一年之計(jì)在于春。春回大地
三月末的中小作準(zhǔn)上海春和景明、百花爭(zhēng)艷，地板地板行業(yè)也格外繁忙。企業(yè)3月26日至28日，過(guò)冬在黃浦江的春回大地兩岸，“中國(guó)國(guó)際地材展”與“中國(guó)建材展”遙相呼應(yīng)。中小作準(zhǔn)筆者作為地板行業(yè)從業(yè)者，地板以觀眾的企業(yè)身份親歷了這兩場(chǎng)每年一次的建材（地板）行業(yè)的盛會(huì)，提出幾點(diǎn)看法與反思，過(guò)冬與大家分享，春回大地以下純屬個(gè)人觀點(diǎn)，中小作準(zhǔn)不代表企業(yè)立場(chǎng)。地板
觀點(diǎn)一：產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，企業(yè)日趨同質(zhì)化
兩場(chǎng)展會(huì)，過(guò)冬地板展區(qū)是參觀的重點(diǎn)。在觀展的過(guò)程中，少有給筆者留下深刻印象產(chǎn)品和品牌。地板作為工業(yè)產(chǎn)品，在中國(guó)經(jīng)歷了近三十年的快速發(fā)展，品質(zhì)和性能日益成熟，環(huán)保要求也日益嚴(yán)苛（2018年新國(guó)標(biāo)甲醛釋放限量值為0.124mg/m3，限量標(biāo)志為E1，取消了原來(lái)的E2級(jí)別），諸如消費(fèi)者所關(guān)心的耐磨性、防潮性、環(huán)保性，基本上正規(guī)廠家的產(chǎn)品都能滿足，而且近些年“適配地暖”已經(jīng)成為越來(lái)越多的強(qiáng)化地板的標(biāo)配。
性能和品質(zhì)成熟，對(duì)消費(fèi)者而言是好事，正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品可以放心使用。對(duì)于地板企業(yè)而言所面臨的挑戰(zhàn)是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品，如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷(xiāo)方面取得新的突破是要思考的問(wèn)題。
觀點(diǎn)二：會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)“各出奇招”
與產(chǎn)品創(chuàng)新乏善可陳所不同，參展商們?cè)跁?huì)展?fàn)I銷(xiāo)方面則是花樣百出，以求“出奇制勝”。在展會(huì)上，個(gè)性化的展位設(shè)計(jì)、交換名片、發(fā)放印刷宣傳物是常規(guī)操作，模特站臺(tái)、關(guān)注贈(zèng)品、美酒美食也不稀奇，海報(bào)噱頭、文案噱頭、產(chǎn)品噱頭比比皆是。
喧囂過(guò)后，靜心一想，真正能留下深刻印象的品牌和展位倒是不多。一線品牌有積淀，自帶流量和關(guān)注度，中小品牌各出奇招背后，是流量焦慮與營(yíng)銷(xiāo)壓力。
但對(duì)于眾多中小品牌而言，不僅要吸引客戶駐足展位，更要將自身的產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)力傳播出去，自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合配套后續(xù)服務(wù)才是留住客戶的“法寶”。所以說(shuō)，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)各出奇招無(wú)可厚非，能不能留得住客戶才是檢驗(yàn)實(shí)力的試金石。
觀點(diǎn)三：從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)度有提升空間
在展會(huì)參觀期間，發(fā)現(xiàn)近些年家居企業(yè)在品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)噱頭營(yíng)造方面已經(jīng)有長(zhǎng)足進(jìn)步，甚至可以說(shuō)趨于成熟，但從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)度還有提升空間。
一方面，對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)了解不夠透徹，就拿地板行業(yè)而言，懂強(qiáng)化地板不一定懂實(shí)木地板，對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)可能比較熟悉，但涉及到花色設(shè)計(jì)與風(fēng)格搭配時(shí)就比較含糊。
另一方面，一些地板品牌照搬國(guó)外的設(shè)計(jì)風(fēng)格與營(yíng)銷(xiāo)工具，無(wú)論是品牌背書(shū)還是具體到單個(gè)產(chǎn)品場(chǎng)景圖，存在不符合中國(guó)國(guó)情的情況。一些銷(xiāo)售人員照本宣科，聽(tīng)者云里霧里、無(wú)動(dòng)于衷，還存在“概念林志玲，產(chǎn)品羅玉鳳”的情況，理念與實(shí)物差距太大。
