2月17日，貓人貓人在武漢召開新春戰(zhàn)略年會(huì)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以一場(chǎng)充滿未來感的發(fā)布AI視覺盛宴揭開年度戰(zhàn)略序幕，貓人董事長(zhǎng)游林宣布將以“新銳化轉(zhuǎn)型”為核心，億新引領(lǐng)全面升級(jí)產(chǎn)品力、銳化營(yíng)銷力與全球化布局，行業(yè)2025年目標(biāo)劍指300億。貓人貓人集團(tuán)也從單一的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“百億科技內(nèi)衣巨頭”至“雙品牌生態(tài)裂變”。
貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林在演講
2024年，發(fā)布貓人集團(tuán)交出一份亮眼答卷：貓人品牌全網(wǎng)GMV突破168億，億新引領(lǐng)比去年增長(zhǎng)50%，銳化穩(wěn)居天貓、行業(yè)抖音、貓人京東等平臺(tái)內(nèi)衣品類TOP1.科技內(nèi)衣全球銷量突破12億件。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
新銳品牌美力城則以“黑馬”姿態(tài)異軍突起，發(fā)布成立僅一年GMV突破12億，打造出20萬(wàn)件客單價(jià)超1400元的大爆品，更以小紅書滲透率第一、抖音搜索前三的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，驗(yàn)證新銳打法的成功閉環(huán)。
2025戰(zhàn)略定調(diào)：新銳打爆、細(xì)分奪冠、生態(tài)共贏
“唯有遠(yuǎn)超行業(yè)的認(rèn)知與果決的戰(zhàn)略定力，才能穿越周期!”貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林在“新銳打爆強(qiáng)對(duì)標(biāo)，細(xì)分奪冠成千億”的年會(huì)演講中，指出服裝產(chǎn)業(yè)正處于“十字路口”，傳統(tǒng)模式加速失效，唯有“新認(rèn)知、新模式、新打法”方能破局。他提出三大核心戰(zhàn)略：新銳打爆、細(xì)分奪冠、生態(tài)共贏，全面推動(dòng)品牌升級(jí)與行業(yè)變革。
游林指出，貓人集團(tuán)將復(fù)制美力城已驗(yàn)證的“爆品+流量明星+全域種草”成功模型，推動(dòng)品牌年輕化轉(zhuǎn)型。通過打造具有話題性的爆品，結(jié)合頂流明星的影響力和全域種草的營(yíng)銷策略，貓人集團(tuán)將加速品牌在年輕消費(fèi)群體中的滲透，重塑品牌形象。同時(shí)，在羽絨服、防曬、內(nèi)衣等核心賽道，貓人將打造“六邊形產(chǎn)品矩陣”，以航天級(jí)稀土蓄熱纖維等100余項(xiàng)專利技術(shù)構(gòu)建差異化壁壘，全面提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，確保在細(xì)分市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)“細(xì)分奪冠”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
在落地戰(zhàn)術(shù)層面，貓人品牌中心高級(jí)副總裁游博文詳細(xì)拆解了2025年的具體舉措。游博文說，貓人集團(tuán)將強(qiáng)化產(chǎn)品科技功能，聚焦M8及以上高端線，并聯(lián)合IP推出聯(lián)名系列，通過產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新，進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高科技產(chǎn)品的需求。
貓人品牌中心高級(jí)副總裁游博文在演講
在營(yíng)銷方面，貓人集團(tuán)將投入行業(yè)預(yù)算，捆綁頂流明星矩陣，提升小紅書、抖音等平臺(tái)的滲透率至第一。同時(shí)，集團(tuán)將投入過億資金打造私域會(huì)員體系，并通過硬廣覆蓋機(jī)場(chǎng)、高鐵等高端場(chǎng)景，形成“頂流明星+IP聯(lián)名+全域種草”的營(yíng)銷閉環(huán)。
渠道方面，貓人集團(tuán)將通過自營(yíng)與生態(tài)雙向賦能，以“爆品作戰(zhàn)地圖”拆解目標(biāo)。例如，文胸品類目標(biāo)將按平臺(tái)特性分配至抖音、天貓等渠道，結(jié)合商品企劃與營(yíng)銷節(jié)奏“按需爆破”，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷與高效轉(zhuǎn)化。
