互利共贏渠道制勝 

    經銷渠道是羅蘭企業最重要的資產只之一，同時也是經銷變數最大的資產。它是商年商年企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的重要途徑。經銷渠道做得好往往能起到健全銷售網絡，戰略擴大銷售區域，規劃搶灘當地市場，羅蘭提升產品銷量，經銷攀升銷售業績等正面作用。商年商年 

    羅蘭家居董事長黃春雷先生告訴記者，戰略木門和衣柜行業目前大部分廠家只顧經銷商開發，規劃卻不顧經銷商維護，羅蘭導致了經銷商網絡“短期招起一大片，經銷轉眼倒下一大半”的商年商年現象頻出，即使沒有選擇退出網絡或改旗易幟的戰略經銷商經營狀況也多是“半死不活”。 

    大量的規劃營銷案例告訴我們，“內線不穩，外線吃虧”，如果不有效做好經銷渠道的維護工作，長時間努力到最后的結果很可能會功虧一簣。 

    如何做好渠道維護？整合有效資源？實現雙方共贏？對此羅蘭家居董事長黃春雷先生向記者介紹了羅蘭木門行之有效的幾種維護方法： 

    1.暢通廠商通聯渠道。 

    木門或衣柜廠家擬定《業務銜接流程指導》，上面載明從訂單、核款、物流、支持到監督投訴等全部流程環節，同時附上相關責任人的通聯信息。讓經銷商和企業總部嚴格按照該業務銜接流程執行。暢通木門和衣柜廠商溝通渠道，提高雙方工作效率，實現內部環節的良性發展。 

    2.強調業務維護使命。 

    木門和衣柜行業實行業務經理渠道負責制，負責渠道開發及日常維護，例如：要求電話回訪的頻率不低于一月一次，上門拜訪協助解決問題的時間間隔不超過兩個月等等。同時對業務經理的執行情況進行監督考核，對不按要求行事的業務經理給予一定懲處。 

    3.發揮數據預警功效。 

    木門和衣柜行業財務每月度的經銷商渠道數據分析非常必要。哪一時期經銷商的電話忽然多了或者少了，應引起我們的注意；哪一月份開始經銷商進貨量驟減或不再進貨，應引起我們高度重視。 

    4.實現溝通多種多樣。 

    在木門和衣柜行業，廠商是需要溝通交流的經銷商大會、經銷商年會、經銷商懇談會、經銷商聯誼會，經銷商培訓會等，這些交流形式會讓經銷商感知廠家的真誠和執著，看到廠家的成績和進步，理解廠家的欠缺和失誤，學習同行的成果和經驗，堅定自己的方向和努力。 

    例如此次羅蘭家居經銷商年會就是羅蘭木門與經銷商互動溝通的一個良好的渠道。 

    合力創新打造弘動效應 

    記者獲悉：羅蘭木門即將于2010年4月7日至4月12日在廣東佛山總部召開“羅蘭家居2010年度全國經銷商年會”，此次年會主題為“合力創新弘動2010”，將全面導入羅蘭家居2010營銷戰略。宣告羅蘭木門將從企業的品牌戰略、經營戰略、發展戰略、財務戰略等各個方面全新蛻變，這將對羅蘭品牌產生深遠的意義和深刻的影響。據羅蘭家居董事長黃春雷先生透露，年會營銷戰略的確立將有效解決諸如：企業的長遠營銷方向和奮斗目標是什么、企業的發展總綱領怎樣制定、如何統一全體工作人員的思想和行動、企業市場競爭中的核心競爭力是什么、木門或衣柜區域經營如何向公司化體制運營轉變、怎樣快速提升企業產值等企業經營發展中的諸多問題。
黃總指出，在木門和衣柜行業中企業只有徹底、全面貫徹戰略營銷觀念，才有可能立于不敗之地，實現可持續經營和發展。 
    同時，在年會上，羅蘭家居全國經銷商將對2009年全國區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行回顧；制訂2010年度區域營銷工作總體規劃，明確2010年度工作方向和目標，推廣導入2010年度營銷機制；增強員工的內部凝聚力，提升羅蘭品牌的的競爭力，提高業界認知度與關注度；統一思想，拉開羅蘭品牌2010年度營銷戰略序幕。 

    同時，此次年會還邀請了木門和衣柜等多方行業專家及相關媒體朋友，向行業宣告羅蘭木門新一年的戰略規劃和營銷部署，共同見證和記錄羅蘭家居騰飛的起點。 

    本次年會“合力創新弘動2010”的主題也昭示了羅蘭家居邀請四海賓朋共赴盛會的態度和誠意。 

    “合力創新”，意指羅蘭企業上下將齊心協力、力爭創新、追求發展，為羅蘭木門、衣柜快速穩健發展共同努力的美好意愿。 

    聚焦營銷戰略帶動行業騰飛 

    羅蘭品牌一系列的營銷策動都源自“以市場為導向”的營銷戰略，而其獨具慧眼的營銷策動也領先一步喚醒了整個木門和衣柜行業的營銷意識，帶動了木門和衣柜行業的營銷跟進，促進了行業的溝通與交流，促使行業提升品牌意識服務意識，規范行業標準，引導產業發展，為整個木門和衣柜行業快速崛起提供了新的可能性。 

    讓我們共同期待，羅蘭家居年會能帶給我們新的思考！