新時(shí)代的消費(fèi)者對(duì)我們家居行業(yè)從業(yè)者提出了更高的要求，少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)，保持學(xué)習(xí)的熱情，提升自身的專(zhuān)業(yè)度。
觀點(diǎn)四：家居行業(yè)由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型
全屋定制是目前家居行業(yè)的當(dāng)下的風(fēng)口與未來(lái)趨勢(shì)，其核心是將建材與裝修進(jìn)行整合，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)設(shè)計(jì)、賣(mài)服務(wù)，而且是一站式的定制服務(wù)。家居行業(yè)，由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。
對(duì)于地板行業(yè)而言，“大者恒大”，頭部企業(yè)需要從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型，中小企業(yè)需要重新詮釋品牌定位，制定針對(duì)性的品牌傳播策略和差異化的產(chǎn)品策略。
同時(shí)，為整裝品牌和房地產(chǎn)項(xiàng)目做配套服務(wù)也是中小地板企業(yè)的機(jī)遇。“價(jià)格戰(zhàn)”會(huì)淘汰產(chǎn)能落后的企業(yè)，“品牌戰(zhàn)”則會(huì)淘汰那些缺乏品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。在當(dāng)下，誰(shuí)能為客戶提供更好的服務(wù)，誰(shuí)就能占得市場(chǎng)先機(jī)。
觀點(diǎn)五：比創(chuàng)新意識(shí)更稀缺的是創(chuàng)新能力
兩場(chǎng)展會(huì)逛下來(lái)，發(fā)現(xiàn)包括地板企業(yè)在內(nèi)的眾多家居企業(yè)的品牌意識(shí)在逐漸增強(qiáng)，同時(shí)也試圖體現(xiàn)自身的創(chuàng)新意識(shí)。但是，比創(chuàng)新意識(shí)更稀缺的則是創(chuàng)新能力。前面談到產(chǎn)品同質(zhì)化只是表現(xiàn)之一，更重要的本土化產(chǎn)品創(chuàng)新。
在地板行業(yè)，大企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)整合進(jìn)行渠道和品類(lèi)的創(chuàng)新，這也符合行業(yè)成熟發(fā)展的趨勢(shì)，中小企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，在細(xì)分領(lǐng)域做到極致。“大而全”是一種發(fā)展之路，“小而美”也是一種活法，夾在中間的往往是定位不清、實(shí)力不夠的企業(yè)，這部分企業(yè)活的也最難受。
在中國(guó)建博會(huì)上，一家主攻藝術(shù)拼花地板的企業(yè)令我印象深刻，已經(jīng)找到了藝術(shù)性與實(shí)用性的平衡，產(chǎn)品中融入了自然元素和藝術(shù)元素，其中還有一些本土裝飾藝術(shù)的元素，最難能可貴的是這個(gè)品牌所表現(xiàn)出的調(diào)性具有高度的一致性。暫且不論此類(lèi)的產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，此類(lèi)具有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展都有帶動(dòng)作用。
結(jié)語(yǔ)
兩場(chǎng)展會(huì)看下來(lái)，最大的感觸是，在地板行業(yè)最有價(jià)值的依舊是創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。地板是世界的地板，企業(yè)是中國(guó)的企業(yè)。我們期待地板中國(guó)地板行業(yè)擁有更多具有創(chuàng)新能力的企業(yè)。
商業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)都遵循叢林法則——弱肉強(qiáng)食，適者生存。這自然界中，強(qiáng)者依靠嗅覺(jué)，弱者依賴聽(tīng)覺(jué)，強(qiáng)者總能嗅到危機(jī)與機(jī)遇。地板行業(yè)，乃至整個(gè)家居行業(yè)正在洗牌，中小企業(yè)只有適時(shí)而動(dòng)、順勢(shì)而為尚有一線生機(jī)。
回到開(kāi)篇的那句話，一年之計(jì)在于春，而地板行業(yè)的中小企業(yè)要為寒冬做準(zhǔn)備了。
來(lái)源：億歐網(wǎng)
