2009年9月25日，中國(guó)座談PTO東北會(huì)員座談會(huì)在沈陽(yáng)東盛大廈2樓的藥店陽(yáng)舉會(huì)議廳舉行，來(lái)自PTO東北會(huì)員單位的東北撫順建聯(lián)、本溪人民、員會(huì)沈哈爾濱建國(guó)、中國(guó)座談綏化三精華辰、藥店陽(yáng)舉鳳城新特、東北盤(pán)錦仁和、員會(huì)沈丹東百盛、中國(guó)座談莊河寶康、藥店陽(yáng)舉阜新宇綱堂的東北負(fù)責(zé)人以及意向加入的錦州、海城、員會(huì)沈朝陽(yáng)、中國(guó)座談鞍山、藥店陽(yáng)舉北票等地連鎖藥店的東北負(fù)責(zé)人參加了本次座談會(huì)。

　　PTO常務(wù)副總經(jīng)理謝高峰做了題為“基本藥物目錄出臺(tái)對(duì)零售藥店的影響及對(duì)策”演講。他深度地解析了當(dāng)下醫(yī)藥零售市場(chǎng)格局和趨勢(shì)，新醫(yī)改及基本藥物目錄對(duì)整個(gè)藥店系統(tǒng)的影響，推出PK贏利模式來(lái)應(yīng)對(duì)。P是指PTO公司，而K就是科倫醫(yī)貿(mào)，PK模式=PTO+科倫=強(qiáng)大的物流通道+強(qiáng)大的產(chǎn)品群+強(qiáng)大的現(xiàn)金流+強(qiáng)大的管理輸出培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)+強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)營(yíng)運(yùn)人才團(tuán)隊(duì)+強(qiáng)大的分銷(xiāo)能力+強(qiáng)大的執(zhí)行力+強(qiáng)大的信息系統(tǒng)+強(qiáng)大的維價(jià)體系+整合資源能力=品牌品種第一+銷(xiāo)售規(guī)模第一+增殖服務(wù)第一=上市大聯(lián)盟=贏

　　1、一步到為到位做聯(lián)盟

　　現(xiàn)在的聯(lián)盟比藥店還多，聯(lián)盟行業(yè)處于一個(gè)起步和不成熟、不規(guī)范狀態(tài)，聯(lián)盟本身也存在非常大的風(fēng)險(xiǎn)，將來(lái)出現(xiàn)的危機(jī)不是高毛利、不是產(chǎn)品、也不是服務(wù)，而是信用危機(jī)。因?yàn)榇蠹乙桓C蜂地上，其技術(shù)含量不高、門(mén)檻也不夠高。當(dāng)這樣聯(lián)盟把質(zhì)量不放在第一位，粗制濫造出來(lái)的產(chǎn)品一定會(huì)帶來(lái)聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)。但我們和科倫的合作，首先我們有一種遠(yuǎn)見(jiàn)，就是規(guī)避行業(yè)本身風(fēng)險(xiǎn)的遠(yuǎn)見(jiàn)。當(dāng)大家熱火朝天做聯(lián)盟的時(shí)候，我們更多的是理智，為這個(gè)行業(yè)冷思考，為這個(gè)行業(yè)制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，眼前的蠅頭小利不會(huì)為我們帶來(lái)什么！我們和科倫合作就是以質(zhì)量為優(yōu)先、以品牌優(yōu)選、以服務(wù)優(yōu)先、以科倫產(chǎn)品優(yōu)先，核心戰(zhàn)略是顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)新聯(lián)盟思維，引領(lǐng)盟友從勝利走向勝利，從高峰走向高峰。

　　2、構(gòu)建物流金三角

　　現(xiàn)在打造“千億科倫”的目標(biāo)，我們?yōu)榇四繕?biāo)感到振奮。古話有說(shuō)，打仗糧草先行。那么構(gòu)建物流金三角，科倫有一個(gè)非常好的硬件條件，我們看到一個(gè)在四川、一個(gè)在鄭州、一個(gè)在武漢。如何利用這個(gè)平臺(tái)做好物流服務(wù)、更快捷的服務(wù)，是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的第一步。今年9月份我們做了一個(gè)嘗試，我們已經(jīng)給會(huì)員承諾：PTO、科倫已經(jīng)和全國(guó)最好的物流公司合作，最長(zhǎng)貨物在途時(shí)間不會(huì)超過(guò)10天。逾期，PTO和科倫承擔(dān)500元/天的處罰。這一舉措贏得了會(huì)員的心，這是PTO實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。

　　3、品牌優(yōu)先，打造工商緊密型無(wú)間合作

　　我們將在今年年底前建立五個(gè)商品圈。首先一個(gè)圈是品牌品種優(yōu)先。為什么要品牌品種優(yōu)選？現(xiàn)在許多連鎖用高毛利來(lái)解決許多問(wèn)題，但也暴露了許多問(wèn)題。目前，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)正在經(jīng)歷嚴(yán)厲整頓的階段，整合的風(fēng)暴即將來(lái)臨，估計(jì)至少會(huì)淘汰20%的生產(chǎn)企業(yè)。其實(shí)淘汰的不僅是企業(yè)，而是落后的觀念和模式。所有當(dāng)我們行業(yè)集中度提高的時(shí)候，我們的大趨勢(shì)一定是和品牌企業(yè)合作。

