從“銑刨專家”到租賃先鋒

大灰熊機械與山貓的銑刨專家共贏之路

在杭州這座融合古韻與現代活力的城市里，大灰熊機械設備（杭州）有限公司用二十年時間，租賃從一家小型設備租賃商發(fā)展為行業(yè)標桿。先鋒其與全球緊湊型設備領先品牌山貓的灰熊合作，不僅成就了60臺滑移裝載機的機械交付佳話，更見證了中國工程機械行業(yè)從規(guī)模化到精細化的山貓轉型歷程。

緣起

歐洲啟示與本土實踐

2004年，銑刨專家初入工程機械行業(yè)的租賃裴善學從事攤鋪機銷售工作。一次意大利考察之旅，先鋒讓他看到設備租賃行業(yè)的灰熊未來：“歐洲大型租賃公司通過數字化管理實現高效運營，這種模式在中國必將大有可為。機械”

大灰熊機械以銑刨機租賃切入市場，山貓恰逢杭州G20峰會前的銑刨專家基建熱潮。“當時只要有設備，租賃就有接不完的先鋒工程。”裴善學回憶。但隨著業(yè)務擴張，銑刨后的清掃環(huán)節(jié)成為短板——外包團隊響應遲緩，嚴重影響施工效率。

此時，山貓滑移裝載機進入了他們的視野。早在2007年，裴善學便接觸過這個以“靈活多能”著稱的品牌。國產化山貓S18的推出讓合作迎來轉折點。“S18能在狹窄空間靈活作業(yè)，快速切換清掃頭、破碎錘等屬具，徹底解決了我們的調度難題。”

進階

60臺山貓的“效率密碼”

從首批10臺到累計交付60臺，山貓S18成為大灰熊機械的“王牌裝備”，參與千島湖環(huán)湖公路、杭寧高速、滬杭甬高速等標志性工程。

談及合作深化

裴善學總結三大關鍵

高效節(jié)油：清掃效率高、效果好，36.5kW國四發(fā)動機在動力與油耗間找到平衡；

品質可靠：首批設備運行超3000小時，近乎零故障的穩(wěn)定性降低運營成本；

保值優(yōu)勢：二手設備流轉速度快、殘值率高，支持“以舊換新”的滾動采購模式。

更讓團隊安心的是山貓的服務體系。通過物聯網平臺實時監(jiān)測設備狀態(tài)，屬地化服務團隊24小時內響應需求，將停機損失降至最低。“設備出問題就像自家水管漏水，山貓總能第一時間修復。”裴善學比喻道。

轉型

數字化重塑租賃生態(tài)

如今，大灰熊機械管理著240余臺設備，其中山貓滑移裝載機占比近20%。大灰熊旗下科技公司“熊淘科技”上線租賃平臺，試圖打造工程機械界的“智能調度中樞”。“我們要做工程機械領域的‘滴滴’——客戶在線下單，系統(tǒng)智能匹配設備，山貓S18就是其中最活躍的‘接單者’。”裴善學比喻道。

這一轉型背后，是山貓設備與數字化的深度契合。從設備定位到屬具使用數據，海量信息反哺管理決策。而山貓在電動化、智能化領域的探索——如電動滑移裝載機、遠程控制系統(tǒng)——更與大灰熊規(guī)劃的“低碳工地”、“無人化施工”場景不謀而合。

“我們購買的不僅是設備，更是持續(xù)創(chuàng)新的能力。”裴善學強調。正如山貓中國區(qū)負責人所言：“真正的伙伴關系，在于共同定義行業(yè)未來。”

從幾臺銑刨機起步，到掌控240臺設備的租賃巨頭，從解決清掃難題，到構建數字化生態(tài)——大灰熊機械的二十年，印證了中國工程機械行業(yè)的進化邏輯。而裴善學與山貓的故事則揭示：當品質可靠的設備遇見敢于創(chuàng)新的運營者，便能在中國基建的沃土上，培育出充滿生命力的商業(yè)生態(tài)。