【摘要】保險營銷體制改革是營銷員雙約模業保險業改革的主要方面，也是重合最重要的一點。近日，出臺保監會正在籌建營銷員雙重合約模式，保險試圖通過雙軌制逐漸轉變代理人的加快尷尬身份。相關方案正在審批中，發展通過這一方案將會極大改變保險營銷體制原有模式。營銷員雙約模業

　　建信人壽計劃對營銷員進行層級管理，重合首先全部采用代理制合同；然后再對通過業務能力和綜合素質評定選拔出來的出臺優秀的營銷主管，采取代理制與一小時合同制混合的保險用工體制，公司提供五險一金的加快社會保障。當代理制營銷員達到一定收入標準時，發展可提出晉升申請，營銷員雙約模業公司對其相關條件審核通過后，重合在保留原代理合同的出臺基礎上，再簽訂一個非全日制勞動合同（一小時合同）。一旦這一方式在試用中具有可行性，將有望延長勞動合同的時間，逐漸完全轉化為簽訂勞動合同的正式員工，從而避免現有營銷代理制的弊端。

　　事實上，目前的代理制營銷模式已面臨多重挑戰，如業務增長乏力，業務主要依靠增員拉動，增員日益艱難，增員成本不斷上升；營銷員收入水平較低，人員素質下降，社會地位不高。其中，營銷員保障和身份問題是當前的焦點問題。對此，保監會發文明確鼓勵探索保險營銷新模式。

　　建信人壽上報保監會的相關報告指出，傳統代理制營銷模式沒有固定收入和社會保障及各種福利待遇，使營銷員生存需求存在壓力，容易誘發營銷員短期行為和道德風險；非員工制地位使得營銷員缺乏身份認同，沒有歸屬感，導致營銷員流失嚴重，增員困難。建信人壽目前籌建的雙重合約模式將代理制與員工制合而為一。不過，建信人壽將每三個月或六個月按照一定標準考核營銷主管，不合格的，與其終止非全日制勞動合同。

　　建信人壽解釋，一小時合同屬于非全日制用工，需要遵守非全日制用工關于薪酬和社會保障等相關規定。建信人壽擬給予簽訂一小時合同的勞動者最低小時工資（根據當地最低小時工資與25元/小時取高者），每日一小時，每月22天。同時，擬統一采用全日制勞動合同員工最低社保繳納標準，為簽訂一小時合同的勞動者繳納社會保險。即根據各地區社會保險繳納規定，以上一年度當地平均工資收入的60%為基數，按照一定比例，由公司統一為其繳納五險一金，給予營銷員充分的社會保障。據悉，上述雙重合約制是借鑒臺灣中國人壽的做法，既能解決保險營銷員基本保障和歸屬感，又能繼續運行高效的激勵機制，同時又兼顧了保險公司的成本壓力。

　　慧擇提示：營銷員雙重合約模式若能實施將在很大程度上改善原有的保險營銷模式，從而促進保險業更快發展。保險營銷員素質直接關系到險企的發展，因此，各險企應該積極響應保監會的政策，在公司內逐步建立營銷員雙重合約模式。