本周高點家具展正式開展了，家具如果你漫步在展會中，供應購平你會發現一些微妙，商趨勢發式采也可能并不微妙的展站變化。過去10年來你一直光顧的美國臥室家具部門中，你可能會看到一些從沒見過的家具家居飾品商。家居飾品供應商可能剛剛進入到了一個不斷變化的供應購平領域中來。另外你可能會看到，商趨勢發式采青少年家具比你記憶中過去幾年來展會中的展站產品類別更加廣泛，而這些青少年家具產品來自一些從沒在這個領域中出現過的公司。
高點家具展上的展品
這里正在發生著變化，雖然這種變化并不是全新的，它卻是家具行業向東部地區(Far East)地區不斷轉移的結果。過去，主要的供應商們已經根據自己的工廠生產能力，定義了他們的業務及生產類型，而隨著供應商們逐漸希望為整個美國市場供貨，他們進入到新的業務部門變得越來越容易。
而與此相伴的則是，零售商們越來越希望更加高效率的采購，而且也很高興用同一個供應商的發貨單來填滿他們寬闊的展廳。這中情況與每年的流行色不同，流行色只流行一兩年然后就退出了舞臺，這是在未來下一代人就會發生的家具經營方式的根本性轉變。在未來，供應商的目標將會是成為多品類家具產品的“一站式采購供應商”，從而得以滿足零售商們只會越來越多的擴張銷售品類的要求。
這種改變將會深遠的影響供應商團體以及他們如何定義他們自己和他們所生產的產品。在家具制造商品牌相對于其零售商的要求而不斷進化的環境下，那種從中國或者越南同一家工廠進貨而同時做到產品的差異化，將會越來越困難。
擁有高品質的設計能力，從而創造出一種獨特的品牌語言，同時，將產品線與不斷進化的消費者生活方式相聯系的市場營銷策略，這二者將會變得十分重要。以美國**的高端家居零售商陶瓷大谷倉(Pottery Barn)以及Restoration Hardware為例，其設計風格常常可以用來成為一種“樣式”或者生活方式的代名詞。這也是供應商可以借鑒從而創造其自身特色的一種途徑。
對于零售商來說，尤其是那些缺少足夠的規模來讓供應商為其定制特色產品的零售商，想要用有限的資金從無數的展廳中找到并組合出其獨有的品類，而且這些產品大都來自于同一家貨源，將會面臨極大的壓力。而擁有足夠靈敏的嗅覺，從而找到你的商店所真正代表的品牌，以及如何將他們陳列，將會是一種關鍵能力。
家具行業已經進入了一個全新的時期，你將會如何應對?
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