從“銑刨專家”到租賃先鋒
大灰熊機(jī)械與山貓的銑刨專家共贏之路
在杭州這座融合古韻與現(xiàn)代活力的城市里，大灰熊機(jī)械設(shè)備（杭州）有限公司用二十年時(shí)間，租賃從一家小型設(shè)備租賃商發(fā)展為行業(yè)標(biāo)桿。先鋒其與全球緊湊型設(shè)備領(lǐng)先品牌山貓的灰熊合作，不僅成就了60臺(tái)滑移裝載機(jī)的機(jī)械交付佳話，更見證了中國工程機(jī)械行業(yè)從規(guī)模化到精細(xì)化的山貓轉(zhuǎn)型歷程。
緣起
歐洲啟示與本土實(shí)踐
2004年，銑刨專家初入工程機(jī)械行業(yè)的租賃裴善學(xué)從事攤鋪機(jī)銷售工作。一次意大利考察之旅，先鋒讓他看到設(shè)備租賃行業(yè)的灰熊未來：“歐洲大型租賃公司通過數(shù)字化管理實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營，這種模式在中國必將大有可為。機(jī)械”
大灰熊機(jī)械以銑刨機(jī)租賃切入市場，山貓恰逢杭州G20峰會(huì)前的銑刨專家基建熱潮。“當(dāng)時(shí)只要有設(shè)備，租賃就有接不完的先鋒工程。”裴善學(xué)回憶。但隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張，銑刨后的清掃環(huán)節(jié)成為短板——外包團(tuán)隊(duì)響應(yīng)遲緩，嚴(yán)重影響施工效率。
此時(shí)，山貓滑移裝載機(jī)進(jìn)入了他們的視野。早在2007年，裴善學(xué)便接觸過這個(gè)以“靈活多能”著稱的品牌。國產(chǎn)化山貓S18的推出讓合作迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“S18能在狹窄空間靈活作業(yè)，快速切換清掃頭、破碎錘等屬具，徹底解決了我們的調(diào)度難題。”
進(jìn)階
60臺(tái)山貓的“效率密碼”
從首批10臺(tái)到累計(jì)交付60臺(tái)，山貓S18成為大灰熊機(jī)械的“王牌裝備”，參與千島湖環(huán)湖公路、杭寧高速、滬杭甬高速等標(biāo)志性工程。
談及合作深化
裴善學(xué)總結(jié)三大關(guān)鍵
高效節(jié)油：清掃效率高、效果好，36.5kW國四發(fā)動(dòng)機(jī)在動(dòng)力與油耗間找到平衡；
品質(zhì)可靠：首批設(shè)備運(yùn)行超3000小時(shí)，近乎零故障的穩(wěn)定性降低運(yùn)營成本；
保值優(yōu)勢(shì)：二手設(shè)備流轉(zhuǎn)速度快、殘值率高，支持“以舊換新”的滾動(dòng)采購模式。
更讓團(tuán)隊(duì)安心的是山貓的服務(wù)體系。通過物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)設(shè)備狀態(tài)，屬地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)需求，將停機(jī)損失降至最低。“設(shè)備出問題就像自家水管漏水，山貓總能第一時(shí)間修復(fù)。”裴善學(xué)比喻道。
轉(zhuǎn)型
數(shù)字化重塑租賃生態(tài)
如今，大灰熊機(jī)械管理著240余臺(tái)設(shè)備，其中山貓滑移裝載機(jī)占比近20%。大灰熊旗下科技公司“熊淘科技”上線租賃平臺(tái)，試圖打造工程機(jī)械界的“智能調(diào)度中樞”。“我們要做工程機(jī)械領(lǐng)域的‘滴滴’——客戶在線下單，系統(tǒng)智能匹配設(shè)備，山貓S18就是其中最活躍的‘接單者’。”裴善學(xué)比喻道。
這一轉(zhuǎn)型背后，是山貓?jiān)O(shè)備與數(shù)字化的深度契合。從設(shè)備定位到屬具使用數(shù)據(jù)，海量信息反哺管理決策。而山貓?jiān)陔妱?dòng)化、智能化領(lǐng)域的探索——如電動(dòng)滑移裝載機(jī)、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)——更與大灰熊規(guī)劃的“低碳工地”、“無人化施工”場景不謀而合。
“我們購買的不僅是設(shè)備，更是持續(xù)創(chuàng)新的能力。”裴善學(xué)強(qiáng)調(diào)。正如山貓中國區(qū)負(fù)責(zé)人所言：“真正的伙伴關(guān)系，在于共同定義行業(yè)未來。”
從幾臺(tái)銑刨機(jī)起步，到掌控240臺(tái)設(shè)備的租賃巨頭，從解決清掃難題，到構(gòu)建數(shù)字化生態(tài)——大灰熊機(jī)械的二十年，印證了中國工程機(jī)械行業(yè)的進(jìn)化邏輯。而裴善學(xué)與山貓的故事則揭示：當(dāng)品質(zhì)可靠的設(shè)備遇見敢于創(chuàng)新的運(yùn)營者，便能在中國基建的沃土上，培育出充滿生命力的商業(yè)生態(tài)。
