(jù)2000年廣藥集團(tuán)與陳鴻道所簽的合同，鴻道集團(tuán)對(duì)“王老吉”商標(biāo)的租賃至2010年到期。2002年至2003年間，雙方又簽署了兩份補(bǔ)充協(xié)議，將商標(biāo)租賃時(shí)限分別延長至2013年和2020年。
2004年，廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李益民行賄案東窗事發(fā)，陳鴻道被牽扯其中。2005年10月，廣東公安邊防部門將陳鴻道抓捕歸案;同年10月19日，陳鴻道取保候?qū)彛瑮壉Ｍ馓印ｈb于此，廣藥集團(tuán)提出兩份補(bǔ)充協(xié)議，簽定的背景是李益民收受了陳鴻道300萬港元賄賂，將王老吉商標(biāo)“嚴(yán)重賤租”給了鴻道集團(tuán)，后兩份協(xié)議是無效協(xié)議。
陳鴻道外逃后，就沒敢再踏足內(nèi)地——因?yàn)閺V州檢察院曾表示，沒有放棄對(duì)陳鴻道的抓捕。
目前，涼茶的主要市場(chǎng)在中國內(nèi)地。在王老吉涼茶蓬勃發(fā)展的那些年，陳鴻道在內(nèi)地來去自由，有時(shí)間對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研，作出的決策既快速也科學(xué)。后來由于棄保外逃，陳鴻道不敢再踏足內(nèi)地，不能深入了解市場(chǎng)情況，作決策靠下屬匯報(bào)，脫離實(shí)際，對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)情況缺乏了解，作起決策來，既慢一拍，又不科學(xué)，容易出現(xiàn)偏差。
與此相反，王老吉品牌在被廣藥集團(tuán)收回后，由于在陳鴻道運(yùn)作時(shí)打下了良好的品牌基礎(chǔ)，及這些年廣藥集團(tuán)機(jī)制出現(xiàn)變化和重視王老吉，這對(duì)生死冤家在市場(chǎng)上出現(xiàn)了此消彼長的新情況。
紅罐涼茶裝潢權(quán)之爭(zhēng)讓加多寶元?dú)獯髠?/strong>
在涼茶行業(yè)，加多寶和王老吉可謂平分天下，兩者的市場(chǎng)份額合計(jì)高達(dá)九成以上。
在涼茶的各種包裝中，紅罐涼茶是消費(fèi)者歡迎的。紅色代表喜慶，在中國是歡迎的吉祥色。經(jīng)過陳鴻道租賃王老吉商標(biāo)時(shí)的大手筆運(yùn)作，紅罐涼茶已經(jīng)深入人心，被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可和接受。
無論是王老吉還是加多寶，爭(zhēng)論誰是正宗涼茶沒有多大意義，因?yàn)榧佣鄬殹⑼趵霞寂c涼茶始祖王阿吉有家族淵源，兩者配方高度雷同，幾乎沒有什么差別。對(duì)王老吉和加多寶而言，包裝已不再僅僅是包裝，而是差異化的產(chǎn)品，包裝成為兩者決定勝負(fù)的關(guān)鍵，特別是對(duì)紅罐涼茶的擁有權(quán)和使用權(quán)。
所以，紅罐涼茶的歸屬之爭(zhēng)，被業(yè)內(nèi)稱為加多寶和王老吉之爭(zhēng)的“終極一戰(zhàn)”，雙方都傾注了極大的心血。2012年5月，廣藥集團(tuán)從加多寶收回“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)，自己生產(chǎn)紅罐王老吉涼茶，而此前租用王老吉商標(biāo)的加多寶則將其涼茶產(chǎn)品更名為“加多寶”，并繼續(xù)沿用紅罐包裝。為此，就有了紅罐之爭(zhēng)，雙方互訴對(duì)方侵犯自己的紅罐包裝裝潢權(quán)。
2012年12月22日，人民法院指定廣東省高級(jí)人民法院將兩案合并審理。2013年5月15日，廣東高院開庭審理廣藥集團(tuán)和加多寶“紅罐之爭(zhēng)”案。2014年12月19日，王老吉?jiǎng)僭V，加多寶被判賠1.5億元并停止使用、銷毀所有涉侵權(quán)紅罐產(chǎn)品。
這對(duì)加多寶是沉重一擊。盡管加多寶及時(shí)應(yīng)變，推出了金罐涼茶，但由于消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了紅罐涼茶，所以加多寶被禁止銷售紅罐涼茶，等于市場(chǎng)被王老吉硬生生地切去了一大塊。
但加多寶和王老吉的紅罐涼茶之爭(zhēng)并沒有因廣東高院的判決告一段落。對(duì)在官司上屢戰(zhàn)屢敗的加多寶來說，在2017年終于扳回了一局。2017年8月16日，根據(jù)人民法院終審判決結(jié)果，廣藥集團(tuán)與加多寶公司對(duì)涉案“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權(quán)益的形成均作出了重要貢獻(xiàn)，雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權(quán)益。這意味著加多寶可以重新恢復(fù)紅罐涼茶的生產(chǎn)和銷售。
據(jù)說，這個(gè)消息讓加多寶集團(tuán)上下振奮。但加多寶已經(jīng)不用紅罐涼茶很多年，是否能乘勝追擊，推出紅罐涼茶，從王老吉手里搶奪市場(chǎng)份額，目前尚處于論證階段。加多寶目前的金罐涼茶已漸成氣候，如果再推紅罐涼茶，那就等于在與廣藥集團(tuán)的斗爭(zhēng)中又多了一把市場(chǎng)利器。所以，筆者判斷，只要王老吉和加多寶的斗爭(zhēng)仍在繼續(xù)，那么，加多寶推出紅罐涼茶來奪取市場(chǎng)的可能性就一定存在。