　　第二個(gè)圈是科倫產(chǎn)品優(yōu)先。科倫有800多個(gè)文號(hào)，如何把科倫產(chǎn)品形成一個(gè)拳頭，怎么把這些生產(chǎn)能力充分利用起來(lái)也是我們PK聯(lián)盟重點(diǎn)要考慮的問(wèn)題。

　　第三個(gè)圈是四川工業(yè)產(chǎn)品優(yōu)先。我們希望實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的概念，四川醫(yī)藥工業(yè)有得天獨(dú)到的地理優(yōu)勢(shì)，有許多川藥資源，有很多游戲企業(yè)比如珍珠藥業(yè)、禾邦等，他們有很多優(yōu)勢(shì)品種，但在全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)做的不是很大。如果我們合作在全國(guó)終端方面擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、降低生產(chǎn)成本，那就是一件非常有意義的事情。

　　第四個(gè)圈是PTO優(yōu)秀供應(yīng)商產(chǎn)品優(yōu)先。PTO有100多個(gè)供應(yīng)商，和科倫合作后，我們會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行整合，力求符合我們的大方向，對(duì)于小的、不符合質(zhì)量體系的供應(yīng)商我們會(huì)進(jìn)行淘汰，保證我們會(huì)員得到的產(chǎn)品一定是質(zhì)量過(guò)硬的。

　　第五個(gè)圈是其他工業(yè)產(chǎn)品的補(bǔ)充。

　　整個(gè)貼牌用一句話概括就是一網(wǎng)打盡。PTO和科倫的合作，要做這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的就是品種群。2010年我們準(zhǔn)備貼200個(gè)；2011年我們準(zhǔn)備貼300個(gè)；2012年我們準(zhǔn)備貼500個(gè)，三年實(shí)現(xiàn)貼牌1000個(gè)，覆蓋各品類(lèi)主要品種，加上藥店整體托管、品牌打造、整店輸出，保證藥店贏利能力。

　　4、首創(chuàng)全國(guó)“三網(wǎng)”維價(jià)體系

　　“三網(wǎng)”是指工業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)、商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng) 連鎖終端網(wǎng)。我們知道沒(méi)有價(jià)格的維系就沒(méi)有利潤(rùn)，因?yàn)閮r(jià)格是管控出來(lái)的，科倫牽頭的藍(lán)海供應(yīng)鏈聯(lián)盟做得非常好，在這工業(yè)聯(lián)盟和商業(yè)聯(lián)盟這兩股力量非常大的情況下，我們終端聯(lián)盟緊緊跟上，這三股力量將實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格意義上的維價(jià)。工業(yè)離不開(kāi)我們，終端離不開(kāi)我們，在這個(gè)管道當(dāng)中，我們是共贏的，因?yàn)榇蠹业睦娴玫搅撕芎玫姆峙洹?br>
　　5、金牌培訓(xùn)，整合行業(yè)智庫(kù)

　　結(jié)合華西醫(yī)科大學(xué)，四川大學(xué)，廣州醫(yī)學(xué)院等行業(yè)高端資源，專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)各類(lèi)連鎖出現(xiàn)情況進(jìn)行適時(shí)診斷，加上舒普瑪一樹(shù)在信息系統(tǒng)、藥妝、多業(yè)態(tài)等方面非常超前的理念和藥店管理經(jīng)驗(yàn)。首先第一個(gè)培訓(xùn)基地我們會(huì)建立在成都，利用成都這樣一個(gè)非常好的平臺(tái)和資源長(zhǎng)年舉辦連鎖老總以及連鎖門(mén)店店長(zhǎng)培訓(xùn)班，給各連鎖帶來(lái)實(shí)在的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)支持。

　　撫順建聯(lián)的杜總對(duì)PTO 的前景非常看好，希望PTO讓廣大會(huì)員單位受益。撫順青松藥業(yè)的林董事長(zhǎng)對(duì)“上游企業(yè)如何加強(qiáng)與連鎖藥店的合作”發(fā)表講話。綏化三精華辰的齊總做了“電話送藥上門(mén)”的經(jīng)驗(yàn)分享，雖然他們開(kāi)始做的時(shí)候連續(xù)虧損了3年，但一直堅(jiān)持電話送藥上門(mén)這個(gè)便民服務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)贏利了，最高銷(xiāo)售達(dá)到5萬(wàn)元一天。參會(huì)的非會(huì)員單位對(duì)PTO表現(xiàn)出了非常大的熱情，正在積極準(zhǔn)備加入。

　　會(huì)議在“交流、分享、共同成長(zhǎng)”的良好氛圍當(dāng)中閉幕。