【建材網】渠道是燈具王道”這句話在燈具行業也是相當符合的，渠道下沉是市場面臨洗牌的燈具行業的重大問題之一。在一線市場趨近飽和，銷售供大于求的渠道現狀下，分銷渠道是遭遇燈具行業免遭淘汰的前提。那么，瓶頸怎樣選擇分銷渠道是燈具燈具企業管理者們需要慎重考慮的問題。  

直接分銷渠道 

直接分銷渠道是市場指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。銷售直接分銷渠道的渠道形式是：燈具企業——消費者。直接渠道是遭遇燈具分銷的主要類型。燈具企業在各大賣場設門店是瓶頸較為常見的營銷方式，但是燈具現在就市場而言，賣場已經不構成市場競爭優勢。市場  

間接分銷渠道 

間接分銷渠道是銷售指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。燈具間接分銷渠道的典型形式是：燈具廠商——經銷商——零售商——個人消費者少數為團體用戶現階段，我國總體燈具市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續挖掘，且多數燈具的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時，對于燈具產品的銷售，市場調節的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的燈具產品廣泛分銷，已成為現代燈具企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。  

寬渠道與窄渠道  

渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個家居建材行業來說由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。  

單渠道和多渠道 

當企業全部燈具產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給經銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區經銷，在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道，對生產資料市場則采用短渠道等。對于燈具行業來說，多渠道營銷是就目前狀況較為有效擴充市場的手段。