波光瀲滟三千頃，中國職業(yè)莽莽群山抱古城。藥店醫(yī)藥四季看花花不老，－第一江春月是屆美經(jīng)理舉行昆明。四美營銷策劃第51屆高級醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人沙龍來到了著名的人沙春城——昆明。

　　大多制藥企業(yè)生存在“水深火熱”之中

　　目前我國藥品生產(chǎn)企業(yè)有4000多家，昆明規(guī)模大、中國職業(yè)技術(shù)高的藥店醫(yī)藥不到50家，由于企業(yè)規(guī)模小，－第產(chǎn)品研發(fā)能力薄弱，屆美經(jīng)理舉行缺乏有核心競爭力的人沙產(chǎn)品，大多中小型中藥企業(yè)目前銷售的昆明產(chǎn)品，都是中國職業(yè)從地標(biāo)轉(zhuǎn)國標(biāo)的老產(chǎn)品，普藥占的藥店醫(yī)藥比例較大，企業(yè)基本靠生產(chǎn)仿制藥品維持簡單的－第再生產(chǎn)，眾多普藥生產(chǎn)嚴(yán)重供過于求，市場競爭激烈甚至是過度競爭。

　　同時各個領(lǐng)域中強(qiáng)勢品牌相繼出現(xiàn) 有的甚至已處于壟斷地位 同類新產(chǎn)品進(jìn)入市場的門檻在不斷升高 營銷成本也在不斷加大。許多中小型制藥企業(yè)有不少產(chǎn)品也有市場需求，可是受生產(chǎn)量少，原、輔材料貴的影響，成本價格高，加上國家計委對醫(yī)保產(chǎn)品的限價，使得一些企業(yè)的產(chǎn)品成本價和計委的限價幾乎持平，產(chǎn)品的銷售利潤還停留在維持生產(chǎn)和銷售費(fèi)用的水平上。

　　中小型制藥企業(yè)受資金實(shí)力、發(fā)展歷史、銷售人才、經(jīng)營理念等諸多方面的影響，銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全，近年來好多企業(yè)已經(jīng)撤掉部分或全部自建辦事處，改為招代理商合作模式，受自身?xiàng)l件的影響和代理商條件的影響，銷售當(dāng)然很理想。企業(yè)知名度小，資金實(shí)力不夠，加上銷售量不大，很難留得住銷售人才。而且好多企業(yè)不愿做遠(yuǎn)景的人力資源規(guī)劃，現(xiàn)用現(xiàn)招，也是銷售人才匱乏的一個原因。

　　大多制藥企業(yè)難以突破營銷模式的瓶頸

　　醫(yī)院銷售模式是眾多制藥企業(yè)認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長久目標(biāo)發(fā)展的基礎(chǔ)，但是臨床銷售的產(chǎn)品，因?yàn)閷?shí)行招標(biāo)制度的原因，特別是大家都去擠大醫(yī)院的銷售，使產(chǎn)品銷售的難度大大增加了，獨(dú)家產(chǎn)品利潤空間降低了，同類產(chǎn)品比較多的產(chǎn)品，幾乎沒辦法運(yùn)作。

　　OTC銷售是快速打造品牌但風(fēng)險巨大的模式，是一個整合營銷的過程，資金需求量大，投入風(fēng)險大，運(yùn)作復(fù)雜，同時國家加大了藥品市場的媒體廣告監(jiān)管，原則上只能宣傳說明書內(nèi)容，大大增加了產(chǎn)品運(yùn)作風(fēng)險；而眾多的中小型藥企一不具備人才隊(duì)伍，二不具備資金，盲目的跟進(jìn)只能兇多吉少。

　　普藥快批竄貨已成為普遍現(xiàn)象，價格越來越難控制，經(jīng)銷商忠誠度急劇下降，賒銷的結(jié)果是現(xiàn)款他不接，賒銷確賣不動，不促銷賣不動，促銷了白花錢，況且普藥也進(jìn)入了品牌時代。

　　招商代理可以快速拓展業(yè)務(wù)，目前絕大多數(shù)中小制藥企業(yè)賴以生存的營銷模式大都是大包招商代理制。 在企業(yè)發(fā)展初期這種方式能充分利用社會資源給企業(yè)生存和發(fā)展奠定基礎(chǔ) 但由于大包招商代理制的種種弊端 導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率低下 當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，它將是企業(yè)發(fā)展的障礙。

　　如何實(shí)現(xiàn)中小醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展一方面要看企業(yè)的自身情況，另外一方面還要看國家的大政方針，從很多制藥企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新的方法來看，既響應(yīng)了國家的號召走出了創(chuàng)新的道路，也與常規(guī)渠道實(shí)現(xiàn)了有機(jī)的結(jié)合，我們就這個行業(yè)熱點(diǎn)問題邀請?jiān)谶@方面有深刻體會和心得的幾位行業(yè)精英進(jìn)行分享、探討，希望大家能夠在此次沙龍上有所斬獲為自身企業(yè)的發(fā)展提供一些新的思路和方法。

　　主辦單位：

　　陜西四美營銷策劃有限公司

　　時間： 2016年12月1日 18:30——22:00

　　地點(diǎn)： 昆明

　　四美沙龍介紹：

　　四美醫(yī)藥高級職業(yè)經(jīng)理人沙龍是一個由陜西四美營銷策劃有限公司策劃主辦的非營利性的行業(yè)內(nèi)交流、溝通平臺。希望所有會員能夠繼續(xù)一如繼往的支持四美沙龍，我們將“自立之美，發(fā)展之美、和諧之美、友誼之美”作為四美人的核心價值觀，四美沙龍北京站、深圳站、昆明站、成都站、南京站、鄭州站、廈門站、廣州站、蘇州站等數(shù)屆醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人沙龍會，參會嘉賓、會員均給予良好的評價，認(rèn)為四美沙龍給廣大醫(yī)藥界職業(yè)經(jīng)理人提供了一個良好的學(xué)習(xí)、交流平臺。為了能夠更好的給沙龍會員提供服務(wù)，四美策劃將繼續(xù)聘請行業(yè)營銷專家、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)理人，人力資源專家等進(jìn)行專題培訓(xùn)，只對沙為我們醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人的成功階梯。會員來自工業(yè)百強(qiáng)的高級經(jīng)理人3000余人，是醫(yī)藥行業(yè)覆蓋全國30多個省市，參會人員最多的高端沙龍。