最新市場數據顯示,2021年海爾和AQUA雙品牌冷柜在日本市場份額達43%,位居市場第一,這也是日本海爾智家日本雙品牌冷柜連續兩年蟬聯市場份額第一。
2020年,海爾、雙品市場AQUA雙品牌冷柜份額首次超越本土知名家電,實現日本市場第一,2021年再度蟬聯。牌冷其中AQUA牌冷柜年累銷量、柜年銷額軍實現翻番增長,進一步鞏固海爾智家在日本市場的蟬聯地位。
在家電王國守住第一何其不易,其背后是日本海爾日本冷柜堅持產品引領、供應鏈穩定、雙品市場渠道和營銷創新的牌冷結果。
強大的柜年產品陣容滿足用戶差異化需求
在日本市場耕耘多年,經過對用戶、渠道需求的蟬聯深入研究,海爾日本冷柜先后推出了280L日本市場最大容積立式冷柜、-50度家用臥式冷柜、日本小型易擺放的雙品市場SLIM冷柜,滿足當地用戶差異化需求。2022年1月份,又推出了226L立式柜,持續強化了超大立式柜陣容,并推出了行業首創的牌冷1門2溫區168L立式冷柜。通過大型化、柜年低溫保存、蟬聯冷藏冷凍變溫、軟冷凍等全方位的陣容強化,實現了產品陣容最強,產品定位最引領。
穩定的供應鏈獲得渠道認可
除了強大的產品陣容,穩定的供應鏈是海爾智家持續引領的重要保障。自疫情開始,部件供給緊張,集裝箱回轉率低,海運價格不斷增長。但面對市場需求的增加,海爾日本冷柜堅持“停會面不停項目”,最大限度保障供給,實現市場不斷貨。穩定的供給成為了市場引領的關鍵,也成為了各大主流渠道選擇海爾冷柜的原因。其中,日本最大渠道的高層領導曾公開贊揚海爾智家供應鏈的穩定水平。
創新交互方式提升品牌知名度
考慮到疫情期間線下活動不便,海爾智家創新“無接觸零距離”用戶交互,將產品差異化以數字形式傳遞給用戶,提升品牌知名度。比如AQUA品牌視頻在東京十字路口、JR新宿站、心齋橋等人流量密集的地點亮相,強化用戶對AQUA冷柜的認知;海爾冷柜面向釣魚愛好者舉辦Fishing Show、聯合著名冰淇淋制造商FUTABA在社交平臺與用戶互動,使更多用戶了解到海爾冷柜的冷凍儲藏“特長”。
在人單合一模式指導下,海爾日本冷柜立足用戶需求,不僅為用戶提供了差異化的健康儲鮮場景,也獲得市場的認可。未來,依靠完善的全球供應鏈體系和穩固的銷售渠道,海爾日本冷柜將不斷拓展市場增長空間,促進品牌的可持續發展。
