沖擊上市，智能注是第股得關(guān)很多企業(yè)必經(jīng)的一條道路。有的歐瑞企業(yè)是為了上市而上市，主要目的博兩是完成對(duì)賭。但有的個(gè)關(guān)更值企業(yè)卻是為了實(shí)現(xiàn)更宏偉的目標(biāo)——成為一個(gè)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的推動(dòng)者。
2020年7月，鍵點(diǎn)歐瑞博也曾沖擊科創(chuàng)板“全宅智能第一股”，沖擊申萬宏源證券對(duì)其進(jìn)行四期輔導(dǎo)工作后，全屋歐瑞博上市進(jìn)程便終止。智能注
2022年10月，第股得關(guān)歐瑞博與中金公司簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，歐瑞宣告重啟IPO，博兩再次向“全宅智能第一股”這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行沖刺。個(gè)關(guān)更值
歐瑞博上市是為了什么？尤其在許多企業(yè)已經(jīng)暫停上市計(jì)劃的情況下，歐瑞博為何會(huì)選擇這時(shí)候開始準(zhǔn)備上市？
帶著這些疑問，松果財(cái)經(jīng)對(duì)歐瑞博進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，這是一家至今依然保持著“創(chuàng)業(yè)精神”的智能家居企業(yè)。在巨頭們占據(jù)主要市場(chǎng)的智能家居行業(yè)里，不管未來市場(chǎng)還會(huì)增長多少，創(chuàng)業(yè)新勢(shì)力通過自身突破和間接推動(dòng)巨頭變化的方式，對(duì)推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展是擁有巨大幫助的。
從這個(gè)角度上來看，歐瑞博順利上市對(duì)整個(gè)智能家居行業(yè)的激勵(lì)意義，或?qū)⑦h(yuǎn)高于巨頭分拆一家子公司上市。那么，歐瑞博到底是一家怎樣的公司，其上市后的主要目標(biāo)會(huì)是什么？我們又應(yīng)該關(guān)注歐瑞博的哪些關(guān)鍵問題呢？
想成為智能家居界特斯拉？歐瑞博到底是一家怎樣的公司？
盡管每年都有許多企業(yè)上市、拿到融資，但在中國商業(yè)市場(chǎng)上，真正具備創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)并不多，而歐瑞博的創(chuàng)始人王雄輝就是一個(gè)很特別的人。
相比許多學(xué)歷高、從業(yè)背景好的創(chuàng)業(yè)者，歐瑞博創(chuàng)始人王雄輝只能稱得上草根創(chuàng)業(yè)者，但其對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)念、對(duì)戰(zhàn)略的理解、對(duì)智能家居行業(yè)的熱愛，是大多數(shù)智能家居從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者不具備的特質(zhì)。
有這樣靈魂人物的影響，歐瑞博也不走尋常路。2022年5月，歐瑞博重磅推出原生智能物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)HomeAI OS 4.0，宣稱重寫了安卓系統(tǒng)500萬行代碼，成為繼華為鴻蒙之后第二個(gè)脫離安卓生態(tài)的國產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)。
對(duì)于大多數(shù)公司而言，操作系統(tǒng)是他們想都不敢想的事情。投入大、風(fēng)險(xiǎn)高，極易把公司主業(yè)拖垮。創(chuàng)業(yè)商戰(zhàn)電視劇《大時(shí)代》中，主人公陳頂天是一名技術(shù)很強(qiáng)的程序員，他靠天越星已經(jīng)發(fā)家，并在深圳建立了一支優(yōu)秀的銷售、研發(fā)團(tuán)隊(duì)。但其執(zhí)意開發(fā)“中文視窗操作系統(tǒng)”，雖然匯聚了來自全國的研發(fā)專家、程序員，但由于投入人力、物力太大卻而遲遲沒結(jié)果，最終拖垮公司，團(tuán)隊(duì)分崩離析。此后，陳頂天靠賣保健品、做電商網(wǎng)站才逐步重回巔峰。
陳頂天的故事，是從史玉柱、馮侖、求伯君親身經(jīng)歷改編而來。整部電視劇都非常清晰地告訴大家一個(gè)事實(shí)：IT創(chuàng)業(yè)不要碰操作系統(tǒng)，按照正常的邏輯，操作系統(tǒng)一般什么公司會(huì)來做？只有谷歌、蘋果、華為、阿里、特斯拉這樣的公司才敢去嘗試。嘗試，還不一定就會(huì)有巨大的成果。
但歐瑞博，就是這么一家“瘋狂”的公司。他并非科技、家居巨頭，卻敢干這些巨頭都不敢干的事情，甚至他還在這件事情上干出成果了。