此外，貓人集團(tuán)已開啟國(guó)際化征程，首站進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，通過“國(guó)內(nèi)種草+TikTok裂變”的模式，實(shí)現(xiàn)品牌的國(guó)際化布局。
美力城：向上卷出百億賽道，定義“高科技時(shí)尚”
美力城團(tuán)隊(duì)則宣布以“爆品矩陣×場(chǎng)景化營(yíng)銷×頂流捆綁”三箭齊發(fā)，推動(dòng)品牌從行業(yè)新銳邁向領(lǐng)導(dǎo)者。
美力城以“鵝絨服”作為基本盤，同步推出防曬衣、沖鋒衣、內(nèi)衣、褲裝及戶外穿搭解決方案等五大新系列，構(gòu)建覆蓋全人群、全場(chǎng)景的產(chǎn)品生態(tài)。防曬衣系列推出全新概念，從設(shè)計(jì)、配色到功能性全面升級(jí)，覆蓋專業(yè)防曬與時(shí)尚美學(xué)入門款，打破低價(jià)防曬市場(chǎng)格局;沖鋒衣、內(nèi)衣和褲裝系列則借力貓人集團(tuán)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開辟男裝、童裝賽道，實(shí)現(xiàn)功能與時(shí)尚的深度融合;戶外穿搭解決方案則以全品類防曬矩陣(衣、褲、配件)搶占城市輕運(yùn)動(dòng)、近郊戶外場(chǎng)景，強(qiáng)化“一站式防曬體驗(yàn)”。
在營(yíng)銷戰(zhàn)略上實(shí)施場(chǎng)景化營(yíng)銷，以“城市”與“戶外”兩大核心場(chǎng)景，通過內(nèi)容滲透與搜索場(chǎng)域攔截，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。在城市輕運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中，美力城將主推通勤、休閑場(chǎng)景，強(qiáng)化功能性與時(shí)尚感的結(jié)合;而在戶外出行場(chǎng)景中，美力城將聯(lián)合抖音、小紅書等平臺(tái)打造場(chǎng)景化內(nèi)容(如#城市防曬穿搭指南#)，實(shí)現(xiàn)“用戶搜索即觸達(dá)”。
此外，美力城還將通過明星矩陣、達(dá)人分層運(yùn)營(yíng)以及平臺(tái)資源整合，實(shí)現(xiàn)全域流量的高效轉(zhuǎn)化。渠道方面，線上以天貓、抖音為核心戰(zhàn)場(chǎng)，通過直播、短視頻實(shí)現(xiàn)“品效合一”，線下則投入億級(jí)預(yù)算覆蓋電梯廣告、機(jī)場(chǎng)商圈，精準(zhǔn)觸達(dá)高消費(fèi)人群。此外，美力城還將開放市場(chǎng)洞察、內(nèi)容共創(chuàng)與視覺體系支持，助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
未來之戰(zhàn)：偉大企業(yè)的“長(zhǎng)期主義”
站在300億門檻上，貓人系的真正野心在于“構(gòu)建科技服飾生態(tài)圈”。游林給行業(yè)拋出了一個(gè)更具野心的思考：“當(dāng)Z世代成為消費(fèi)主力，企業(yè)靠什么贏得未來?”他的答案是“三個(gè)絕不”：絕不陷入低價(jià)內(nèi)卷，鎖定“科技溢價(jià)”賽道;絕不止步國(guó)內(nèi)紅海，構(gòu)建全球化品牌矩陣;絕不依賴單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，打造生態(tài)護(hù)城河。
貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林在演講
他還提出所有戰(zhàn)略圍繞 “用戶美譽(yù)度”展開，通過“尖叫產(chǎn)品+貼身服務(wù)”構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，開展六化行動(dòng)，品牌人群新銳化，人才團(tuán)隊(duì)精英化，產(chǎn)品創(chuàng)新差異化，全域營(yíng)銷內(nèi)容化，標(biāo)桿自營(yíng)生態(tài)化，價(jià)格自信階梯化。堅(jiān)持向上、向新、向好，生態(tài)共贏的長(zhǎng)期主義，孵化10億級(jí)合作伙伴，整合制造商、零售商資源，形成“三商聯(lián)盟”協(xié)同模式。
演講最后，游林以“炙熱的靈魂與持續(xù)的熱愛”激勵(lì)團(tuán)隊(duì)：“偉大企業(yè)的密碼，在于用創(chuàng)新對(duì)抗周期，用生態(tài)贏得未來!” 這場(chǎng)演講，不僅為貓人2025年的沖鋒戰(zhàn)注入強(qiáng)心劑，更為中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)的升級(jí)路徑提供了全新范式，從百億到三百億，不僅是數(shù)字躍升，更是對(duì)科技服飾產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)。
