近兩年來，聚焦加快家具行業中部分企業老板、什原商家抱怨大環境不好導致生意難做。因導業需不可否認，致衣轉型樓市低迷、柜企經濟新常態的聚焦加快確是影響家具產品銷量下滑的重要因素，但是什原，不得不承認的因導業需是，在如此嚴峻的致衣轉型大環境下，有的柜企家具品牌銷售業績仍然可喜。有業內人士指出，聚焦加快每個企業都身處同樣的什原大環境，出現不同業績現象的因導業需原因最重要的還是企業內部存在的問題。

家具市場總體情況不差

根據2015年一季度數據顯示，我國家具行業銷售收入為1639.87億元，柜企同比增長9.641%，行業實現利潤總額為92.85億元，同比增長23.30%。另外，今年1——5月，規模以上家具企業主營業務收入同比增長8.7%，家具產量增長1.5%，利潤增長16.6%。

除此之外，我國城鎮化率目標為到2030年達70%左右，即城鎮人口將新增約3.2億人左右。每年城鎮化率在不斷提升，這是一個巨大的市場。2010年全國人口普查數據顯示我國購房適齡人口(25～49歲)約為5.47億，2015年達到5.68億峰值。這個“蛋糕”也不算小。當前我國適婚年齡的單身男女約2.49億人，占了人口總數的接近1/5。這也將是一個不小的市場需求。顯然，我國家具行業總體情況沒有那么差。

衣柜企業認清自身問題 加快轉型是關鍵

其實，在衣柜行業，也有部分企業和商家將業績不佳出現的情況歸因于大環境的影響。但是仔細想想，銷量下滑不外乎社會大環境與企業內環境兩方面的因素引起，大環境對哪家企業都是公平的，因此問題還是出在衣柜企業自己身上。何況現在的整個家具市場行情并不是那么差。

因此，對于目前相對低迷的市場行情，衣柜企業不應跟風盲傳，而是應該深度分析并真正尋找突破的措施和辦法。從產品調研、開發開始，就必須把握住其市場定位與賣點，產品開發不是只考慮產品的外觀與功能，成本、質量、生產周期其實都與產品開發息息相關。

其次，單一渠道模式已經過時，由于受眾信息獲取渠道的分化，衣柜銷售也進入渠道分化時代，開創新渠道與多渠道組合勢在必行。傳統渠道只有插上互聯網的翅膀，才不會在發展中被拋棄。

最后，現在的銷售，拼的是供應鏈支撐與客戶服務。生產周期短、交貨及時、服務到位，不僅經銷商滿意，消費者更滿意。而銷量最終是由人來達成的，銷售人員對公司的認同與強有力的執行力，是產生高績效的保障。薪酬的驅動力、制度的約束力、文化的向心力，決定團隊的戰斗力。因此銷售團隊與銷量的關系非常密切。

總之，面對當下的市場大環境，衣柜企業只有站在消費者和經銷商的角度，正視自身發展過程中所存在的問題，做好產品的開發、生產、銷售、售后等各個環節，才能贏得好的銷量。