因此，有人說歐瑞博是智能家居界特斯拉?？陀^地說，歐瑞博推出HomeAI OS 還只是開始，要想讓整個(gè)操作系統(tǒng)發(fā)展起來，未來還有許多工作需要開展。
以目前的核心業(yè)務(wù)來看，歐瑞博構(gòu)建出一個(gè)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的AI+IoT+Cloud技術(shù)體系。在這個(gè)體系下，歐瑞博以HomeAI OS 為核心，以拳頭產(chǎn)品超級(jí)智能開關(guān)MixPad和自行推出的智能電器產(chǎn)品為切入點(diǎn)，通過與數(shù)百種主流品牌家居電器產(chǎn)品互聯(lián)互通，最終在智能照明、智能暖通、智能遮陽、環(huán)境音樂、可視對(duì)講等產(chǎn)品與系統(tǒng)方面實(shí)現(xiàn)智能化，從而滿足用戶在全屋智能不同場(chǎng)景的需求。
其中，超級(jí)智能開關(guān)MixPad，是歐瑞博在智能家居市場(chǎng)真正打響自己品牌的關(guān)鍵產(chǎn)品。這款產(chǎn)品不僅為用戶解決了家居交互零亂且碎片化的問題，還提供物理按鍵、觸屏、語音、App等多種交互方式，堪稱是歐瑞博公司經(jīng)營的基本盤。
通俗理解，歐瑞博要做的是全屋智能一條龍服務(wù)。他希望打破國內(nèi)智能家居品牌對(duì)安卓系統(tǒng)的依賴，以自主研發(fā)的底層操作系統(tǒng)為基礎(chǔ)，既推出自身的智能家居產(chǎn)品為用戶提供不同場(chǎng)景的服務(wù)，也可以為各大家居家電品牌服務(wù)，成為全屋智能乃至于整個(gè)智能家居市場(chǎng)的創(chuàng)新推動(dòng)者。
以這樣的發(fā)展目標(biāo)，歐瑞博顯然是一家真正值得尊重的企業(yè)。尤其是作為智能家居新勢(shì)力，歐瑞博能在巨頭夾擊下實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)（第一是依靠超級(jí)智能開關(guān)MixPad打造行業(yè)爆品，第二是成功推出HomeAI OS ）,我們更有理由對(duì)這樣的企業(yè)保持長期關(guān)注。因?yàn)?，和很多過渡依賴母公司資源的無趣公司相比，歐瑞博要實(shí)現(xiàn)的遠(yuǎn)大目標(biāo)，讓這家企業(yè)少了許多“銅臭味”。
上市只是過程 歐瑞博這兩個(gè)問題值得投資者關(guān)注
從歐瑞博的定位和其已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的結(jié)果來看，這樣的企業(yè)順利上市后，或許會(huì)給整個(gè)智能家居行業(yè)帶來更多正向的影響。歐瑞博不是一家為了上市而上市的企業(yè)，其上市主要目的是為了實(shí)現(xiàn)更宏偉的目標(biāo)。
目前，歐瑞博已完成六輪融資，騰訊、美的置業(yè)、紅星美凱龍、聯(lián)想之星、華興新經(jīng)濟(jì)基金、索菲亞、萍鄉(xiāng)國資、托邦股份、富美森家居都已經(jīng)成為歐瑞博股東。同時(shí)，騰訊持有歐瑞博10%的股份，為僅次于美的置業(yè)的第二大外部投資方。
如此豪華的股東團(tuán)加持，憑借著歐瑞博的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)支撐和未來業(yè)務(wù)想象力，歐瑞博上市或許只是遲早的問題。對(duì)歐瑞博這樣的公司而言，上市只是過程，多了融資渠道，提升了公眾影響力，但并非是這家公司的終點(diǎn)。作為投資人而言，這家企業(yè)上市后是否值得持續(xù)關(guān)注呢？
松果財(cái)經(jīng)認(rèn)為，歐瑞博最具想象力的故事，確實(shí)是HomeAI OS 。安卓系統(tǒng)在智能家居場(chǎng)景下，不是專用系統(tǒng)，智能家居產(chǎn)品在搭載安卓系統(tǒng)的過程中的確也存在許多問題和限制，不管是從國產(chǎn)替代的需求還是從市場(chǎng)化需求，智能家居市場(chǎng)會(huì)需要更適合的操作系統(tǒng)來支撐。
但操作系統(tǒng)業(yè)務(wù)要發(fā)展起來，是非常漫長的過程，如果你對(duì)歐瑞博這家公司感興趣，與關(guān)注HomeAI OS相比，這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)更值得關(guān)注。
關(guān)鍵點(diǎn)一：能否在零售端取得重大突破？
目前，歐瑞博已經(jīng)在全球擁有超1000家全屋智能體驗(yàn)店，覆蓋全球超過100個(gè)國家和地區(qū)。
智能家居并非是由單一的科技智能技術(shù)組成，他本質(zhì)還是做家居產(chǎn)品。歐瑞博推崇科技美學(xué)的理念，希望回歸家居產(chǎn)品本身為用戶服務(wù)，這是極為正確的選擇。但傳統(tǒng)家居品牌在渠道方面的工作，歐瑞博等新勢(shì)力需要好好補(bǔ)上。
