江蘇郵政：“四個統(tǒng)一” 雙線發(fā)力

中國郵政報記者　柏濱豐　通訊員　郭聰2024-01-22來源：中國郵政報

江蘇淮安郵政開展“年貨節(jié)”直播。四個統(tǒng)一　□陳俊　攝

　　新一屆“年貨節(jié)”啟動以來，江蘇江蘇省郵政分公司制定“統(tǒng)一主題、郵政統(tǒng)一節(jié)奏、雙線統(tǒng)一商品、發(fā)力統(tǒng)一流程”策略，四個統(tǒng)一組織全省郵政企業(yè)開展線下訂貨、江蘇線上直播活動。郵政目前，雙線江蘇郵政已實現(xiàn)下行商流交易額2.18億余元，發(fā)力規(guī)模列全國郵政第3位。四個統(tǒng)一

　　如何將“四個統(tǒng)一”真正落地、江蘇確保“年貨節(jié)”活動成效？除了下發(fā)活動通知，郵政江蘇郵政還召開部署會議，雙線詳解“年貨節(jié)”方案、發(fā)力“郵掌柜”平臺政策，宣貫“十億工程”大單品，進行批銷訂貨會操作培訓。

　　聚焦集團公司定制大單品“十億工程”，江蘇郵政召開推進會、組織產銷對接會。截至1月2日，已實現(xiàn)批銷交易額1億余元、下單站點4236家，規(guī)模均列全國郵政第2位。聚焦酒水、米面雜糧、休閑食品等剛需品類，江蘇郵政組織全省供應商引入新品SKU2260個；強化“十億工程”推廣，補充本地特色商品，做好商品訂貨備貨，保證“年貨節(jié)”期間的商品豐富度，并為此配備專職地推人員，截至1月2日已達205人。

　　今年“年貨節(jié)”，江蘇郵政計劃組織“百品鉅獻、萬店齊發(fā)”新春訂貨會67場，目前已組織21場，實現(xiàn)訂貨額3541萬元。每場線下訂貨會，均搭配一場線上直播，擴大覆蓋范圍。

　　淮安市郵政分公司經調研走訪，確定訂貨會主要面向全市330個配有雙屏機的郵樂購加盟站點，制定適銷對路的產品價格及訂貨政策，組織人員逐個拜訪站點店主，確保參與率。訂貨會共邀請322家供應商參加，現(xiàn)場不僅設有訂貨區(qū)、直播區(qū)，還有金融區(qū)、文傳宣傳區(qū)。線下訂貨、線上直播，現(xiàn)場唱單、多輪抽獎，豐富多樣的形式使線下店主下單率達85％，訂貨額達226.8萬元，預交款額達49.5萬元；線上直播點贊量達3.1萬，吸粉達2000余人，銷售額達2.85萬元。此外，現(xiàn)場還產生金融貸款需求6個。

　　徐州市郵政分公司持續(xù)深化“網點+站點”模式，協(xié)同疊加渠道、寄遞、金融服務，提升郵樂購加盟站點黏度，賦能網點引流獲客。目前，通過郵樂購加盟站點引薦，已新增AUM4.7億元，在全省郵政排名領先。積極開展“郵惠商圈”“消費達標有禮”等活動，打造消費場景，實現(xiàn)網點向站點引流，調動站點積極性。同時，推進站點全面擺設“掌柜”引流碼，以“入會有禮”等活動將站點客戶引流至網點，結合“金融服務商試點微郵付配券”活動，3天時間即核銷抵扣券200張，銷售掛面400包，新增綁卡42張。

　　蘇州市郵政分公司再次中標當地某大型國有企業(yè)全年職工福利項目。通過整合供應及投遞資源，蘇州郵政從13家競爭者中脫穎而出，成為唯一中標方。

　　興化市郵政分公司召開了定制大單品“瀘州老窖”專場訂貨會，廣泛邀約鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)、金融客戶、合作單位，現(xiàn)場形成訂單額達52.6萬元。