在年前有一個以前的何做好份下屬，咨詢我一個問題”如何做好一份營銷方案“

我說：“你要這個方案做什么？誰和你要的全新？在什么場景下的？這個人靠譜不？是關于醫美機構哪種類型的營銷方案的？等” 當我了解了情況后，我和他分享了我的閉環一些觀點

營銷方案不能隨便給，沒有任何鏈接的美營給就是瞎扯淡，大多只是銷方得到了一句贊美的話“你是一個好人”，就沒有然后了。何做好份

用面試、全新談合作等白嫖營銷方案的閉環，在醫美行業是美營一種常見的伎倆，每每看到、銷方聽到這些伎倆，何做好份就有點無奈，全新覺得可憐又可恨。閉環

我幫助過很多醫美機構做過不少計劃方案，美營每做一份方案需要消耗很多精力，銷方需要了解透才能做成一份非常漂亮的方案。

有很多同行找我要各種方案，我說你要方案還是要資料模板，資料模板百度就可以，如果是方案，需要定制，需要量身。

你做的營銷方案是給誰看的？

無論是合作伙伴、還是你的上司、還是面試你的面試官，內心問一句“他靠譜嗎”，你給到他的營銷方案他會用心看嗎？他會和你探討嗎？還只是看一眼、沒有任何推進作用。

一份好的營銷方案給錯對象了，你的方案真的就是白做了。

一、搞清楚營銷方案目的

當你接收到這個任務時，你要開始分析

1、是誰跟你要的（你的領導、你的同事、你的同行、你的合作伙伴等）

2、他這個人是否靠譜（靠譜嗎？真的嗎？）

3、對你有什么好處：比如份內事、得到重視、產生新的合作、建立新的鏈接信任等

4、試探我的專業水平、邏輯思維

5、緊急程度（輕重緩急）

6、你會做嗎？（是你擅長的領域嗎？、不擅長怎么辦？如何讓不擅長變得、看起來擅長？）

7、營銷方案后面的本質是什么（做業績、做品牌還是做品類、做人氣、價格戰等）

二、開始做營銷方案

這其中包括營銷主題、營銷目的、營銷渠道、營銷結果、營銷人員、營銷內容等，我們可以通過各種工具做營銷方案，比如PEST分析、SWOT分析

優勢（S）      

我們公司擅長什么？

哪些方面我們比競品做得好？

我們擁有哪些獨特資源？

客戶認為我們的優勢是什么？

我們產品的獨特賣點是什么？

我們團隊/員工有哪些獨特優勢？  

劣勢（W）      

我們哪些方面做得不好？

競品哪里比我們好？

我們客戶最常抱怨的是什么？

我們團隊欠缺什么？

我們缺少哪些資源的支持？

客戶不選擇我們的原因有哪些？  

機會（O）      

行業中哪些潛在的標準在發生變化？

當前大環境給我們帶來了哪些積極影響？

有哪些機會正在變得成熟，我們沒有去實踐的？

有哪些機會可以幫我們獲得有效資源？

我們的成本在下降嗎？  

威脅（W）      

我們現在的競爭對手是誰？

我們的競爭對手在做什么？

哪些新的競爭對手加入，會威脅我們？

我們的行業是一個夕陽行業嗎？

當前有哪些正在發生且不利于我們的改變？

我們的成本在增加嗎？

我們的供應商更穩定嗎？

有哪些新技術正在代替我們？

我們的現金流有問題嗎？

做營銷方案最最關鍵是做市場調查，千萬不要閉門造車，老板讓你做一份方案，你就坐在辦公室里造出來了，這樣的方案不落地的，不滿足老板的想法、一線的需求、消費者的想法，都是臆想出來的。

三、營銷方案復盤

復盤你是不是以為只有做了才要復盤，其實當你沒開始做，你也需要從頭到位跳出來再來分析下你做的方案，確保萬無一失。

比如通過4P、供需連模型、組織架構、數字結果以及各方需求等等，是否都包括在內了，是否有遺漏掉的。

你需要思考的是這些：

1、你的營銷方案是否階段完成？還是一次性完成？

2、你的營銷方案內容是否太多了，沒有重點

3、你的營銷方案和機構的戰略/主營脫離了嗎？

4、你的營銷方案可落地性強嗎？小范圍驗證OK嗎？

5、我做好了這套方案，他就滿意了嗎？

6、他滿意了，是不是就由我做、支持我做了？

7、是否增加新的信任給我？

一份好的營銷方案是市場調查出來的，是不斷溝通出來的，肯定不是閉門造車出來的：一流的營銷方案，三流的執行，無結果；三流的營銷方案，一流的執行，好結果。