【建材網】很多廠家以及營銷人員在銷售淡季一般都采取“以靜制動”策略，明淡即盡量減少人員出差，季仍以節省開支，明淡每月底，季仍銷售人員會跟關系較鐵的明淡客戶通過爭取一些營銷政策等方式進行壓貨，市場運作基本上靠自然銷售，季仍處于半停滯的明淡“休眠”狀態。
　　但實際上，季仍在銷售淡季，明淡如果廠家及銷售人員能夠逆向思維，季仍不按常理出牌，明淡積極調整優化，季仍主動出擊，明淡即使是季仍淡季，市場仍然大有文章可做的明淡。
　　銷售淡季，一般應該做好如下幾個方面的工作：
　　一、轉變淡季觀念
　　其實，很多營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰。
　　在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場來說，根本就不可能積極主動地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。您想學習更多相關文章嗎?
　　因此，作為營銷人員，尤其是快速消費品行業，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉自己的淡季觀念。
　　1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場。
　　淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關鍵是你想不想，要不要?
　　2、“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”。
　　在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進行悄悄“包抄”，從而不動聲色地占領了市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。
　　3、善于挑戰自我，戰勝自我。
　　人較大的敵人，就是自己，你種下什么，就會收獲什么樣的果子，淡季時，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰自我，超越自我，是銷售人員實現淡季跨越的關鍵。
　　二、整合推廣產品
　　銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區域內產品的較佳時機。
　　因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。淡季整合和推廣產品包括如下幾個方面的內容：
　　1、推廣新產品，尤其是盈利產品。
　　在銷售淡季，很多廠家往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處于停止生產狀態，這個時候推廣新產品，往往會因為競爭對手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢、造勢。
　　同時，新產品推出后，因為新，所以，會給業務員以及經銷商新的感覺，新的動力，較終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。