作者：步搖

出品：明亮公司

lululemon（需求面積:200-350平方米）（LULU.US）剛剛公布了2023財(cái)年第三季度的度中店數(shù)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。2023年三季度，國(guó)營(yíng)lululemon凈收入為22.04億美元，收增相比去年同期增長(zhǎng)19%，長(zhǎng)至其中北美地區(qū)凈收入增長(zhǎng)12%，億美元門國(guó)際凈收入增長(zhǎng)49%；同店銷售額同比增長(zhǎng)了9%，度中店數(shù)直接面向消費(fèi)者的國(guó)營(yíng)凈收入增長(zhǎng)了18%，直接面向消費(fèi)者的收增凈收入占總凈收入的41%?？傮w來看，長(zhǎng)至lululemo 2023年前三季度凈收入為64.14億美元，億美元門同比增長(zhǎng)了20.1%

第三季度，度中店數(shù)lululemon調(diào)整后的國(guó)營(yíng)毛利為12.57億美元，同比增長(zhǎng)了約23%；三季度毛利率為57.0%。收增

首席執(zhí)行官Calvin McDonald表示，長(zhǎng)至這是億美元門lululemon又一個(gè)強(qiáng)勁季度，公司以創(chuàng)新產(chǎn)品和社區(qū)運(yùn)營(yíng)激活了全球范圍內(nèi)的消費(fèi)者。

首席財(cái)務(wù)官M(fèi)eghan Frank表示，三季度的業(yè)績(jī)超出了預(yù)期，展望本財(cái)年和2024財(cái)年，公司將繼續(xù)專注于推動(dòng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

具體來看，lululemon 三季度中國(guó)市場(chǎng)凈收入2.66億美元，2022年同期為1.74億美元，同比增長(zhǎng)53%；中國(guó)市場(chǎng)2023年前三季度7.94億美元，2022年前三季度4.85億美元。

公司管理層在電話會(huì)議中表示：“l(fā)ululemon在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)依然強(qiáng)勁，背后的原因包括整體規(guī)模相對(duì)較小……仍有增長(zhǎng)空間，其他推動(dòng)增長(zhǎng)的原因還包括利用當(dāng)?shù)亟∩砉ぷ魇摇⒔叹毢蚄OL以及公司在當(dāng)?shù)睾蜕缛夯顒?dòng)等方式來進(jìn)一步做好本地化的運(yùn)營(yíng)?！?

財(cái)報(bào)顯示，三季度lululemon新開了15門店，關(guān)閉了一家門店，截止到今年10月29日，公司有686家門店，其中l(wèi)ululemon在美國(guó)共有361家門店，今年1月29日則有350家門店；截至三季度末，lululemon在中國(guó)有133家門店，其中，中國(guó)大陸有114家門店，中國(guó)香港9家，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)8家門店，中國(guó)澳門2家門店。在今年1月29日時(shí)，中國(guó)共有有117家門店。

在產(chǎn)品上，女性產(chǎn)品仍占收入多數(shù)。三季度，女性產(chǎn)品收入為14.33億美元，去年同期為12億美元；男性產(chǎn)品收入為5億美元，去年同期為4.4億美元；其他類別收入為2.6億美元，去年同期為2.1億美元。按類別劃分，女性產(chǎn)品收入較去年增長(zhǎng)19%，男性產(chǎn)品增長(zhǎng)15%，配飾增長(zhǎng)29%，如此來看，男性產(chǎn)品收入的增速并未高于女性產(chǎn)品。

在線上數(shù)字渠道中，總收入為9.1億美元，占總收入的41%。跨渠道流量持續(xù)增長(zhǎng)，門店增長(zhǎng)了近25%，電子商務(wù)增長(zhǎng)了20%。

受疫情影響，財(cái)報(bào)顯示，2022年一季度某些門店暫時(shí)關(guān)閉，其他時(shí)候門店都在營(yíng)業(yè)，所以與2022年前三季度相比，來自中國(guó)的凈收入在2023年前三個(gè)季度增長(zhǎng)了64％。

在供應(yīng)鏈上，lululemon表示，公司不生產(chǎn)產(chǎn)品和原材料，而是依賴位于亞太地區(qū)的供應(yīng)商和制造商，同時(shí)也從亞太地區(qū)采購(gòu)其他輔料，包括標(biāo)簽、松緊帶、紐扣、扣環(huán)和拉繩等物品等，在2022年，約39%的產(chǎn)品在越南制造，14%在柬埔寨制造，12%在斯里蘭卡，8%在孟加拉國(guó)制造，7%在印度尼西亞制造；產(chǎn)品面料中約43％來自中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，19％來自中國(guó)大陸，16％來自斯里蘭卡。約56%的產(chǎn)品是由前五家供應(yīng)商生產(chǎn)的，其中最大供應(yīng)商生產(chǎn)了約15%的產(chǎn)品，約56%的面料是由排名前五的面料供應(yīng)商生產(chǎn)的，其中最大供應(yīng)商生產(chǎn)的面料約占所用面料的21%。

對(duì)于今年四季度，公司預(yù)計(jì)凈收入在在31.35億美元至31.7億美元之間，增長(zhǎng)13%至14%；2023年全年預(yù)計(jì)凈收入在95.49億美元至95.84億美元之間，增長(zhǎng)18%。

根據(jù)lululemon二季度財(cái)報(bào)顯示，二季度公司在中國(guó)收入為2.77億美元，二季度增速61%，上半年，中國(guó)市場(chǎng)收入為5.27億美元，比去年同期增長(zhǎng)了69%，中國(guó)市場(chǎng)仍是lululemon在全球增長(zhǎng)最快的地區(qū)。