作者：步搖

出品：明亮公司

lululemon（需求面積:200-350平方米）（LULU.US）剛剛公布了2023財年第三季度的度中店數財務業績。2023年三季度，國營lululemon凈收入為22.04億美元，收增相比去年同期增長19%，長至其中北美地區凈收入增長12%，億美元門國際凈收入增長49%；同店銷售額同比增長了9%，度中店數直接面向消費者的國營凈收入增長了18%，直接面向消費者的收增凈收入占總凈收入的41%。總體來看，長至lululemo 2023年前三季度凈收入為64.14億美元，億美元門同比增長了20.1%

第三季度，度中店數lululemon調整后的國營毛利為12.57億美元，同比增長了約23%；三季度毛利率為57.0%。收增

首席執行官Calvin McDonald表示，長至這是億美元門lululemon又一個強勁季度，公司以創新產品和社區運營激活了全球范圍內的消費者。

首席財務官Meghan Frank表示，三季度的業績超出了預期，展望本財年和2024財年，公司將繼續專注于推動長期增長。

具體來看，lululemon 三季度中國市場凈收入2.66億美元，2022年同期為1.74億美元，同比增長53%；中國市場2023年前三季度7.94億美元，2022年前三季度4.85億美元。

公司管理層在電話會議中表示：“lululemon在大中華區的業務依然強勁，背后的原因包括整體規模相對較小……仍有增長空間，其他推動增長的原因還包括利用當地健身工作室、教練和KOL以及公司在當地和社群活動等方式來進一步做好本地化的運營。”

財報顯示，三季度lululemon新開了15門店，關閉了一家門店，截止到今年10月29日，公司有686家門店，其中lululemon在美國共有361家門店，今年1月29日則有350家門店；截至三季度末，lululemon在中國有133家門店，其中，中國大陸有114家門店，中國香港9家，中國臺灣地區8家門店，中國澳門2家門店。在今年1月29日時，中國共有有117家門店。

在產品上，女性產品仍占收入多數。三季度，女性產品收入為14.33億美元，去年同期為12億美元；男性產品收入為5億美元，去年同期為4.4億美元；其他類別收入為2.6億美元，去年同期為2.1億美元。按類別劃分，女性產品收入較去年增長19%，男性產品增長15%，配飾增長29%，如此來看，男性產品收入的增速并未高于女性產品。

在線上數字渠道中，總收入為9.1億美元，占總收入的41%。跨渠道流量持續增長，門店增長了近25%，電子商務增長了20%。

受疫情影響，財報顯示，2022年一季度某些門店暫時關閉，其他時候門店都在營業，所以與2022年前三季度相比，來自中國的凈收入在2023年前三個季度增長了64％。

在供應鏈上，lululemon表示，公司不生產產品和原材料，而是依賴位于亞太地區的供應商和制造商，同時也從亞太地區采購其他輔料，包括標簽、松緊帶、紐扣、扣環和拉繩等物品等，在2022年，約39%的產品在越南制造，14%在柬埔寨制造，12%在斯里蘭卡，8%在孟加拉國制造，7%在印度尼西亞制造；產品面料中約43％來自中國臺灣地區，19％來自中國大陸，16％來自斯里蘭卡。約56%的產品是由前五家供應商生產的，其中最大供應商生產了約15%的產品，約56%的面料是由排名前五的面料供應商生產的，其中最大供應商生產的面料約占所用面料的21%。

對于今年四季度，公司預計凈收入在在31.35億美元至31.7億美元之間，增長13%至14%；2023年全年預計凈收入在95.49億美元至95.84億美元之間，增長18%。

根據lululemon二季度財報顯示，二季度公司在中國收入為2.77億美元，二季度增速61%，上半年，中國市場收入為5.27億美元，比去年同期增長了69%，中國市場仍是lululemon在全球增長最快的地區。