牙醫開業做老板的盤點途徑很多。大部分牙醫都是牙醫按部就班，從醫生做起，創業積累了一定的模式門診資源，再獨立開設管理自己的經營牙科。

　　但也有許多牙醫劍走偏鋒，好壞不走尋常路。首先

　　今天我們就來盤點一下牙醫做老板的看點幾種常見方式。

　　# 牙醫夫妻小店

　　這里所謂的盤點夫妻小店，不是牙醫特指的牙醫夫妻二人，而是創業指類似于夫妻店形式的診所。

　　這類小店一般有一個主要醫生，模式門診其他醫護人員打下手，經營其他打雜收款等等工作，好壞可能都是首先醫生家人來做，或者再招一個親戚朋友打打下手。

　　這種牙科診所是比較純粹的小生意模式。

　　開診所成本很低，收費相對便宜，雖然醫療專業上優勢不強，但是生意可能還不錯。

　　關于夫妻店的優劣勢，我們前幾天也談過：

　　【牙醫夫妻店的經營模式】

　　# 承包社區醫院或公立醫院口腔科

　　很多經濟不發達區域，社區醫院和小型公立醫院經營困難。

　　為了創收，這類醫院選擇將口腔科外包出去。

　　有些牙醫承接了這種業務，自負盈虧。獲利之后，和醫院進行分成。

　　這也算變相的牙醫開業模式，只是沒有自己的招牌，掛著其他醫院的招牌。

　　隨著前幾年的醫療改革，這種模式也逐漸減少，或者隱藏的更深。對一般牙醫來說，風險不小，謹慎嘗試。

　　# 小型專業牙科

　　對于經濟相對發達地區，衛生監管比較嚴格。

　　新開的牙科基本上都有比較嚴格的限制，開診所的成本也是水漲船高。

　　有些牙醫經濟條件和管理能力比較強，可能會選擇自己獨立開業。

　　招聘專門的護士、客服或助理醫師等，組成一個較小的專業團隊。

　　麻雀雖小、五臟俱全。

　　這類牙科對創始人的能力要求比較高，而且抗風險能力較低，經營好也不容易。

　　# 合伙人模式

　　考慮到開診所的成本，以及抗風險能力，幾個牙醫合伙開牙科是一個不錯的選擇。

　　首先分攤成本，其次醫生團隊相對穩定，有利于長期發展，抵御經營風險。

　　這種模式最大的風險應該是合伙團隊成員之間的意見分歧。

　　成功的關鍵在于，找到合適的合伙人，在創業之前明確職責分工。

　　# 資本模式

　　最早引入資本模式的應該是瑞爾齒科那一批，最瘋狂的應該是拜博口腔。

　　這期間也有許多其他牙科接受資本投資，一大批連鎖牙科，快速的浮現。

　　對牙醫來說，除非有一定的社會地位或專業名氣，否則很難吸引到資本的注意。

　　牙醫與資本合作，最大的風險是被資本控制，進而導致門診失去了專業導向。

　　作為牙醫，想要開診所做老板，除了注意專業技術的提升，更要不斷的學習經營管理知識，形成自己的運營管理模式。

　　如果認為自己的專業水平足夠高就夠了，結果可能是開診所容易，關門大吉也很簡單。

　　很多的牙醫，都有創業的夢想，或者已經在創業路上。

　　但無數個體診所的發展軌跡告訴我們：大部分的口腔診所在開業之后，總會多多少少的遇到一些問題，一個診所的運營，并不是想象的那么簡單。

　　當我們開一家口腔門診時，這幾個問題首先要清晰！

　　一、明確自己的定位

　　自己開診所，你不僅僅只有醫生這一個身份，還是一個診所的經營者、管理者。

　　所以，不能將思維只局限在牙醫，更應該考慮到商業上的運轉。

　　這個就需要牙醫們不斷的去學習，多接觸適合當下新的運營管理模式。

　　能夠與時俱進，掌握行業發展動態和持續增長的抓手，也要考慮到如何為顧客創造更好價值體驗。

　　二、擺正自己的角色

　　牙醫自己開診所，不能與執業的醫生相比。

　　你更多的是一個服務者，而不是主宰者，用服務的心態對待你的顧客，你的患者，才是診所經營的長久之道。

　　對于門診持續經營，一個客戶就是一個渠道。

　　因此，牙醫不能只懂得技術，還需要懂得如何接診溝通，讓顧客順利成交；如何提供滿意的診療服務，讓顧客幫你轉介紹。

　　三、擁有自身的特色

　　人們常說：無特色不開店。

　　這句話其實在診所的發展上，有著很重要的指導意義。

　　口腔診所越來越多，為什么人們選擇你的診所？這個就牽扯到一個特色問題。

　　不管是技術與管理優勢，還是環境服務優勢，亦或是價格知名度優勢，總是診所需要有自己的優勢。

　　否則，你如何說服患者選擇你的診所。

　　比如產品運營，不是簡單的設定幾個檔次，而是必須在各個層次上形成閉環。

　　產品方面做好產品定位，亮點提升，體系設定，產品優化。客戶方面要研究共性心理，做好主訴判斷，需求的挖掘和識別！

　　市場營銷（活動策劃，線上營銷，線下營銷）

　　接待接診（前臺接待，接診流程，流失管理）

　　醫療服務（操作流程，配臺服務，術中轉化）

　　客戶經營（滿意度調查，復購計劃，裂變計劃）

　　并要從這四個環節形成閉環！才能稱為成功的產品運營。

　　四、做好診所市場定位

　　不要一味的追求高大上，因為并不是所有的診所都適合這個路線。

　　決定診所路線的就是目標客戶的定位。

　　你診所開在高檔小區，那高大上、優質的服務是你診所應該走的路線，但是診所開在普通社區，層次過高無疑增加了成本。

　　而價格又不能太高，長久下來，入不敷出，也會影響診所的運營。

　　所以說，確定你的目標客戶，來決定你的診所要走什么定位路線。

　　五、擁有完備的運營管理體系

　　作為一個門診，是由產品、人才、技術設備、品牌、客戶等組合起來的一個整體。

　　作為領導者，必須有一個全局的觀念，進而擁有一個完整、統一的運營管理體系。

　　這樣對診所的運營你才能更從容。

　　比如如何設計優化有競爭力的產品體系？如何設定并管理業績目標？增加初診客戶都有哪些辦法？抓好業績應該抓哪幾個方面？

　　門診整個運營管理體系的搭建，這幾年自己在琢磨和折騰，就是感覺好難好亂，哪里都是問題，好多問題都需要解決。因為思路不清晰，也走了好多彎路。