家居產(chǎn)品，尤其是智能化、高端化的家居產(chǎn)品，需要讓客戶實(shí)地實(shí)景體驗(yàn)。以歐瑞博目前在線下的銷售點(diǎn)位來看，這些點(diǎn)位數(shù)據(jù)對(duì)比傳統(tǒng)家居品牌還有差距。
2020年，歐瑞博推出了“繁星計(jì)劃”，宣布將在3年內(nèi)開1萬家線驗(yàn)店?？萍碱悇?chuàng)業(yè)公司，有時(shí)候很容易忽視線下市場(chǎng)和銷售工作。如果歐瑞博可以率先在線下零售端的銷售點(diǎn)位、銷售業(yè)績、銷售服務(wù)體系方面取得突破，并且建立起一支強(qiáng)大的線下銷售渠道，這將對(duì)歐瑞博打造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基本盤提供巨大幫助，也是目前歐瑞博能最快取得成果的途徑。
零售端，代表是更高的溢價(jià)、更好的現(xiàn)金流。此前，歐瑞博在B端市場(chǎng)擁有極大影響力。據(jù)奧維云網(wǎng)2021年數(shù)據(jù)顯示，歐瑞博在精裝修智能家居系統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額為14.1%，排名第一。其中，美的地產(chǎn)、佳兆業(yè)、旭輝、華潤、龍湖在內(nèi)的數(shù)十家地產(chǎn)企業(yè)都是歐瑞博的客戶，甚至有的還成為了歐瑞博股東。同時(shí)，根據(jù)中國電信2021年數(shù)據(jù)顯示，歐瑞博占據(jù)2021年中國電信智能家居類設(shè)備——智能門鎖和智能插座品類榜單雙第一，并成為中國聯(lián)通、中國移動(dòng)智慧家庭平臺(tái)的重要合作伙伴。
任何選擇都是有利有弊的。優(yōu)秀的B端市場(chǎng)成績，能給歐瑞博帶來大量的訂單，也會(huì)對(duì)其打磨產(chǎn)品體系有巨大幫助。數(shù)據(jù)顯示，歐瑞博已服務(wù)全球超350萬家庭，超500個(gè)標(biāo)配歐瑞博全屋智能的精裝地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)批量交付，是用戶案例規(guī)模和地產(chǎn)項(xiàng)目批量交付數(shù)量領(lǐng)先的智能家居品牌之一。
由于許多精裝房項(xiàng)目，是屬于裝修前裝市場(chǎng)，歐瑞博也更容易打造全屋智能體驗(yàn)，可以讓客戶全面感受全屋智能的魅力，這樣的經(jīng)驗(yàn)積累是其他品牌不具備的。
但在目前房地產(chǎn)行業(yè)整體遇冷的情況下，作為房企供應(yīng)商，回款難、墊付多的尷尬問題也是歐瑞博們不得不重視的問題。
如果歐瑞博可以在零售端取得突破，歐瑞博的估值想象力會(huì)比現(xiàn)在還大很多。
關(guān)鍵點(diǎn)二：MixPad之后，歐瑞博能否持續(xù)打造爆款產(chǎn)品？
不得不承認(rèn)，歐瑞博最早將力量集中在單品打爆戰(zhàn)略，是一個(gè)非常正確的選擇。在這一戰(zhàn)略的影響下，MixPad系列智能面板逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)開關(guān)，成為智能家居場(chǎng)景下的重要連接器，成為歐瑞博的基石產(chǎn)品。
目前，歐瑞博在智能照明、智能門鎖、智能窗簾、智能安防傳感器也推出了許多產(chǎn)品，這些垂直領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是門鎖、安防、照明這三個(gè)板塊，需要面臨新舊勢(shì)力的夾擊。
如果時(shí)間回到2011年，也許歐瑞博可以以做MixPad的邏輯在這些領(lǐng)域也都取得突破。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，如何在MixPad之后擁有持續(xù)打造爆款產(chǎn)品的能力，也是對(duì)歐瑞博的一大考驗(yàn)。
可以肯定的是，歐瑞博已經(jīng)逐步成為一家真正優(yōu)秀的智能家居公司。其遠(yuǎn)大的目標(biāo)，讓其有機(jī)會(huì)成為一家偉大的巨頭公司。理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感。縱然可以順利成為全屋智能第一家上市企業(yè)，但要想成為全屋智能市場(chǎng)第一的上市企業(yè)，歐瑞博還需要把戰(zhàn)線拉長，讓自己的基本盤更穩(wěn)，讓自己的現(xiàn)金流儲(chǔ)備更多。因此，如果能在上述兩個(gè)關(guān)鍵問題取得突破，歐瑞博就有望建立一個(gè)連巨頭都很難撼動(dòng)的基本盤。屆時(shí)，憑借著這家瘋狂企業(yè)對(duì)底層系統(tǒng)的執(zhí)念，一個(gè)千億市值的智能家居企業(yè)也許就真的會(huì)出現(xiàn)了。
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