近日，體堿河南栗子園食品飲料有限公司營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)盛大開(kāi)幕。輕蘇本次會(huì)議主要就栗子園公司年度產(chǎn)品規(guī)劃展開(kāi)討論，崛起角并圍繞客訴管理辦法及處理流程、從營(yíng)智能化銷(xiāo)售辦公體系建立等問(wèn)題展開(kāi)培訓(xùn)。銷(xiāo)視
飲品行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，栗園2021市場(chǎng)栗子園如何面對(duì)？
近兩年來(lái)，發(fā)展整個(gè)行業(yè)受疫情等各種不利因素影響，體堿受挫嚴(yán)重，輕蘇現(xiàn)如今艱難的崛起角時(shí)期已經(jīng)渡過(guò)。
而瞬息萬(wàn)變的從營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境中，栗子園看到了巨大的銷(xiāo)視市場(chǎng)和偉大的行業(yè)，蘇打水飲品規(guī)?，F(xiàn)已超500億，栗園且隨著大健康趨勢(shì)的發(fā)展流行，未來(lái)發(fā)展的體堿空間非常廣闊！面對(duì)著市場(chǎng)的趨勢(shì)，在2021年栗子園針對(duì)市場(chǎng)的情況，對(duì)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了戰(zhàn)略性的調(diào)整，并取得了突破性的成就。接下來(lái)就跟著小編一起從營(yíng)銷(xiāo)的視角看栗子園的發(fā)展。
樹(shù)立目標(biāo)，明確方向：三年股改，五年上市！
在剛剛結(jié)束的大會(huì)上，栗子園總經(jīng)理錢(qián)玉璽就干部的素養(yǎng)—忠誠(chéng)、干凈和擔(dān)當(dāng)，以及勝利的本源兩大主題發(fā)表了重要講話，對(duì)全體銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售后勤提出更高標(biāo)準(zhǔn)的工作要求。
期間，錢(qián)總提出栗子園“三年股改，五年上市”的發(fā)展目標(biāo)，并對(duì)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的部署和實(shí)施做出重要指示，并對(duì)獲得股份積分的部長(zhǎng)及業(yè)務(wù)精英頒發(fā)了股份積分證書(shū)，真正的做到“一家人，一條心，一起拼”。
栗子園作為中國(guó)蘇打水行業(yè)的堅(jiān)守者和者，專(zhuān)注蘇打水17年，目前已擴(kuò)展至全國(guó)300多個(gè)城市，聯(lián)手1000多家經(jīng)銷(xiāo)商，年銷(xiāo)量在10億瓶以上，深受市場(chǎng)消費(fèi)者青睞！
“栗子園能取得這些鼓舞人心的累累碩果，離不開(kāi)在座的每一位以及經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的支持，栗子園很幸運(yùn)的遇到你們，才能獲得現(xiàn)在的成就”，錢(qián)總說(shuō)道。
會(huì)議上，市場(chǎng)部部長(zhǎng)趙青青對(duì)栗子園產(chǎn)品年度規(guī)劃，及渠道管理策略進(jìn)行深度分析與解讀，以栗子園怎樣實(shí)現(xiàn)從一瓶小水，發(fā)展到一瓶好水，終成為廣大消費(fèi)者都認(rèn)可的“一瓶健康飲”的發(fā)展目標(biāo)做出詳細(xì)部署，指出未來(lái)體堿輕蘇打也將繼續(xù)做口味創(chuàng)新，從原來(lái)的四種口味增加至七種口味，“七種口感，七彩人生”，也讓我們敬請(qǐng)期待！
同時(shí)，東、西戰(zhàn)區(qū)的兩位部長(zhǎng)分別以自身的親身經(jīng)驗(yàn)向大家講述市場(chǎng)成功的秘訣，一切以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)，以消費(fèi)者訴求為核心，與經(jīng)銷(xiāo)商多溝通、多交流，把握市場(chǎng)主旋律，方能立于不敗之地。
市場(chǎng)做成功的本源：把市場(chǎng)做透！
自5月19日輕蘇打新品發(fā)布至今，錢(qián)總親自謀劃、親自部署、親自推動(dòng)、親下市場(chǎng)，帶領(lǐng)各位部長(zhǎng)及銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)掀起了建設(shè)輕蘇打樣板市場(chǎng)的活動(dòng)熱潮。截止現(xiàn)在，體堿輕蘇打的推出僅僅才數(shù)月，便已在超市、便利店、校園、餐飲等終端渠道回轉(zhuǎn)順暢，終端網(wǎng)點(diǎn)一天可以銷(xiāo)售63瓶！
栗子園秉承把市場(chǎng)做透的三個(gè)步驟：造勢(shì)、鋪貨、吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)！
在啟動(dòng)市場(chǎng)方面：新思維，做“勢(shì)”場(chǎng)，以小分隊(duì)作業(yè)模式協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商，采用一戶一策，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)氛圍和強(qiáng)勢(shì)的布局。
在鋪貨方面：以人群定位為基調(diào)，體堿輕蘇打以餐飲渠道為主迅速崛起，之后開(kāi)始進(jìn)攻商超便利店，讓體堿輕蘇打在渠道里的影響力不斷擴(kuò)散。
吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方面：進(jìn)行免費(fèi)的“嘗鮮大派送”，線上線下“聯(lián)動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)及特殊渠道建設(shè) ，讓栗子園品牌在消費(fèi)者的心智中得到更多的認(rèn)知！
重新定義產(chǎn)品，返璞歸真：能陪你走到，更遠(yuǎn)未來(lái)的，只有健康！
崛起之路絕非一蹴而就，騰飛之時(shí)亦需朝夕耕耘。隨著90后、00后年輕一代逐漸成為消費(fèi)的主力人群，他們對(duì)飲品需求也發(fā)生了重大改變，更青睞于健康產(chǎn)品。而栗子園一直布局健康渠道，此時(shí)產(chǎn)品重塑、品牌重鑄恰逢其時(shí)，為飲品行業(yè)探索提供新方案，未來(lái)有無(wú)限廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。
體堿輕蘇打以“高端輕蘇打，一瓶健康飲”的傳播語(yǔ)，在蘇打水市場(chǎng)標(biāo)新立異。無(wú)氣、0脂肪，其輕淡、爽口、柔和順滑的獨(dú)特口感，與其他產(chǎn)品形成鮮明區(qū)隔，成為體堿輕蘇打的專(zhuān)屬記憶符號(hào)，清新、愉悅的產(chǎn)品體驗(yàn)讓消費(fèi)者真正感知到“健康水的味道”。
